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《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

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洗涤化妆品周报

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八月燕赵风云起,日化论道石家庄

发布日期:2014-11-24 10:15   作者李春蕾

  8月19日,110届财富直通车在河北石家庄国源朗逸酒店华丽谢幕!华北700多日化精英共赴盛会;郭德海、赵俊奎、冀国群、孙林涛等渠道大咖悉数莅临;参展产品较之以往实现空前突破,在传统品类的基础上,专业美妆供应链和俏十岁、韩国进口芦荟胶等多款“网络爆品”首次现身直通车。刘焱飞老湿一如既往的实战干货更是让学员大呼:意犹未尽!

  下面,由小编带领大家一起回顾下110届财富直通车的精彩盛况。

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (三楼展区外的桁架,有没有高大上的感觉?)

  大牌云集,网络爆品和美妆供应链现身直通车

  此次直通车仍汇聚京润珍珠、珀薇、滇虹康王、优妮、韩芳肌蜜等一众优质本土品牌。借“珀薇,就是超膜!”成为面膜届的一匹黑马,珀薇在标准陈列及产品的包装设计上也日益精进。看看珀薇的陈列,赤橙黄绿蓝靛紫,玩转色彩谁争锋?韩芳肌蜜以其别具一格的绿色大水滴造型夺人眼球,其双子星品牌-美可姿彩妆也一同参展;优妮的蓝红造型让人感到冰火两重天。除了展位形象的丰富多彩,参展内容也在不断突破。依托朋友圈走红的高端面膜俏十岁、Nature republic韩国进口芦荟胶等网络爆品和专业美妆供应链首次现身财富直通车。

  美集负责人胡燕霞告诉《洗涤化妆品周报》记者,美集是一家产、供、销一体化的美妆供应链平台,以合作共赢为目的,整合资源帮日化企业降低运营成本,目前已与河北沧州雨荷园化妆品连锁机构达成合作。

  美妆供应链的进驻也从侧面反映了直通车本身的最大附加值:资源整合。直通车是一个大舞台,提供各种行业资源,与会者寻找自己需要的产品,扁平化交易;结识行业大佬,畅谈取经;携手供应链平台,合作共赢。

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (珀薇展位图)

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (京润珍珠展位,徐静蕾巧笑倩兮)

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (优妮的冰火两重天)

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (韩芳肌蜜的大水滴造型)

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (俏十岁、芦荟胶等网络爆品展区)

  市场真声音:单品牌店前景之争

  随着悦诗风吟、The face shop 等日韩单品牌店在中国的崛起,苏州蜜思肤、植物医生、上海林清轩等一批本土品牌也开始走单品牌路线。在记者走访市场之际,恰遇石家庄丸美省代于8月18日当天开出丸美在全国的第一家单品牌店,并将之视为未来五年的工作重心之一。110届财富直通车上,郭德海、赵俊奎、冀国群、孙林涛等四位代理商和连锁店就单品牌店前景讨论激烈。

  四个人出现不同声音,一方看好单品牌店,另一方反对。正方以郭德海和孙林涛为代表。郭德海表示虽然单品牌店目前仍面临着客流、选址以及专业手法上的多重困难,但单品牌店终将成为一种趋势。以柏氏为例,柏氏在全国有60家单品牌专卖店,选址上以万达临街商铺为主,店铺装修精致,以体验式销售为核心卖点。目前,至少有5家店的月销量可以达到6000支。

  孙林涛表示,他坚信单品牌店是趋势和必然。以跨界的眼光看待事物的发展,总结规律。比如衣服鞋帽,在80年代人们都去综合大商场买,现在大家更多去适合自己的品牌专卖店,化妆品店也会走向单品牌店的发展道路。孙林涛以对中关村一家欧美汇购物中心的考察为例,里面有屈臣氏、万宁、欧美药妆等综合店,也有悦诗风吟等单品牌店,整体感觉这些单品牌店的目标客非常清晰,锁定18-38岁时尚有品位且不太关注价格的消费者,导购对目标客户的把握也很精准,锁定注重品质和服务的客户。

