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洗涤化妆品周报

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“底蕴+渠道”双轮驱动 打造“药品级护肤品”顶级殿堂

发布日期:2015-02-26 09:17   作者曾 琦
“底蕴+渠道”双轮驱动 打造“药品级护肤品”顶级殿堂

  植物是生命神秘存在的主要形态之一,是大自然给人类的馈赠,它给人类提供生存必须的氧气、食物和能量,同时也给护肤品带来灵感和惊喜。植玫兰轻轻撩开大自然的面纱,探究植物的秘密,不管是“花中女王”的玫瑰,还是具有“君子”之称的兰花,都被植玫兰纳入笔下。于是,“植”、“玫”、“兰”的概念由此诞生。

  植玫兰品牌创立于2006年,在那个年代,商场、超市、专营店仍是护肤品销售的主力渠道,植玫兰不走寻常路,毅然开辟电商渠道,创立之初便荣获“最具竞争力垂直B2C商城”称号。2013年,植玫兰成为世界旅游小姐中国广东赛区唯一指定护肤品,同时,植玫兰所属的海品集团收购了有着25年历史的美媛春药业股份有限公司,为植玫兰添砖加瓦。至此,海品集团旗下拥有植玫兰护肤品品牌、美媛春保健品品牌、海品药店三大板块,以及哈秀时尚网和妆品网两大资讯发布渠道。三大板块资源互补、整合升级,两大网站线上线下布阵宣传。

  在这8年的征途中,植玫兰披荆斩棘、高歌猛进,有数据统计,全球每10秒可售出一瓶植玫兰产品,累计为9000000解决肌肤问题。其所属海品集团,也给自己写下了这么一段话:每一个时代,都会有一个开拓者继往开来,开创一个新变革,海品集团就是这样一个开拓者。

  品底蕴:集国内外三大流派之所长

  每一个品牌必须要有自己独特的品牌定位,没有务实的基础、强大的底蕴,一切华丽的外在只能是哗众取宠。观国内外护肤品现状,高端品牌旗鼓相当、呐喊厮杀;中低端市场,模仿、跟风严重,很多产品最终昙花一现。品牌创立初期,掌舵者们为植玫兰量身定做,提出“植物医美护肤”的概念。

  海品集团联合创始人张林森向《洗涤化妆品周报》记者介绍,目前,国内外护肤品可分为三大流派。国内主要是萃取植物精华,以医药草本为主;以欧美为代表的护肤品,则以科技研发为基础,属于生物学领域;日韩主打药妆。“因公司自成立以来,以药业为根基,有自己的药品生产基地。在植玫兰产品研发过程中,采取的是德国LAN医学实验室先进的科研技术,结合国内植物草本精华萃取理念,融合日韩以中医为主的药妆文化,所有产品均经过11道严格工序,才最终落地生成。”由此,植玫兰集三大流派之精华,将全球顶尖级护肤科技与自主研发护理相结合,多剑合璧,完美护肤。

  机会是留给有准备的人。2013年,植玫兰及时抓住美媛春被海品集团收购的契机,在内涵和品质上提出新的机会与创新。张林森透露,植玫兰主打植物医美,而美媛春作为本土历史悠久的保健品、药品品牌,拥有强大的消费群体和品质口碑。海品集团并购美媛春后,新美媛春计划将产品覆盖健康美、容颜美、曲线美在内的各大国际国内大牌保养品,植玫兰顺应趋势,将美媛春多年来在药品行业取得的成就应用到护肤品行业,将原来“植物医美护肤”的概念升级定位为“药品级护肤品”,将药品和护肤品做到真正的结合,以健康、时尚、美丽的理念,推出适合现代女性使用的美容护肤品、药品,真正实现两者的优势互补,不断创新升级、扩大前景。

  细数植玫兰的步伐,它不紧不慢,借助海品集团的优势资源,植玫兰在这片混战的护肤品市场中,传播自己的定位、展露出深厚的底蕴,步步为营。

  通渠道:医药电商的“阿里巴巴”

