今天我们来谈一谈日化行业内降维攻击的发动者,首先看下面一个例子:
著名金融作者刘易斯描述高频交易内幕的新书《Flash Boys》中提到,在华尔街投行面试时有这么一道题:在一个限定长宽高的虚拟长方体空间里,分别有一只蜘蛛和苍蝇,问蜘蛛抓住苍蝇的最短距离是什么?
乍一看,这么白痴的问题,答案不就是两者之间的直线距离么?呵呵,你才是白痴!
机智的面试者这样回答:“啪!”把这个长方体空间拍扁,直接把三维空间降维到二维,这样蜘蛛和苍蝇同时处于一个平面上。
然而,这样的距离就最短了吗?还是不够。
有“大开脑洞”的面试者,用高维“上”视角,把二维平面空间以两者中点再进行对角折叠(想象一下,如果二维空间可以像一张A4纸一样被折叠),仿佛制造了一个“虫洞”,然后把蜘蛛和苍蝇两者间的距离缩短到了——零。
如此题目,生动形象、简单易懂地解释了降维攻击的内涵:在一个客观存在的情况下,以超出已有的思维模式,来颠覆已有的格局,达到最高的效率!
而人类社会的现代文明史经历了三个时代:机械时代、电气时代、信息时代,其中信息时代又分为互联网时代和移动互联网时代!在当下,我们谈论降维攻击大抵在于这两者。
在日化领域,明显符合这些特征的有两种:一是新兴互联网和移动互联网企业对传统企业的攻击;二是大的平台化团体对“独行军”的攻击。
互联网模式下的微商神话
化妆品的暴利让人陆陆续续地进入这个圈子,之后便有了企业竞争。如何将自己和“前辈们”的距离拉近、缩短至“零”甚至反超,是所有后来者都在寻找的答案。早些年电商火起来时,这些人似乎嗅到了一丝机会,拥挤般地涌入淘宝天猫等各种网店,借助互联网的威力第一次缩短了和传统企业间的差距!
而在去年,一个个拔地而起的商业神话,让微商一夜爆红,似乎又给了这些人更大的空间!在微商模式下,企业产品不占店铺空间、不占动销费用、甚至不占库存,对比于线下传统渠道具有得天独厚的优势;大量的移动手机客户端用户更扩大了产品的传播面,操作的便捷性和准入的低门槛使得其群体如滚雪球般增长。
在移动互联网时代,如果说电商通过拉低化妆品价格的方式给予传统企业一次警告,那么微商则分散了传统企业的渠道让其幡然醒悟!
从2013年开始,第一个微商品牌“俏十岁”出现,到2015年2月份,无数传统企业效仿微商企业进军朋友圈。这段时间可以说是所有新兴微商企业扬眉吐气的过程,面对根深蒂固的传统企业,逆势而上,利用移动互联网的优势,在化妆品行业掀起了一次渠道变革的降维攻击!
借助微商新模式,2014年3月份成立的广州思埠集团,用不到一年的时间从一个小型团队发展成为大型企业,在2014年11月份入驻了13层的思埠大厦,如今已经有了几十个亿的销售额,并在2015年1月6日正式入股本土第一家在新三板上市的日化企业——幸美股份,成幸美股份最大股东,正式成为准上市公司。
思埠的成功并非偶然,降维攻击的含义下,一个新思维模式对现有格局的冲击是致命的。诸如俏十岁、阐幽、玫莉蔻等等微商企业品牌,已经对传统的企业造成很大威胁。甚至有专家表明:未来电商、微商、线下零售大概是3∶3∶4的份额,线下的比例肯定逐步在衰减,而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈,微商份额就会不断增长。
平台资源整合下的空间逼仄
“2014年,我们的营业额非但没有增加,反而降低了20%。”南京代理商彭娟告诉记者;持相同意见的还有沈阳代理商孙强,他表示,前些年公司营业额的增长速度都是跨越式突飞,但这种情况在2014年却戛然而止,虽有增长,但速度却放缓了。
据了解,造成这种现象的原因,除了来自渠道线上电商、微商渠道方面的冲击外,还有来自线下整合平台下的冲击!
任何一个行业发展到最后的结果都离不开资源整合,化妆品行业也当如是,但是该如何整合?由谁去整合?在去年,我们看到了这种苗头!
从2013年8月到2014年底,供应链巨头怡亚通先后完成了对广西大泽、广西科桂、山西馨德、大连宝利劼等近十家业内知名亿元级别的区域龙头代理的战略注资,分别控股60%,开始了其在日化圈的整合之路。
对于日化圈来说,怡亚通就是一个门外汉。但正是这么一个门外汉,却用自己的方式对传统日化代理商发动了一场降维攻击。其董事长周国辉曾表示:“从供应链角度来说,不管是品牌厂商、经销商,还是终端卖场,整个供应链的协同都是类似的,谁能获得消费者认可,谁就能赢得这个市场。行业发展必然的优势在于不断地整合,整合是这个行业的结局,也是一个新的开始。现在所有大企业都在整合,终端在整合,代理商也会如此。”
已经被注资的山西馨德董事长班建文向记者表示:“我觉得怡亚通做的更是一个媒介平台,任何产品、品牌或者金融服务都可以在这个平台上运作。可以说怡亚通建了一条‘高速公路’,我们每个加入者正借助于这条高速公路更健康快速地发展壮大。”
这种资源整合,对整个行业的长远发展是显而易见的有利,但在记者采访过程中,许多代理商的态度则是不那么乐观!诚然,如果依然固守着自己的“一亩三分地”,那么最后依然不免悲剧收场!
从现有降维攻击的例子看,甭管是线上微商企业冲击线下传统企业,还是大平台整合冲击单个儿的代理商,其发动者往往并非日化这个圈儿内的,就好像凭空出现在人们眼前、瞬间壮大,这就是思维模式的力量和魅力!
由此,在靠产品和服务制胜的日化圈,适当转变下思维、迎合下新模式,对传统企业而言很重要!不是“攻”就是“受”,每个企业都不想被后来者跑到自己前面;然而,一步慢步步慢,企业只有在新格局到来之前勇于创新出击,才不至于在降维攻击下成为被动者!