近些年来一些大卖场、超市、连锁乐此不疲，已经算是比较成熟和普及的模式了，如沃尔玛、家乐福、大润发，化妆品行业比较关心的屈臣氏等，自有品牌都已经占到了很可观的比例。普通的消费者形成了一定的购物习惯，往往在对卖场比较认可的情况之下，并不太在意品牌本身的知名度美誉度如何。或者在认识到是卖场的自有品牌之后，因为相信卖场之故，也会爱屋及乌，照买不误，这就给我们的商家提供了推出自有品牌的机会。
自有品牌的好处多多
商家热衷是不无道理的。首先自有品牌利润高，没有任何中间环节，自己定价，除了原料以及加工费就是利润，成本往往也就占到一成，然后终端按零售价卖，那可有得赚了，即便是促销打折，利润也是相当高的。
其次是对品牌有所有权，有了所有权，品牌卖的好不怕被生产商要挟，给你乱加任务，乱提价;买的差不怕被断供，不怕被取消经销权。就如同自己养的孩子，好赖是亲生的，再也不是给别人做嫁衣。
这一点，做化妆品的代理商最有体会，最渴望拥有自有品牌;还有就是自主权，想促销就促销，定价、提成奖励、完全自己说了算。正因为有这如上等等诸多优势，很多的卖场以及连锁都有了自己的自主品牌，并且也很重视自己的自主品牌。
好处多，问题也不少
产品的策划、概念、包装、质量都是重要环节，这对于专注于零售的卖场来说，是个挑战。另外一旦销售不畅，货是无处可退的，必须全额自己承担，这也是不小的风险。利弊总是这样相生相伴的。所以说零售商做自有品牌要想降低风险，也必须从低门槛做起，胜算的几率大些，还要认识到自己的不足，不要企图什么钱都要自己赚，那会吃大亏。
做自有品牌，首先是找低门槛以及适合的品类，就是那些销量大、消费者对品牌的关注度与忠诚度不高，生产与设计包装以及售后要求不高的，加工厂家对产品的起订要求也不高的，不容易形成积压的品类来做。比如卫生纸、面食类、洗涤类、面膜类，甚至是洗发水之类，甚至是简单的护肤类，都是可以的，尤其不能尝试的就是彩妆类。
为什么一般的化妆品连锁店不能做彩妆类的自有品牌?因为彩妆类与上面所列的那些原则恰恰相反，是大忌讳，一旦要进入，就好比一脚踩进泥潭里，身强力壮、实力强大的可以被吸掉鞋拔出脚来，实力小的就可能直接陷进去，无力回天。这绝不是危言耸听，笔者从事彩妆的这些年来，无数的品牌折戟沉沙，见到的太多太多。
为何不能做彩妆的自有品牌
首先是彩妆销量不大，这是相对于洗涤和护肤品来说的，业内的说法是，彩妆做一个亿，难度可抵护肤十个亿，看看目前的情况，有些道理的。消费者一出手五六百甚至上千元买套护肤品，三个月差不多用完，就会再买;彩妆则不然，彩妆导购费尽口舌、使出浑身解数，试妆化妆一场下来，买个一两百就不错了。再者，下次回头遥遥无期。这就造成彩妆的销量一直上不去。露华浓这样的大牌都退出中国了，纵观国内这十几年中，彩妆倒下的牌子数不胜数，其中不乏有相当实力的上市公司，这种情况在短时间内很难改变。
其次自有品牌彩妆的要求很高，无论是理念、设计、包装、品质、颜色等极其复杂，目前市场竞品多而且同质化严重，鲜有亮点彩妆，很多都是在模仿跟进国际大牌，代工的也难出这个俗套。品质参差不齐，同样的睫毛膏、有中国台湾的，有日韩的、有欧美的，也有自主生产的，价格不一、千差万别，保证品质是相当不易。
颜色的选号，绝对也是个挑战。彩妆特色在于色彩，然而也就是这个色彩，直接决定了产品的时尚与否，旺销与滞销。照搬别人不一定匹配，自己独创则冒风险。色号多，导致了产品品类也多;品类多，库存积压严重，有的品牌甚至80%以上因为颜色不适应市场需求，而导致产品积压最后扔掉。但是如果品类少，货不全又不能吸引顾客。有人说了，那可以找成熟的生产厂家来代工。请记住，代工厂家仅仅是代工而已，这些主要的核心东西还是必须由自己来确定的。完全交给外人来做，成功的几率基本上就等于跟买彩票差不多，看运气了。而买彩票几元钱可以搞定，彩妆投入几百万乃至上千万，连个水花都不见的，不在少数。
除了上述所说，制约和决定彩妆生产的还有一个重要因素，就是包材，这是彩妆的一大特色。因为护肤品大多用玻璃和亚克力包装，蒙砂、电镀、喷涂等处理工艺不甚复杂，难度小，生产企业多，所以包材并不是问题。
而彩妆与护肤相反，包材难得，特别是新工艺、时尚的包材更是难得，只掌握在极少数的大包材生产商手里，而一旦有新的包材面市，那几个彩妆品牌大佬或独家吃进做私模，或瓜分，根本没小品牌的份，自有品牌如果没有量的保障，在起订量上往往没有优势，很难拿到新包材，拿到了也不一定及时，容易失去机会。
另外包材的起订数量要求比较高，而品类又多，而且变化还快，成熟的彩妆，包材最少要30种以上，甚至更多，每种最少要几万个，每个几元不等，算下来，包材占用几百万是正常的，而且还要经常增加。如果没有快速消化能力，光包材就可以压倒很多企业。
以上是说了自有彩妆品牌的种种不利，这样的前车之鉴不可谓不多，有家彩妆企业销售据说已经过亿，其老总坦言，扔掉的包材以及库存产品有上千万之多，而有家连锁时尚类零售企业，倒掉的包材运了足足几卡车，一个小口红管至少都要一两元钱的彩妆包材，这意味着是巨大的损失。
因此，笔者是不赞同化妆品的连锁店做自有彩妆品牌的，除非是如上的一些条件你有一定的优势，有足够的门店可以消化产品。但话说回来，你销售能力再强也只是在自己的系统内而已，国内众多的彩妆企业面对全国市场几亿的消费者、几十万家的门店都做不起来，你胜算的几率又有多少呢?
因此，笔者不看好化妆品连锁店开发自有彩妆品牌，对已经开发的、准备开发的化妆品连锁店，那用时下最火的马伊俐体送您一句话：且行且思量。