小大美妆联合馨美娜 蓝秀终端动销活动
创业就像风险投资，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验，可是当我们阅读每一个创业故事的时候，就会发现，在故事的第一页，主人公既不神秘也不神奇。
记者探访辽宁市场，在沈阳遇到一对年轻的夫妻，30出头的他们在日化“筚路蓝缕”了10多年，从二十郎当岁上下白手起家，一番艰苦奋斗，终在辽宁市场挣得一席之地。讲他们的故事，是平淡而真切。
“每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻永远热泪盈眶永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕!因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整!!当你拼尽全力而失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费!!”这是沈阳馨美娜商贸总经理樊娜8月5日在微信上的分享。文字配图上有醒目的“奋斗”两字，旁边有一句话“路虽远，行则至，事虽难，做则成。”
这位21岁开始创业的“女汉子”，被赋予了年轻、有闯进、坚强的各种标签，当时算是一穷二白，用她的话说“曾经一无所有，所以只有拼搏”，在她内心深处一直澎湃着“鸿鹄之志”。
年轻的闯劲
与其他创业故事相比，樊娜的经历可能有明显的“一般”--1997年，从美院开始接触日化美容行业;2001年做北京柔婷化妆品省区经理，之后利用现有的资金开始创业;2008年，创办了馨美娜商贸有限公司;2009年，清华大学总裁班再深造，流程井然有序。
当然，记者只是同樊娜聊了几个小时，要宏观探知这位年轻老总在日化躬行17年的故事和“平淡”背后的起起伏伏，并不是那么容易。
只是有一段“北漂”生活成为樊娜一生中最刻骨铭心的回忆。记者问其创业前的故事，樊娜陷入沉思，她感慨：“人如果没有退路，就会逼出潜能。”
1997年，樊娜步入专业线，99年独自北漂，当时她只有17岁，当时口袋里除了少许的积蓄，还有护身符一样的东西就是当地派出所电话。“北漂并没有想象的那么美好，独自一人，就怕遇到坏人。”樊娜笑着对记者说，当时北京第一份工作，每月工资只有300元，但当时已经很兴奋了，坚持了一年，因为不愿意抛弃对美容行业的兴趣，开始独自找学校学习专业美容知识，毕业后，迫于生活，她选择了最难做的直销，那一年，她18岁。
“18岁一个小姑娘，背个大包，走街串巷，遇过坏人，遇过强盗，独自租住小民房，夜里被老鼠吓得跑到立交桥过夜。”樊娜回忆画面笑说，这些经历成为她一生中最刻骨铭心的回忆，创业初期想法很单纯。
在馨美娜办公室内，坐在记者前面的是馨美娜总经理王宏，旁边同样是馨美娜总经理樊娜，刚开始因为初识而倍感拘束，聊了几分钟，大家终于打开了话匣子，娜姐几次回答问题都会认真地看着我，后来她才笑说：“我觉得你很像我以前一起共事、创业的朋友，很亲切，让我想起很多以前的故事。”
就这样聊了一个上午后，转移“阵地”到饭桌上，这会记者才知道这是一对年轻的夫妻档，宏哥70末，娜姐80初，还有一个刚满8岁的“馨宝”(娜姐女儿的昵称)。
82年出生的娜姐，在未满18岁时就进入社会捣鼓日化生意，年轻人特有的率真、开朗、纯真，结交了不少朋友，其中不少是在美院的顾客和同行伙伴。2000年，娜姐进入化妆品直销业，2001年做起了专业线美容产品(柔婷)的省区经理，这为之后的创业奠定了基础。
“做专业线，总感觉不踏实，侧重服务的院线并没有什么品牌概念。转向日化线，产品利润透明，终端运作比较规范。”娜姐解释了她转型的原因，当时虽然才20出头，但总感觉得有自己的公司，手上得有自己的品牌。
2003年，这对夫妻开启一起创业的旅程。2008年，夫妻俩共同创办了馨美娜商贸有限公司，刚开始不到10个人的团队，最初接触的品牌是妮薇雅姿，老板亲自走南闯北，下市场铺设网点。2年后，拿下了巧茜妮品牌。
日化线同专业线明显不同，刚开始经营并不是顺风顺水，资金紧张、管理跟不上、人员不足等问题一一暴露，但夫妻俩亲力亲为，怀惴创富野心的他们，没有放弃，不满足现状，求品牌若渴，2013年，同蓝秀合作。公司目前从原来的7、8个人发展到今年的近45人，品牌品类增多，培育的客情网点不断完善，馨美娜人怀着“筚路蓝缕”的精神，走到今天，终成一番事业。
70末和80初的默契
至今，馨美娜商贸有限公司团队近45人，代理的品牌分有三个事业部管理，每个事业部配有品牌经理、市场部经理、客服、区域督导等。代理品牌有：央视热播品牌巧茜妮、精油就选伊莲娇雪、 祛痘必属精品军博仕、韩国进口彩妆蓝秀、原液护肤润初妍、彩妆品牌色彩主义、婴儿产品的朵朵贝儿、德国汉高洗护品牌丝蕴。
