历时三年多、走过国内几十个大中城市的招商直通车迄今为止已经成功举办了59届,为数百个企业、近百万经销商搭建了商业成功的桥梁,为此,他们走上了财富之路。在面临原材料成本持续高涨、全球金融海啸的双重压力下,招商直通车没有一丝怠慢,而是积极为企业与经销商构筑商业平台与创造财富之路。招商直通车所做的都是实实在在的事情,为企业,为经销商,为日化行业。在帮助企业打造品牌的同时,更是帮助企业建设渠道。
59届的成功,招商直通车创造了日化业内的奇迹,从当初的牙牙学语,到目前茁壮成长,赢得了业内人士的好评,得到了企业、经销商的认可。一提到招商直通车,无论是企业,还是经销商,他们都会很发自内心地表示称赞,显然,招商直通车已经成为日化行业的符号,是企业打造品牌、开拓市场渠道最直接、最有效的途径之一。
渠道渗透力强
目前,国内各种大大小小的展会可谓是全年不断,广州、上海、北京等地的展会已经形成规模经济,竞争高度集中,光广州一年两度的国际美容展都足以让参展商短兵相接、争夺客源,费尽头脑。广撒网,多收获,在最近几年并不怎么灵验。投资数十万,参加一届展会下来,企业感叹的居多,结果也并非如他们所愿。而如何去利用最少的钱,以最快的速度打开市场,已经成为日化企业必须思考的头等大事。在如此激烈的市场竞争环境中,对于国内众多中小日化企业,他们比任何行业的任何企业都需要这样一种渠道。
招商直通车敏锐地发现了市场中存在的问题,并及时出手,帮助企业解决燃眉之急。毫不夸张地说,招商直通车是国内唯一以全国各省区轮流巡展的形式举办的招商展览会,是洗涤化妆品企业与当地市场洗化行业各级经销商集厂商联谊、招商、产品展览于一体的展览招商会。与全国各大美博会相比较,企业参加招商直通车具有低成本、高回报、最直接、更有效等特点。因为这些特点,不少日化企业踊跃报名参加招商直通车,比如雅美姿等全年跟紧招商直通车的脚步,根据各地的特点,推出合适的新品,在让当地市场的经销商大饱眼福之余,更多的是让他们赚个盆钵满银。在招商直通车这个平台上,企业收获了,经销商也收获了。
当国内一线市场达到饱和时,日化企业纷纷考虑转移战略路线,把眼光放到了更有市场前景的二、三线市场,甚至是农村市场。联合利华、宝洁等国际巨头没有半点含糊,直接把产品推向中低端市场,扩大市场规模,以抢占更多市场份额。这给原本底气不足的国内日化企业当头一棒,比起外资巨头,显然资金比不过人家,企业品牌影响力不及人家,一线市场对抗不了人家等,这就要求国内日化企业加紧二、三线市场布局的步伐,在这块市场分得属于自己的一杯羹。
招商直通车的到来,让国内日化企业看到了希望,在近三年的巡展过程中,爱水佳人、雅美姿、藏王等企业突出重围,在激烈的市场中脱颖而出。各地的经销商们也纷纷表示,有了招商直通车,他们选择新产品,方便、省钱、放心,最重要的是让他们赚钱更多了。对于服务如此周到的招商直通车,企业、经销商怎能轻易放弃这难得的机会。
利于打造品牌
如今的展会,是企业拓展市场的跳板、重要的贸易和宣传场所。来自不同方面的同行业人士、厂商、经销商以及投资者等相聚交流沟通,做成了生意。在这个过程中,他们对市场进行了摸底,获得了新的信息,从客观上来看,对自身的产品有了进一步的评价。任何企业参加展会的目的,无非就是想拿到订单、铺设渠道以及打造品牌。但他们发现,参加大型的展会,虽然选择多,但在最近几年,越来越不被看好。企业花销大,来自全国各地的经销商自身的成本也大。最后,大家总有点费力不讨好的嫌疑。
招商直通车却扬长避短,成倍地降低成本,提高效益,为企业、为经销商办实事。在帮助企业开拓市场的同时,为企业提供了打造品牌的平台。产品跟着招商直通车,一站一站地走下去,在每一个城市市场树立了品牌形象,进而在全国市场迅速树立品牌形象。通常,在每一站招商直通车,经销商都能记住每一个参展企业及产品品牌,宣传更为直接、更为有效。通过不断地宣传,让当地市场的经销商记住了品牌,通过经销商再在广大消费者中去宣传,广大消费者记住了这个品牌。在今后的生活中,他们也会刻意去使用这个品牌。
通过招商直通车,企业发现了自身的品牌优势,对市场的了解也更贴近,更清晰,同时,通过与当地市场的经销商沟通,基本上都能准确把握品牌的定位。
经过近三年时间的成长,招商直通车已经成了日化业的符号,并被业界公认为最不容错失的市场拓销展会,是最杰出的市场推广平台以及最优秀的打造品牌的桥梁,是企业、经销商通向财富的直通车。