那个当年为IT企业提供进出口和代理采购服务起家的小企业怡亚通，到今年已经连续四年入榜《财富》中国500强了，2014年以营业收入116.23亿元位列第380位。
这无疑是一个有点意思的名次。毕竟熟悉怡亚通的人都知道，这个第380名的背后，其于2009年开始实施的“380计划”应该是劳苦功高。“380计划”具体如何就不再赘述，要强调的是它主要专注于食品、酒饮料、日化和母婴等这几大行业，其中日化也占据了很大比例。一个原本发家于IT行业的商贸公司，如今服务对象四面开花，并且还交出了非常不错的成绩单，这真的值得说道说道。
怡亚通为何“看上”日化
原因并不难揣测，因为企业是逐利的，怡亚通的“380计划”当然就要拿高价值行业“下手”了。母婴、日化、食品和酒饮料四大行业“大企业多、规范度高、毛利稳定、产品品质较好”，当然很容易成为怡亚通的盘中餐。当然，不能忽略的前提是，这四大行业关系着普罗大众的基本生活，有着广泛的需求基础，并且准入门槛较低。这，是“380计划”将其供应链的毛细血管伸到每一个角落的基础。
怡亚通启动“380计划”的缘起就是想搭建全国性、多功能的深度分销服务平台，提高商品流通环节的效率并降低成本，使得产品能迅速从上游厂家快速直供至各大终端。怡亚通董事长周国辉曾就此作出比喻：这就是怡亚通实现从干线到动脉血管，再到毛细血管的全面升级过程。
事实上，怡亚通在产业布局上也走过弯路，曾经尝试过涉足周期性行业，如石油、棉花等，最终因宏观经济影响而以失败告终。“吃一堑长一智”的怡亚通在内部刊物《信念》就如此表示，市场是由刚性需求决定的，(这些行业)不受宏观经济波动影响，市场空间大，风险可控，因此，怡亚通将产业定位为“刚性需求民生行业”。
以此来看，“插足”日化并非一时之想。
疯狂的收割机
从2011年4月怡亚通全资收购济南方圆洗化开始，怡亚通这三个字逐渐为日化行业所关注。三年下来，怡亚通战果硕硕，广西大泽、山西馨德、广西科桂、大连宝利劼等相继被怡亚通以战略注资方式 ，拿下60%的股份。
从最开始的全资收购，到现在的控股60%，表明怡亚通在“入侵”日化的道路上正一步步走向成熟。而山东，作为怡亚通布局日化的起点站，到目前为止已经成功整合了包括青岛、临沂、聊城等地在内的15家代理公司，覆盖山东70%的地级市。并且怡亚通表示，在未来的一两年内，将实现把怡亚通的供应链触角伸至山东的每一个角落。
发展速度之快，很容易让人想到一个比喻“疯狂的收割机”，所到之处无一幸免——虽然这话有点夸张。但有不少人担心，怡亚通是在利用其强大的资金和整合能力“谋杀”经销商——众所周知，传统日化代理商这些年的日子过得并不滋润，经济放缓、管理瓶颈、资金压力，以及越来越被边缘化等原因像重重乌云笼罩在代理商的头顶。因此，带着雄厚资金和强大的管理体系以及全面的行业视角而来的怡亚通，有如一缕春风，吹进死气沉沉的日化商贸行业，终究难以让人拒绝。在自困和联手的抉择下，有不少代理商倾向了后者，并作出实际行动。
对于“谋杀经销商”的说法，周国辉在接受媒体采访时予以了否认，坚称怡亚通与经销商不是竞争关系，而是互为整合的关系。“我们把一些有优势的经销商整合在怡亚通平台上，提供信息系统、资金、管理、人才、平台等支持，将怡亚通成熟的平台共享给他们，用供应链的思维帮他们去做市场。”
如果仅此而已，那你显然低估了怡亚通的胃口。今年7月，EA·LEAD国际美容生活馆在山东济南某广场开业，这是怡亚通在线下化妆品零售模式上做出的首次探索。4个月来 ，EA·LEAD开出了20家店，已经开始尝试在全国范围内进行复制。
由此看来，怡亚通并不满足于仅仅做一个中间商了。怡亚通的全国分销网络目前已算比较成熟，因此对一些尚未进入中国或是进入不久的外资日化品牌来说，无疑是在中国打通渠道的最为便捷的方法，因此谋求与怡亚通的合作也是自然。而据了解，EA·LEAD所卖的产品也基本就是中高端的外资品牌。
攻城背后该思考的问题
任何企业的疯狂扩张，稍有不慎，就会引发一系列管理跟不上、水土不服的问题，导致企业发展脚步滞重，反而拖死在原地。更何况，这个企业涉足的还是与之前业务并无相关的多个行业。
并非没有人担心过这个问题，毕竟怡亚通是从IT行业做起，在日化、母婴、食品、酒饮料等面前，怡亚通根本就是“门外汉”。同时做多个行业的门外汉，而且又是爆发式扩张，而供应链的统筹聚合又不是一件简单的事，担心也是在所难免。
怡亚通做的就是“本地化”。打败“地头蛇”最简便的方法就是收编，当地人解决当地事，自己的人只要负责最关键的部分就行。因此也不难理解怡亚通在收购或是控股当地的商贸公司时，都尽量原封不动地保留了该公司原有的组织架构，这既是减轻收购阻力的方法，同时也避免了公司的水土不服、人才和管理跟不上的问题。
公司一庞大，运转起来难免迟缓。怡亚通为此甚至从日常工作中提炼出一套管理流程和方法，并将之文字规范化，作为管理标准下发各大分公司，以此解决流程管理麻烦而滞后的弊病。并且，由于管理流程的标准化和信息化，还可以帮助解决人才匮乏的问题。
但还有一个问题怡亚通不得不考虑的就是，作为一个非技术型的企业，怡亚通只是因模式创新而领先于行业，相比而言，这非常容易被其他企业“复制”。届时，怡亚通所谓优势便不复存在。不过好在，怡亚通有了在供应链方面的资源和人脉的深度积累，因此在行业嗅觉和改革创新上，有着领先其他企业的优势。只要坚持创新和努力优化，那么一直身处行业的前位，也不是没有可能。