  植玫兰迅速成长的另一个重要原因莫过于打通医药电商这一潜力巨大的渠道,在张林森眼里,渠道建设是每一个品牌通往成功的必经之路。

  植玫兰所属的海品集团,作为百强电子商务公司,可称是中国医药界的“阿里巴巴”, 植玫兰崛起于这个电商时代,自成立之日起便凌驾于传统之上。

  植玫兰品牌由业界经验资深的品牌运营团队全权运作,资源把控力极强,在广告的投放上覆盖各大互联网资源。它以独立B2C的形式建有植玫兰官方网站,时尚简约的界面设计加之优良的用户体验、快捷的产品配送方式、专业的售前售后服务,成就了植玫兰别具一格的出色表现。其次,在淘宝等商城,植玫兰拥有自己的旗舰店,继续扩大电商渠道。此外,近两年,植玫兰线下专营店也逐渐铺开,以日化精品店为主,辅助以商超渠道和OTC渠道,目前全国拥有网点近100家。

  至此,植玫兰已经拥有了一个“独立B2C+淘宝等代理平台+线下专柜+商超+OTC”的全面销售渠道。

  目前,植玫兰通过在中国市场数年的细心耕耘和培育,已经获得了中国一线、二线、三线近400个城市、18-60岁顾客的高度认可,并成为了“媲美微整形效果”的代表符号。今年,植玫兰电商渠道营业额已由2013年的1亿猛增至2亿多。在逐年上升的趋势上,张林森希望在2015年销售额可增长50%左右,达到3亿;而对于传统优势明显的CS渠道,植玫兰将走一条由线上带动线下的道路,在2015年各个地区将逐渐铺开网点,不断填满购买市场。而与拥有强大电视媒体资源的美媛春合作,将是植玫兰进军电视媒体宣传的另一大优势渠道。

  谈及微商,张林森表示植玫兰在移动端app和微信上也有布局,同时也提醒进入需谨慎:“作为电商的一大板块,微商是一块可待挖掘的资源。但目前微商的商业模式还有待提升,它还不属于严肃的商业渠道,长期来说存在一定的风险。”

  玩产品:细分品类,开启明星代言

  精于电商营销的植玫兰,也并不疏于产品,它以功效性的品类为主,垂直细分众多产品以适应不同肌肤问题的人群。目前,植玫兰已拥有100多个单品,针对亚洲人的肌肤特性,植玫兰按功效分类,分为祛皱、祛痘、祛斑、美白、去黑头、眼部、补水、男士等大类;按照肌肤问题,细分为晒斑、妊娠斑、雀斑,细纹、表情纹、法令纹等小类,以解决不同人群肌肤问题。另一方面,通过企业收入的成倍增长,收入绝对值不断增加,植玫兰研发投入也随之加大,进而研发出新产品来填补市场空白。张林森告诉记者,目前一件新品上市只需3个月便可完成。

  “现在人们的护肤理念逐渐个性化,消费者都在寻找符合自己实际情况的产品,所以在植玫兰品类的研发上,更注重针对性和功效性。”张林森说,“受消费者追捧的产品一定要符合几点:产品功效符合消费者的实际情况,产品本身的质量得到消费者的认可,产品提倡的护肤理念和思想及产品的形象、包装可以得到认同,另外,售前售后服务是不可缺少的。”

  另一方面,在竞争激烈化的护肤品市场,广告的重要性变得愈发重要,明星效应愈加明显。代言人对于塑造品牌形象、彰显企业实力有着至关重要的影响。

  植玫兰的形象代言人是为大众熟知的新内地“四小花旦”之一黄圣依,作为植玫兰品牌代言人,黄圣依对植玫兰品质也给予了高度赞誉。她表示,植玫兰医美护肤温和不刺激,且产品搭配科学合理,更能高效解决肌肤问题。

  2014年正进入尾声,2015年对于植玫兰来说翻开了新的篇章。谈及对植玫兰的愿景,张林森毫不掩饰海品集团的期待对记者说:目前日韩产品占据了亚洲大片护肤市场,未来几年,中国完全有能力在品牌和品质上与日韩护肤品媲美。植玫兰要成为亚洲人都喜欢的护肤品品牌!

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