  与上面两位意见截然相反,石家庄千彩秀总经理冀国群明确表示反对,他认为化妆品从工厂出来到消费者需要不同的渠道。一个店,有很多品牌和单一品牌,粉丝数量和选择余地完全不一样。就目前来看,它不能算一个趋势,只是在商品流通过程中多了一个渠道而已,这个渠道还不一定好使。除了拓客难,选址难,还涉及到很多困难。单一品牌涉及到品类,品类不够多就不具备开店条件;第二、单一品牌要考虑受众群体究竟有多少,如果只是年轻人,则客户群体比较窄;第三、单一品牌需要高利润支撑门店,厂家亲自操作做比较好,经销商开店利润空间会不够。总体来看,目前在中国做得比较好的如屈臣氏、万宁等都是多品牌店,单品牌店做得特别好的几乎没有。

  同样持反对意见的还有河北尚诺化妆品有限公司总经理赵俊奎。他认为,开单品牌店肯定有难度,除了上面提到的拓客和选址,还需要非常强的专业性。如果一定要开的话,需要先确定品牌定位,选择与之匹配的商圈,根据定位选择目标群体比较集中的地方。

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (经销商沙龙:大佬就单品牌店讨论激烈)

  刘焱飞揭秘朋友圈十大误区和六大价值

  三堂课8小时,均座无虚席。在所有的微营销举旗高喊“狼来了”之时,刘焱飞从实战案例角度层层剖析。从朋友圈布局到朋友圈误区,从订阅号服务号的区别到如何利用微信做一场促销。并现场与学员深度互动。对于想玩朋友圈的学员最关注的几个问题。刘老师逐一答惑解疑。

  刘焱飞总结朋友圈十大误区:

  1.错把推销当营销,将导致被客户抛弃,被官方封杀;

  2.纠结于卖啥产品,应抛弃产品思维,卖信息、感觉和客户的自我肯定;

  3.纠结于行业特点,将会导致客户关系脆弱,引发行业模式革命;

  4.不坚持玩个人魅力,退回产品思维意味着被粉丝抛弃的开始;

  5.天真认为刷朋友圈就能卖东西,实际上需要激活和筛选;

  6.认为微信玩法是小儿科;

  7.一味加粉不愿互动,最好的文案是互动,互动的宗旨是带大家一起玩;

  8.无节制转发,会导致注意力跳转;

  9.迷信公众号群发,实则很没人情味;

  10.产品好坏不重要,实则产品要有特点,特点=痛点。

  避开了误区,刘焱飞归纳朋友圈六大核心商业价值:

  1.降低经营成本,用流量购买的思维做朋友圈,降低拉新和顾旧的成本;

  2.增加品牌曝光量,每天N次品牌送达,做朋友圈里的王府井百货;

  3.扩大收入来源,直接销售产品,把客服从成本中心变为利润中心;

  4.圈用户提升客户关系,移动互联网的新玩法是人,挖掘客户全价值和终身价值;

  5.建立可持续交易的基础,自己成为流量发动机,自己的掌握转化节奏,不再受制于人;

  6.优化商业模式,朋友=>客户=>代理商,共享利益共创价值。

  河北薇姿化妆品连锁机构总经理孙林涛告诉记者:他本人听过很多堂微营销课程,大多是陈词滥调或互联网思维等一些大而空的东西,只有刘焱飞带来了一些新玩法,并极具实操价值。当得知刘老师会持续布道西安站,孙林涛当场决定,下一站继续跟进。

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (刘焱飞讲座现场座无虚席)

  此外,趣味性和人文关怀亦贯穿活动始终,唯美模特秀为18日的奢华晚宴点缀上一抹靓丽的艺术色彩。全程不断的礼品派送和抽奖活动也让参会者们收获颇丰。

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (晚宴模特秀)

八月燕赵风云起,日化论道石家庄

  (3000元大奖获得者留影)

  每一次起航,都力求突破,精彩永远在下一站!9月24-25日,111届财富直通车邀你共聚长安,不见不散!

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