2014年8月7日至17日，仅仅十天时间，容园美面膜即在湖南湘北地区的多家门店实现了110万的销售业绩。
事情的起因，是容园美品牌联合长沙兆顺百货贸易有限公司，在湖南省全省专营店渠道开张了一场名为“容园美·全城联动”的大型联合促销活动。据了解，“全城联动”是洁宝集团在全国范围内策划的一起巡回促销活动。在此之前，该活动已经相继在陕北、湖北、安徽、福建、河北以及四川等地顺利开展，影响巨大，效果显著，取得了圆满成功。
本次湖南地区的“全城联动”促销，一共分两大阶段：其中8月7日至17日为第一阶段，主要在湘北地区的岳阳、平江、汨罗和东部地区株洲等地开展;8月18日至8月31日为第二阶段，主要在常德、衡阳、郴州和怀化等等湘南和湘西地区。本次促销活动是全城动员式的“百团大战”，亦是容园美品牌在当地品牌知名度、渠道渗透力等方面的大练兵。
联合70多家专营店，区域巨头悉数参战
“我们这次‘容园美·全城联动’，一共联合了湖南省70多家专营店，这些终端的店主都非常配合。当地重量级的巨头也都被动员起来，比如平江县的海莹珍珠化妆品连锁、汨罗的米兰日化、岳阳的完美大女人化妆品店等这些区域强势专营店都纷纷报名参加。”在向《洗涤化妆品周报》记者介绍活动情况时，容园美湖南大区经理丁文涛如此说道。
据介绍，在举行此活动前，湖南市场在这个夏季业已陷入一片沉闷萎靡之中。不少店主自身亟需一场规模较大的动销活动，另一方面却能力有限。“我们整合了当地的各种资源，代理商基本上都是全力支持，许多店面平常是很少有机会进行这么大规模的促销的。”丁文涛说道。另一方面，也正因容园美在当地长期培育起来的品牌影响力，才使得店主有信心参与这次促销。
“容园美面膜品质突出，体验也做得比较好，一直保持着非常好的消费黏性，不少熟客是认牌子买的。”一位当地店主说道。更令人称奇的是，由于本次活动的促销活动方案依然是延续原有的促销政策——“买100送100”，消费者购买容园美面膜金额满100元以上的，直接可赠送同等价值的产品面膜产品，不仅消费者在购买产品，许多店员也纷纷下单抢购，活动现场顿时热闹空前。
本次活动的第一阶段，在所实施的四个地区内有共计42家化妆品专营店参与，包括海莹珍珠化妆品连锁、米兰日化、完美大女人化妆品店等等。其门店销售额突破了110万。而在第二阶段，据丁文涛介绍，则有70多家专营店投入战斗，销售额更是越过300万大关!
首创“多个名品联合促销”的新动销模式
在本次“容园美·全城联动”活动中，洁宝集团通过跟终端门店合作，进行部分名品的联合促销，合作品牌也享受相同的政策支持。
以平江县海莹珍珠化妆品连锁店为例，全城联动除了容园美之外，还跟自然堂、春纪、美肤宝、婷美、植美村和雅丽洁进行合作，在海莹珍珠所有的门店内，只要购买面膜达100元或者以上，就可以在上述6个品牌中挑选同等金额的产品，终端门店直接进行赠送，消费者在6个品牌的产品选择中没有任何其他的限制条件。
这种新模式甫一推出，就受到了各方面的欢迎。“许多代理商眼下最为切急的事情就是消化库存，对于即将召开订货会的诸多品牌来说更是如此，因此我们这种促销模式推出之后，得到了各方势力的积极响应。”丁文涛介绍道。作为消费者来讲，如此大的优惠幅度、可选购范围，更是难得的美事，因此也迸发出了空前的抢购激情。
“这种买100容园美、送100其它名品的动销方式，在帮助店面消化库存压力、提升现金流的同时，又不会对品牌本身的价值造成损伤，从而最大限度地维护了品牌与店面的形象”在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，海莹珍珠化妆品连锁店总经理毛小芳如是说道。
面膜作为快速消费品的属性，已经愈来愈被消费者所接受。那么借助面膜做动销，进而拉动整个店的销量，便是一种非常值得尝试与探讨的思路。在本次湖南“容园美·全城联动”过程中，容园美面膜作为一种快速动销的介质，拉动了整个店面的连带销售，在消化了库存压力，提升了现金流，也让顾客间接地得到了实惠。尤难可贵的是，这一切目的的达成并非以牺牲品牌价值、店面形象为代价的，反而能够进一步扩大声势，提高容园美的品牌影响力与知名度。