如何运用香水推广模式?
来自欧睿信息咨询公司的数据显示，2013年，占据中国香水市场份额前10名的公司都是外资公司，而这10家公司的市场份额约为整个中国香水市场的48.8%。占前10名的品牌分别是香奈儿、LVMH、科蒂、宝洁等。如此看来，再加上这十名以外的国际品牌所抢占的份额，中国大部分香水市场份额都被国际品牌牢牢占据着。国内品牌与国际品牌的销售差距还是非常大的。
香水品类，既无法像面膜那样，短短一两年迅速崛起，也无法像彩妆一样一炮而红。或者，这种情况也仅限于国内香水品牌。尽管再怎么抱怨国内的香水消费文化认知度不高，但国际一线品牌的香水依然是占据着市场近乎三分之二的份额。
一位行业专家告诉记者：国内的消费者基本上是两极分化，一部分是消费观念比较成熟的消费者，她们往往更注重品牌意识，更多选择高端香水，如国际一线品牌;而国内香水品牌，主力消费群体的平均年龄偏小，大多数是16-25岁的年龄层，消费能力较低。
国内品牌到底该如何改变这一市场格局呢?如何有效运用香水推广模式?
加大渠道推广
香水进入市场，渠道布局非常关键。那么哪一种渠道最稳定快速呢?以目前的市场现状来看，国内香水品牌基本上无缘于KA商超渠道，只能以CS渠道作为突破口。
优妮蒂市场总监王志远告诉《洗涤化妆品周报》记者：“KA商超渠道基本是被国际一线品牌长期稳固霸占，CS渠道则成为了国内品牌打开市场的重要缺口。”纵然CS渠道顺利地为国内品牌香水打开了市场大门，却只能占据中低端市场份额。
据记者了解，国外品牌在中国的销售方式基本属于两种：一种是坚持自己售卖，如，香奈儿，兰蔻等;另一种则交给代理商，由他们代理销售，如宝格丽，BOSS等。而现在国内品牌虽主要以代理商代理方式为主，但却可以更加灵活运用，同时增加直营专柜等模式，即两种模式兼并。国内香水品牌非常重视化妆品连锁店、精品店等渠道模式。
“KA渠道和CS渠道布局各有优势，主要是展现在宣传推广方面的差异，商场主要靠陈列终端展示、品牌宣传推广等手段，加上国际一线的品牌影响力，自然销售力极强;而CS渠道往往要依靠终端动销活动来加速产品的消化力度等。目前销售国内香水品牌的商家基本上呈两种极端态势，要么做得很好，要么就做得比较差。”王志远告诉记者。而这一原因，他归结为成功者基本上都看重香水品类发展，并持之以恒地重点宣传推广香水品类，有认同品牌方的文化局价值和思路，始终一条心走下去的代理商和终端店家。品牌商对于这部分比较重视香水品类的代理商和店家也会重点培养。
南京巴黎贝丽丝总经理邢怀兴则跟记者表示：“对于渠道推广，大部分香水品牌商都还处于探索之中，仍不能下结论哪种渠道模式更好或更适合。现在的市场环境是香水使用者不多，销量不大，店家不是很感兴趣。”目前贝丽丝在几个地区的推广活动做得很不错的，主要是店家重视香水品类，在终端陈列上将香水展示得更充分，销量也见涨了。同时，贝丽丝会搞一些小促销活动，比如买正品的时候也会免费赠送一些小样。但他坦言，国内香水品牌销售总量并不大，加大渠道的推广力度是非常必要的。下一步，贝丽丝希望能够凭借香水新品更多地关注连锁店渠道，借此促进销售额的增长。
加大宣传推广
对于利用全方位的宣传推广来打造品牌传播力度，这方面国内香水品牌依然是很缺乏表现的。像国际一线品牌都是邀请国际一线明星代言品牌，这为她们在全世界树立知名度起到了一定的助推的作用，加上空中地面广告无缝接连轰炸，起到的宣传效应非常直白明显。纵观国内品牌，几乎很少请名人代言，而且宣传也仅限于网络和平面媒体投投广告之类的。当然，这在一定程度上跟宣传资金投入有关系。
宣传手段是形式多样的，国际一线品牌凭借着自身影响力，很少做一些终端促销活动，但国内香水品牌就刚好可以凭借终端动销活动这一优势来提升业绩，以此扩大市场份额。香水节、体验式营销等也是一种不错的方法。比如，维维尼奥与电影院联袂打造的香水节活动就起到了不错的效果，青春偶像影剧的观众基本上都是90后，这与维维尼奥的消费群体定位相当吻合。
广州市天盈化妆品总经理助理林晖对记者表示：“联袂电影院打造香水节活动非常具有创意，也收获不俗的效果，业绩和品牌口碑都得到很大的提升。”她介绍维维尼奥主要针对CS精品店、百货商超等渠道进行针对性很强的宣传，线上线下结合，主要是做网络推广，投放瑞丽等时尚杂志，利用微信、微博、网站等新媒体作终端品牌推广。
据了解，尽管在终端动销活动宣传上，各品牌商都在找差异化的动销手段，比如结合节日搞促销活动，但一般优惠形式比较单一，比如打折送赠品之类的。在某种程度上来讲，缺乏创新模式。
那么，国内香水品牌是否愿意花更多的精力在创意性的品牌宣传推广上呢?针对性地加大品牌传播力度。毕竟教育消费者是一个非常漫长的过程，而品牌文化的沉淀与积累更是如此。想要收获丰硕果实，悉心栽培是必须的。