一夜间，朋友圈被无数次刷屏;一夜间，众多微商品牌如雨后春笋般崛起。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。这句曾经形容春暖花开的诗，如今形容微商再合适不过。
所谓春江水暖鸭先知。终端零售店对渠道的变化总是提前感知。当微商来袭，化妆品店该怎么接招?
本文选取了三家全国百强连锁店，聚焦三个核心问题，百家争鸣，从不同视角解读。
问题一：怎么看微商?
对于微商的来势汹涌，河北石家庄千彩秀总经理冀国群认为，微商是一种趋势，但并非局限于在朋友圈卖货。随着终端品牌的介入，微商会重新洗牌，逐步走向规范。在未来或许会出现一种更高级的形式，比如利用微信朋友圈引流，与淘宝或者其他线上购物平台打通链接。
他举例，目前的微商群体中，除了家庭主妇，还有一部分之前的淘宝店主，这部分群体正尝试把微商和电商结合起来。这样既享受了朋友圈分享经济的红利，又让交易本身变得有迹可循，售后更有保障。
冀国群强调，无论微商如何发展，化妆品店不可能消失。未来的实体零售会越来越注重体验，单品牌店会越来越多。
南京百分女人化妆品连锁机构总经理蔡德水认为，早几年是电商来了，现在是微商来了。无论是电商还是微商，终将与线下实体店结合，比如膜法世家。在商业模式上，渠道之间会互相渗透互补，类似O2O，将电商与实体店打通，微商将来也会是这种趋势。
洛阳色彩策划部经理孔东强则对微商反应淡定，他认为，微商渠道及价格体系混乱，产品性价比不高，在朋友圈卖三无产品的方式并不可持续。
在孔东强看来，一些传统品牌开始涉足微商，更大的意义在于这个渠道可以低成本对品牌进行宣传。
问题二：微商对化妆品店产生了哪些影响?
谈到微商对化妆品店的影响，蔡德水告诉记者，较之对零售和客源的直接冲击，微商对化妆品店人员的冲击显得更为明显。连锁店体系的美导特别是店长拥有店里所有的会员信息，他们可以利用这些会员做微商，甚至离开公司，这是微商对连锁体系最大的冲击。
蔡德水指出，培养一个店长需要时间和成本，微商把店长的离职成本和再就业门槛大大降低。之前店长离职可能是因为自己想开店，再就业门槛较高，而微商的进入门槛则极低。
而孔东强则认为，目前丝毫未感受到微商对色彩的冲击，“生意反而更好了”。他认为，顾客更亲睐性价比高、品质可控的产品。微商混乱的价格体系和层层分销模式决定了其价格的虚高，而消费者的眼睛是雪亮的，所以化妆品店大可不必乱了方寸。
对于人员的冲击，孔东强则表示，受影响的是个案，对整体无碍，色彩内部目前还没发现有员工开始做微商。
冀国群认为，一定时期内，整个化妆品市场的容量是一定的。从宏观上来讲，微商对其他渠道肯定会形成一定冲击和分流。但短期内，化妆品店的直接感受可能不太明显。在终端零售上，千彩秀目前并未感受到直观冲击。
问题三：如何接招，顺势而为?
奇虎360、360控股集团双顾问胡隽在第十二届化妆品高峰论坛上表示，从2015年开始，分享经济的红利才刚刚开始，而微商正是分享经济的下一个风口。
像曾经的电商一样，大家对微商何去何从并不明朗，但在一点上达成共识：微商势不可挡，是一种趋势。实体店需要思考的问题是：如何借势微商寻求更好的发展，实现渠道的多元互通。
冀国群表示，微商如猛虎，店员或美导想做微商，也是拦不住的，所以只能顺应趋势。他表示，目前经营微商的大致可以分为三类：一类是最基层的，直面消费者，这种基本只能赚取部分零花钱;第二种是有中小型团队，初具规模的;第三种是各个品牌的总代或分销商，利用资金和资源优势，整合其他微商团队，建立起庞大的分销体系。
“千彩秀目前正考虑选择一个优质、有特点的微商品牌，以第三种方式拥抱微商。如果有店员愿意做，那就优先考虑我们自己代理的品牌。也给大家提供另一种可能性。”
而蔡德水则表示，会考虑同微商品牌合作，成为其线下的实体展示店。“如果品牌有知名度和口碑，价格管控合理，实体店完全可以考虑让这些品牌入驻。毕竟实体店的体验感更强，还可以形成渠道互补。比如，俏十岁面膜，很多顾客有需求，我们最近也考虑引进。”
而孔东强则对微商品牌入驻线下实体店表示明确反对。在他看来，从厂家的角度，更希望全渠道开花，出货即目的，最好产品哪里都有卖，做成流通品。但对化妆品店而言，在一个时期内，不同渠道之间肯定会存在一定冲突。以电商为例，很多品牌同一套产品，线上线下价格却是天上人间。所以实体店上这些品牌就只能为他人做嫁衣，体验完，顾客就在线上找同款下单。
孔东强指出，微商价格体系混乱，很难管控，进实体店很容易成为顾客的体验窗口。但他同时指出，色彩顺应移动互联网，开设了微网店，店员可以利用朋友圈，分享色彩店铺的一些打折、促销和新品信息，为实体店引流。
世界上唯一不变的就是永远在变。移动互联网创造了一个新的经济局面，身处其中的化妆品店显然需要变革，来适应新经济下的新规则。