对于很多80后代理商而言，在日化行业已经是一股新生力量、敢想敢做、思维新潮，正努力改写中国日化的格局。他们从不模仿，他们有自己一套思维。这一对夫妻档在选择品牌上，就明白“聚焦细分领域”。
“选择品牌，我们看中的是跟厂家之间的默契和合作。比如定位“彩护合一”差异化营销的韩国彩妆品牌蓝秀，市场投入大，品牌推广运作手法新，重视终端动销服务，这些我们是比较看好的，此外品牌掌舵者和代理商之间一拍即合最重要。”夫妇俩当初一致看上这个彩妆品牌，举一个例子，2011年下半年开始，蓝秀全国动销活动共有500多场，其中销售突破10万大关的场次过百场。今年，蓝秀携手《来自星星的你》全智贤，借着代言人粉丝经济推出“我是女神，夏季彩妆节”活动。6月19日到22日，为期4天，小大美妆连锁联合馨美娜在沈阳进行路演动销活动，发放出近5000张预售卡，回头率80%以上，销售达29万。
“那场蓝秀品牌专场打板活动，厂家团队派来16人团队，小大美妆有20人，我们馨美娜团队有20人配合活动策划、现场布置、促销等工作。”樊娜强调，蓝秀厂家的支持特别给力。
馨美娜旗下有不少小品类品牌，夫妻俩考虑的是目前专营店经营压力大，品牌饱和，护肤品利润薄，这给小品类留下发展空间。他们开始试水细分市场，选择品牌从品类上寻求自身发展的“突破口”，比如润初妍、军博仕、伊莲娇雪，“小品类销售不高，但可以为化妆品店增加客单价”。
“产品的销售，以前用的是教育营销，提升消费者对这些新品类精油、原液的认知，现在更多需要体验营销，使顾客对产品产生兴趣和热情。”总经理王宏补充道。
80后的“钢铁”团队
沈阳小大美妆店的王金川在微信上分享：“计划本年度完成回款30万，可是在半年就完成了，在6月19号到22号举行的蓝秀品牌专场打板活动，得到了馨美娜团队的大力支持，从活动策划、现场的人员分配、及整个活动现场布置，让小大美妆店的活动完美结束，与馨美娜的团队已然成了家人，感谢馨美娜，感谢馨美娜特种团队!”
“年轻团队的特点就是满腔热血，敢打敢拼。”作为同是80后，樊娜深知80后群体的特点。夫妻俩懂得代理商角色的宝贵资源是“人力资源和网点客户”，公司发展“内功”非常重要，强大自己的内部团队才能脱颖而出。
关注娜姐的微信，记者经常看到馨美娜人的团队照片--统一着装、灿烂的笑脸、活力的团队，有终端动销的忙碌、有旅行桂林的闲暇、有舞蹈《小苹果》的活力。娜姐认为，馨美娜公司气氛比较活跃，年轻人喜欢机动、灵活的办公环境，抵触森严的会议。
因为年龄相仿，娜姐、宏哥非常愿意和80后或者更小的员工“打成一片”，夫妻俩表示，未来将团队注入更多人性化管理制度，同时他们还将公司打造成一个颇具学习氛围的平台，不断深造、学习新营销方法。这两年，夫妻俩带领团队学习互联网思维、运作微信营销，“线上是一个渠道，有一批忠实的年轻消费群体，互联网可以迅速传播产品，可以线上销售，也可以嫁接到实体店销售。只是不同的战略问题”。
7月7日，馨美娜“争霸动销，决战品类”的全品牌招商大会在沈阳时代酒店启动。据透露，参会店数300家，人数近500人，场面轰动，人数超出会议预计，也超出了时代酒店的服务房间，在其他酒店又开房近40间。因酒店用餐桌数有限(30桌)，而且还是后加了好多桌。
“这是大家对馨美娜的认可和支持，还有离不开馨美娜上上下下团队的努力和付出。”宏哥感慨道。
“现在，我们用心做好馨美娜，因为当我们意识到馨美娜成了一个平台，有这么多年轻人才愿意为馨美娜付出，我们的肩上有更多责任了。”樊娜说。
问及17年公司发展的高峰期，娜姐说，2012年有一个小波峰，没有最高峰期，只有努力做到更好。2013年曾经开过全品牌招商会，当时300人，今年7月的招商会，一下子增加到400人，这是我们的进步，也是客户对我们的鼓励。
夫妻俩是日化年轻搭档创业的典型代表。他们比75后更年轻有冲劲，比90后更成熟稳重。他们20出头就已经走出象牙塔，在社会中打拼。馨美娜人怀着自己的“创业梦”，已在辽宁代理市场站稳脚跟，并且在自己热爱的日化行业内孜孜不倦。
后记：
探访辽宁市场，第一站是沈阳，拜访的第一家是馨美娜，夫妻俩的创业故事，让我大赞东北代理商的“给力”，增加了我往下跑辽宁市场的信心(我在辽宁呆了一个月)，他们仅是日化的代理商，我只是日化渠道媒体人，这是他们的事业，反思了我的“事业”。
“Change the World!”这曾经是被我们这些80末喊烂的口号，但社会的事实和困难好像总是“啪啪”地拍打像我这样初涉社会的年轻人的脸蛋儿。这些创业小故事，又一次次提醒像我这样的年轻人敢闯敢拼，将兴趣变成事业。