天津郁美净集团掌门人张发奎接受本报记者采访时，曾表示，郁美净包装上那个卷发、粉嘟嘟的小孩形象已镶嵌在几代中国人儿时的记忆里，每逢怀旧潮就可以拿出来晒一晒，记忆和童年也就新鲜了。同样，那些小时候用过的牌子和产品，如郁美净、青蛙王子、小浣熊、皮皮狗等一众，久经多年时光洗礼，品牌形象多是历久弥新、深入人心。
同热闹的化妆品市场不同，儿童洗护这个品类似乎是不温不火、稳步踏进，但显著的是，专注于儿童洗护的顶尖品牌，格外能彰显其生命力和品牌力。广州桂格精细化工有限公司负责人马晓光给出一组数据显示，2012年中国儿童洗护市场为127亿元，家庭人均消费9块多，到2015年则分别变成206亿、13块多，其中并不包括纸尿裤、奶粉等大热产品，因此中国儿童洗护市场十分可观，上升趋势已成必然。
另一方面，记者了解到，婴童产品和女性用品一起，备受各方青睐，有专做进口品的经销商开始着手引进儿童洗护，采取从上而下的策略打开国内市场，而生长于本土的品牌则开展全渠道策略，将三线市场视为蓝海，企图大干一场。
顾名思义，“国产强生”是指目前在国内市场或区域市场中，一些儿童洗护品牌和产品始终名列前茅、市场表现出色，知名度和覆盖率堪比国际巨头强生，这离不开本土厂商求新变异、敏锐的市场反应，离不开经销商经营过程中因地制宜、精耕细作，更少不了国内消费者观念和行为做出的积极改变。
刘飞：中国需要一款专业的儿童牙膏
关键词：专业、屈臣氏、教育
除开瞄上国内80后、90后年轻群体纷纷走上结婚生子大道带来的市场机会外，刘飞强调，国内市场上还没有一款真正为儿童而生的牙膏，即便有那也只是成人牙膏后的一两款附带品，无法吸引和满足年轻父母的购买需求。另外，消费者对儿童产品的挑选首先考虑的是安全性，而非价格与功效，如此看来，一款专门针对3-12岁儿童、安全可吞食、零伤害的牙膏，正中当下中国消费者下怀。
或许刘飞所在的深圳思萨投资有限公司已找到这样一款产品，并在2014年五、六月份间，正式面向母婴店、屈臣氏，还有东部沿海城市的高端生活超市等渠道推出，即一款从以色列CTS公司引进的C齿牙膏，其产品分别面向2-6岁、6-12岁独立推出相应产品，在产品组合上还把父亲、母亲角色拉进，推出亲子套盒。刘飞告诉记者，该品牌已全部进驻全国1000多家屈臣氏，这首先源于思萨投资公司将进口品代理作为定位后，通过早期成功运营森田药妆面膜，而与屈臣氏、万宁、沃尔玛等达成战略合作，为此作为公司重点项目之一的C齿牙膏占据了先天优势，更便于其在国内消费者心中树起品牌口碑。
不过，一支零售价29元的C齿牙膏目前单点布局达到2000家，每个月销售额为100万左右，与其他日化品相比，成绩并不满意。刘飞认为，他们所面临的问题就是消费者引导、教育和宣传，要让其知晓儿童何时开始使用、如何正确使用等。为此，思萨能做的是通过公众平台、社会媒介进行知识传播，并打算同某传媒公司合作制作窗口广告，也希望更多厂家一同参与进来，提供产品、输出消费观念。
吴成周：有专营店的地方就有皮皮狗
关键词：批发转终端、样板店、利润空间
临沂鑫诚日化总经理吴成周是皮皮狗品牌山东省总代，几年前有数据称，皮皮狗在山东以每年30-40%增长，2010年达到2000多万，这并未得到吴成军的正面回应。他告诉记者，山东是品牌方最早一批样板市场，在全省家喻户晓、颇受大家认可，凡是做儿童洗护的专营店或超市，除开强生，就少不了皮皮狗，近些年也都在平稳增长。
事实上，身处临沂(俗话说“南有义乌，北有临沂”，临沂曾是物流之都)大本营的吴成周，已经做了10年的皮皮狗，可以说是儿童洗护市场变化的亲眼见证者。他从山东省分销商角色转向总代，意味着近年来其渠道开始转向，着重经营CS渠道、中小商超、药店、母婴店、社区店等等，因为分销渠道的物流成本从几毛钱涨到一两块，批发市场、杂货店越来越少，另一方面部分不守规矩搞窜货，使得价格混乱，控制货源成为难题。
同时，日化大省山东专营店业态发达，城镇化水平高，县城、乡镇涌现出一批中小超市、并顽强存活下来，因此，吴成周将其最主要渠道的放在专营店和中小商超，有了形象才有动销，没有形象别谈。据介绍，2014年6月，吴成周开始在全省108个县分批、分品项打造出5000个样板店，针对单店和连锁系统，分别开出5000和两三万不等的加盟条件，足见其强势地位，未来还会有第二期样板打造。
当然，吴成周强调皮皮狗进店时，对方还是有要求、自己下了功夫的，首先最起码的是一个合理的利润分配空间，提高店家和销售的积极性，还有就是一个形象陈列、相关道具等，与之配合做活动、提销量。
马晓光：最大的增长空间在三级市场
关键词：城镇化、安全又有档次、新品专供
马晓光认为，儿童洗护市场份额上升是必然趋势，其中更大的增长空间来自县城、乡镇等三级市场，最主要得益于中国政府将城镇化视为长期一段时间内的改革发展主方向，而县乡居民收入水平提高、生活改善，乡镇开始出现两三千平米的商场业态，同时越来越注重个人的清洁保养，儿童洗护大有文章可做。
据介绍，皮皮狗的渠道重心分布在大城市的KA连锁、县城乡镇的中小商超，和母婴店，其中中小商超差不多占到60%以上市场份额，而母婴店表现一般。马晓光告诉记者，中小商超渠道的操作在近些年悄然发生变化，不再是以分销去求多求全，而应抢占当地优质的单店或连锁，在其建立良好的牌面形象，并积极做促销活动。消费需求上，顾客要求产品要安全放心，同时要让人觉得有档次。不过，他也指出，儿童洗护产品在客单价上无法匹敌成人护肤，这也是其进军越来越讲坪效的专营店最大的困扰。
事实上，身为专业的儿童洗护厂商，一直都压力山大，他们一方面面临原材料上涨、用工成本增加，同时要保证产品品质、不断满足消费者需求，另一方面要保持企业盈利，这个时候就需要企业能每年保持稳定增长。其中一个途径就是根据市场需求不断更新产品，要求是更具有针对性、以保持竞争力，并且多采用渠道专供方式。比如近期皮皮狗推出的防皴裂、防冻的燕麦产品，面向中小商超，针对西北、西南等县乡，大人和小孩都有需求，来促进品牌的市场活力。
结语
记者在采访中发现，一些专营店店主反映其系统内，儿童洗护占比不过4%-5%，成为一个必须有却不可大的小品类，而厂商则认为，儿童洗护产品的低客单价、低利润空间，在注重坪效的专营店面前，容易被轻视。如此看来，专营店和儿童洗护似乎还不能相互许一个未来。
但是，或许在消费者为王的当下，双方都应各让一步：专营店不再以追求利润为目的，厂商应该以品质和口碑取胜、俘获消费者芳心，就像吴成周所言，只要你想好好开店、好好做牌子，怎么可以没有儿童洗护，怎么会没有强生，怎么能没有家喻户晓的NO.1呢?