最新一组数据显示，在三四线市场，京东个人护理类产品(以下简称：个护)同比增长显著，远超行业增速。在多数电商企业畏惧三四线市场的“战线”过长、消费习惯差异大的时候，京东是如何实现“逆袭”的呢?
京东个护化妆包含面部护肤与香水彩妆、洗发护发、身体护肤、口腔护理、女性护理六大部分。2014年上半年，美妆板块的增长最为强劲，自营护肤类同比增长243%，女性护理板块增速第二，卫生巾等女性护理用品同比增长超过149%。洗护板块则稳中有升，香皂品类则同比增长230%。在不少三四线城市，京东已经成为个护消费首选的网购平台。
从品牌的角度观察，随着品牌本身对于三四线市场的深度耕耘，亦为平台带来了增长机会：伊卡璐、玉兰油等平价个护品牌增长幅度高达170%;借助地方卫视等媒体渠道对于国产护肤品牌不遗余力的推广，国产护肤品牌亦取得高达400%以上的增量，如珀莱雅同比销售增长524.73%、韩束同比销售增长413.8%。
随着电商市场的成熟，目前一二线城市已日趋饱和，三四线及下级城市发展空间更为广阔。早在2013年底，京东集团创始人兼CEO刘强东就前瞻性地提出“渠道下沉”战略，之后，京东针对三到六线城市，发起了“大篷车百城行”活动，同时在重要“据点”刷墙体广告。另一方面，微信购物、手机QQ移动端的布局，也为京东“下乡”注入流量，从市场、产品、物流、移动端等方方面面着手布局，形成了全消费链的良性闭环。
京东个护在三四线城市的增速表明，在多元化的区域市场中，三四线城市的产品标准、服务标准，较之一二线城市，不仅不能有丝毫懈怠，甚至还要做得更好，才能赢得更为广泛的消费群体。