“开口三分利、无利不起早”都暗指了生意场上的商业行为，组成市场的主要参与因素有：客户、成本、方便和沟通(4C)。客户是核心，客户构成的市场是关键，当今的营销与交易主要围绕市场需求，即针对以买方市场为中心在整合资源后所进行的销售行为。古往今来，商业行为的开始到发展一般存在这样几个要素，需求、利润、购买(交换)能力。
这些商业规矩考验着日化行业各个环节的运作，品牌生产与运营、代理商的渠道与服务、终端零售的销售与动销!
中国化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，生产企业众多，全国有4000多个品牌，超过5000家化妆品生产企业，从一个侧面反映出中国化妆品市场能量的巨大，也正因为市场大，所以市场比较复杂。哪些称得上好企业、好品牌?经销商选择品牌也尤其重要。那么，民族企业京润珍珠能为经销商带来什么?
京润珍珠侧重的“赢”销。一直以来，京润珍珠坚守打赢一场化妆品行业的战争。
京润珍珠与经销商的共赢关系
京润珍珠同经销商一定是一种资源共同整合实现市场共赢的关系!
在中国化妆品市场，日化经销商的需求，首先追逐的是产品知名度，这里面包含广告宣传力度，品牌形象沉淀，消费者口碑等几个因素;然后是利润空间，利润能否支撑其完成整个销售的铺垫，渠道疏通，人员适配到最终获利;再次是产品的独特性，对经销商来说形成产品互补非常重要，独特的产品在同质化严重的市场环境下往往是产品销售后期的飞跃点。
当然，随着日化黄金十年的结束，经销商的运作思维也开始转型。品牌的返点和政策已经不再重要，而是品牌在终端的销售优势、聚客纳客优势。诸多经销商向《洗涤化妆品周报》记者反应，他们更看重厂家的服务情况，有没有成熟的服务团队，成熟的促销手段，成熟的管理体系。
“京润珍珠有产品、有品牌、有市场服务体系。”沈阳一京润珍珠代理商表示，结合经销商在当地市场的网络、人脉、渠道，同京润完美合作则有能力管好当地市场，做深做透市场，这是一种双方资源的整合。
2014年是京润成立20周年，也是京润珍珠的“动销大年”，围绕下半年京润珍珠粉美白面膜的全渠道市场需求，京润进行的全国性为期40天26场省级动销会议暨京润珍珠粉美白面膜百城万店珍珠美白体验风暴(后简称珍珠风暴)已经完美收官。
京润珍珠表现出了强大的企业实力、市场竞争力和敏锐的动销能力，这让京润珍珠有了博弈中国化妆品市场的资本。除此之外，我们还要看京润珍珠给予经销商的品牌信心和销售保证!
最大的珍珠企业 最权威的珍珠品牌
与其他代工企业不同的是，京润珍珠拥有自己完整的研发和生产体系，京润珍珠所有的产品都可以实现自产。2012年全面竣工投产的海南京润珍珠科技园，是目前国内规模最大、功能最齐全、质量控制最严格的、世界最大珍珠深加工基地，产品生产全部采用GMP药品生产质量管理规范。
2014年，京润珍珠将正式走入20周年，以完整渠道平台站位全国各区域市场，以“珍珠美白·养肤专家”全新定位精准锁定，以超越和布局的市场战略全面拉动渠道动销，率先抢占珍珠美白市场领航标杆。产品概念定位准确，坚持理念，企业实力逐步增强。不断去培养人们对珍珠的认知，因为中国有几千年的珍珠文化，又是珍珠养殖大国，海水珍珠占世界产量70%，淡水珍珠占到世界产量的90%。所以只需抓住研发、销售环节。
随着化妆品消费者安全意识的提高，化妆品消费者日益理性、成熟，他们不再只是盲目追随品牌与价格，更多关注化妆品原料的天然与安全性。在强大的研发团队支持下，京润珍珠化妆品将用户的健康与安全摆在首位，以自有养殖场出产的优质海水珍珠为原料，以领先于国际同行业的先进技术，粹取海水精华，释放珍珠魅力，其“天然、安全、绿色”产品特色受到越来越多消费者的亲睐。
记者了解到，2014年初，京润珍珠进行了全面的战略布局与宣导，推出京润珍珠粉美白面膜系列，目前已经在全国扩大市场规模，网点数不断参透。京润珍珠粉美白面膜系列是以倡导天然健康的珍珠美白理念为目标，结合珍珠粉有效快速美白、补水保湿、滋养淡斑等功效，以天然珍珠粉为主要成分，结合京润珍珠独有的珍珠纳米科技和珍珠水解技术等国家级专利精研而成的，是中国珍珠行业首款精取真珍珠，实现真正完美美白的面膜产品。
珍珠风暴来袭 最强势抢滩2014
京润珍珠具有强大的品牌推广优势。自2011年冠名浙江卫视《中国蓝剧场》、天津卫视《快乐生活剧场》以来，京润珍珠电视广告投放势如破竹，连续位列2012、2013年国内日化品牌曝光总时长和晚间曝光时长两项第一，为品牌营造了前所未有的高效传播和影响力;2013年冠名深圳卫视《年代秀》则是京润珍珠开启精准投放战略的关键布局。
精准化投放战略是京润珍珠2014年最为重要的营销布局，全面启动时尚娱乐栏目战略合作，冠名贵州卫视《非常完美》、辽宁卫视《完美告白》、天津卫视《中国式求婚》等王牌栏目;强势覆盖多家卫视的青春偶像剧场、大型季播栏目、经典娱乐精选，携手打造最具活力娱乐周末，高品质投放，全国卫视全新布局全面开启，全年超2亿广告投放逐步落地;以高空联动投放方式、最强势珍珠风暴全面覆盖各区域市场，形成全国唯一大投入“大体系 大品牌”的珍珠品牌形象。
2014年5月到6月期间，京润珍珠全国大型营销活动，为期40天26场的“珍珠风暴”伴随着广告落地顺势席卷。京润珍珠启动精准营销、实现珍珠品牌全国覆盖，京润珍珠风暴将以最强之势抢滩全国市场，成为全国唯一的大珍珠品牌形象。