说到本土彩妆品品牌，卡姿兰、MGPIN、巧迪、兰瑟、蓝秀、玛丽黛佳、卡婷、珂珂(COCOOL)、烙色、玻儿这些彩妆品牌在过去的10年里始终影响着中国彩妆品市场。
2014年6月30日，珠海长隆“2014兰瑟色彩发布会暨新工厂落成投产庆典”现场，万邦国际集团旗下的彩妆品牌--LANSUR兰瑟的一组数据从大屏幕上展现：2013年销售额超过8亿，与2012年相比增长31.7%;全国网点超过5000个。从2007年5月首次亮相美博会的“默默无闻”，到2014年美博会上惊艳全场，如今的兰瑟早已跻身国产彩妆品牌三甲之列。
2014年上半年，卡姿兰以明星单品CC霜席卷彩妆品类市场，其彩妆周活动更是在业内掀起了不小的浪潮。据统计，卡姿兰2014年上半年彩妆周申报场次共80场，其中战略城市10场，重点城市70场。而战略城市销售额达成率达192%，重点城市销售额达成率达105%，远远超出预期。十座战略城市共计348家网点参与活动，实现终端动销2880万;重点城市共计1773家网点参与活动，实现终端动销超过7400万。
2014年7月30日，巧迪美妆第一招：7效合一皙皙霜，淡妆清透好气色，巧迪美妆第二招：深浅撞色五彩眼影，引领街拍新风潮;巧迪美妆第三招：水嫩光泽双效唇蜜乳，发挥甜蜜能量。巧迪全新上市的蝶恋系列，以外包装设计的粉红诱惑令人心生愉悦，在好心情下打造的甜美妆容更添浪漫姿色。
2014年8月12日-8月16日，蓝秀品牌盛典携新品发布会在上海举行，其品牌代言人全智贤将携手全国各地合作伙伴亲临盛会，共同品鉴蓝秀底妆专家的品牌之魅。
上述几大彩妆品举行发布会活动足以看出中国本土彩妆品牌的积极性，中国彩妆市场在过去几年中一直保持着稳定增长。据和君咨询研究中心的报告，中国的彩妆市场每年以超过30%的速度在增长。目前，国内彩妆品占化妆品比例约10%，而国外成熟市场一般占30%～50%。据预测，未来10年内，中国的彩妆用品将占到30%左右，与护肤类用品平分秋色。这就意味着在可预见的未来，中国彩妆市场将持续迅速发展，潜力巨大。
另据有关数据显示，外资品牌--欧莱雅在彩妆市场保持绝对的领先地位，其金字塔形的品牌战略覆盖了低、中、高档来分割市场。日本巨头资生堂即使在经济衰退时期也没有减少对彩妆市场的投资。但从总的来看，彩妆市场依然呈现多样化的竞争发展态势。
定位差异化
过去，高端彩妆近乎外资天下，随着彩妆市场的重新洗牌，本土品牌不再满足分食低端市场，持续向中高端品牌发力。截止目前，中国化妆品品牌的大部分市场份额还是被宝洁和联合利华以及欧莱雅这些大品牌占据主要市场，在外资品牌强势当道的形势下，在崇洋迷外的消费心理下，本土彩妆品牌处于内外交困的境地。很多本土品牌在面对外资品牌时，只能选择拼价格。而事实上，有些本土彩妆品牌的产品与国外大牌产品的生产成本并无很大差距，外资品牌之所以可以卖高价，主要还在于其强大的市场营销力和品牌力。
彩妆与护肤品不同，彩妆与流行、大众文化和时尚等有更紧密的关系。消费者对于这些方面不同的追求，也使得彩妆消费群体的分化更为明显，这就要求品牌必须做到差异化，这样才可能吸引到市场上的特定消费群体。而没有特色、个性化不鲜明的品牌，注定将日益被边缘化，最终被市场淘汰。因此，本土彩妆品牌要想突出重围，就必须利用差异化定位这一驱动因素，走出一条与自身资源相匹配的发展道路。
本土彩妆品牌既可以从渠道上进行差异化，也可以从产品上、服务上，或是其他各个相关领域进行差异化。主要目的就是帮助品牌另辟蹊径，避免与国际大牌的正面交锋，潜心发展自身所长，巧妙避开对手的强项，攻其弱点，找到适合自己的发展空间，加大品牌本身的不可复制性，形成品牌在市场上的独特竞争力。
专注细分市场及渠道定位
由于国际上的几个大品牌彩妆已经占据了各个大型商场和超市，国内彩妆很难进入，即使偶有进入，但由于制定的任务和各个方面的费用，也很难在大型商场渠道有所作为;中小型商场，费用并不低，但又很难起到“形象”和“销量”两方面的作用;强势的化妆品单店及连锁化妆品店，由于延伸品牌的价位和原有同类产品的价位差异化不明显，所以即使进驻，在终端销售上的优势并不强劲。
本土彩妆品牌可以从细分市场开始做起，专注于彩妆产品的一个核心品类，以此为中心进行市场开拓与品牌的延伸。2006年，玛丽黛佳携全球首创的嫁接式睫毛膏进入彩妆市场，其全新的产品体验迅速受到消费者的关注。
随后，玛丽黛佳一直专注于睫毛膏领域，相继推出了多个新型首创的睫毛膏产品，为消费者带来了不同于市场上其他品牌的独一无二的差异化产品，在国内睫毛膏领域成为领导者，同时，在彩妆市场上也树立起了独树一帜的品牌形象。之后，玛丽黛佳以此为根据地，开始拓展其他市场，丰富其眼部彩妆产品，发展势头强劲，成为本土彩妆品牌中的佼佼者。
色彩地带则充分利用差异化的渠道定位，专攻外资品牌竞争力相对薄弱的二三线城市市场，获得了发展机会。针对外资彩妆品牌主要占据高端市场，对中、低端大众市场则关注较少的特点，色彩地带将其品牌定位在了拥有中国最大消费群体的二三线城市市场，并针对18岁-25岁的年轻少女目标消费群，以色彩变幻为主打，瞄准国内二三线城市市场，在国内专营店渠道遍地开花，为自身赢得了发展。
本土品牌的突破
在中国彩妆行业这一片沃土上，活跃着的大多是来自国外的品牌，而且随着护肤品市场竞争的日趋白热化，彩妆市场被越来越多的外资化妆品巨头们视为下一个突破口。面对国际级的竞争对手，中国本土彩妆品牌将如何在自己的本土立足，面对如此硝烟弥漫的市场，本土彩妆品牌又如何突围，这将是本土企业急需解决的难题。
对于本土彩妆品牌来说，资金不足，缺乏系统的管理等，这些都不应该成为本土品牌发展不利的理由。为了避免与国际巨头直接竞争，本土品牌卡姿兰和巧迪尚惠都选择了不同的销售渠道，特别是在二三线城市市场，通过美容专家身份的直销员来构建销售网络。有专家指出，本土企业只要品牌定位清晰，品牌差异化优势突出，树立起品牌独特的个性文化，充分利用社会化媒体资源，针对目标群体，全方位体现自身的品牌形象和产品诉求的差异性，本土品牌同样可在中国彩妆市场打开一片天空。
抓住本土品牌特色
在国际彩妆品牌中常见的金色、蓝色和银色等颜色会让肤色显得更加灰暗，这些色彩都不适合亚洲女性所使用。国际品牌纵使坐拥强大的品牌和科研后盾，但本土品牌并非没有机会。对于中国的女性来说，尤其是亚洲人，由于眼皮较厚，眼眶较浅，肤色偏黄的特点，在中国市场上，消费者都是具有东方人特质的和被东方文化所影响的人群。也只有中国人最了解中国的文化，最了解国人的消费心态，最了解各个区域市场的消费习惯，也最了解国人对彩妆的消费需求。
千艺彩妆被誉为中国学院派的彩妆代表。经过十多年针对东方人色彩系统的研究，千艺彩妆利用其强大的科研优势，联手多家顶级国家研发机构，结合中国女性的肤色、肤质以及审美取向，精心打造了适合东方人肤质，同时又紧跟国际时尚潮流的彩妆产品，满足了中国女性各种肤质的需要。因此，本土彩妆品牌要想在竞争激烈的中国彩妆市场分得一杯羹，就要开发出更多适合中国消费者的产品，以此作为与国际品牌抗衡的优势筹码。千艺彩妆将“魅力东方女性”作为企业的使命，其具有东方特质的产品与国际一流品牌的保证，使得其销售业绩逐年提升，现已迅速成长为国内专业彩妆知名品牌。只要抓住了中国几千年的文化精髓，也许才是国内本土彩妆品牌的出路所在。
随着中国化妆品市场品类化格局的逐步展现，及市场经济的发展和职场文化的日益国际化，使得彩妆的需求量正在持续快速增长。彩妆作为化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的发展潜力。
未来趋势
对中国彩妆市场来讲，更大的机会则取决于提供简单且专业，而且适合中国女性肤质及轮廓的产品。使用天然草本原料的化妆品仍然是中国化妆品市场的流行趋势。唇彩产品中天然和多功能产品，尤其是保湿、补水类产品的增长数据，显示了消费者对健康和美丽理念的转变，将继续引领市场发展的方向。保湿功效将日益成为彩妆产品的新元素，而创新和引领潮流的公司必将从中获益。
对于品牌商而言，机会取决于给消费者提供高档而价格合理，又能让人信服的优质产品。生产商通过努力打造高档产品来满足不同需求的消费者，投入更多的精力去关心如何能更加方便用户使用，从而获得有竞争力的市场和价格。