苏北宿迁丽源商贸有限公司，在宿迁市深耕多年，目前代理品牌大大小小近30个，比如温碧泉、珀莱雅、高姿、韩雅、嘉媚乐、莱珀丽、芮美丝等，直营店雅丽源名妆近15家，年销售额在同行业遥遥领先。
记者跑苏北市场，拜访了该公司的掌舵者骆奎军，近距离接触了丽源团队。记者看到，雅丽源名妆数家化妆品店采取“前店后院”模式店，开辟二楼成为彩妆特色体验区。
“消费者的消费水平和美容意识逐渐上升，顾客开始不再满足于单纯的产品护理和简单的美容服务，萌生了接受并享受更多服务的心理需求。目前二楼快速的盈利能力有限，但同一楼日化店却能相辅相成。”骆奎军说。
类似，开辟二楼彩妆体验店的例子不胜枚举，比如河南三门峡薇薇化妆品连锁、洛阳栾川县红女孩化妆品连锁、吉林长风美妆、陕西美丽1+1等，苏北和河南豫北、豫西相比，苏北表现更甚些。
当美妆行业大谈，电商冲击实体店，实体店当以互联网思维优化自身，以专业、体验、服务作为实体店改造的第一要义时，有多少是真正落于实处。终端店主面临新业态的冲击，更多抱怨经济不景气，新渠道威胁之外，常谈的“服务、专业、体验”仅是挂在嘴边的老套语术罢了。
当然，美妆行业有想法，敢于突破的终端店主大把人在，创新的做法不一，其中开辟二楼彩妆体验区，加大特色服务走差异化，值得来谈一谈。
二楼“受宠”的原因
早之前，有媒体称“二楼开化妆品店是另类的选址”，时至今日，渠道中二楼日化店、二楼彩妆体验店、二楼休闲服务区、二楼母婴培训室……都是较为普遍的现象。“楼上店”在香港、澳门并不稀奇，甚至将化妆品店开进写字楼也是不少创业者的选择。在内陆来说，山东胶州孙志远的束氏韩店把二楼打造成休闲会所，陕西安康美丽1+1的王军荣打算改造二楼办公室成彩妆沙龙，济宁滕州百信超市的朱思义扩容母婴店，欲开辟二楼为母婴培训室。
难道说不久将来，楼上店可能成为国内化妆品专营店的“主流”选择。话说为何“二楼”如此受宠呢?
二楼的彩妆体验店，实际上是“前店后院”的模式之一。从消费者的消费趋势来看，顾客消费水平提升、投资美容护肤的成本上涨，日化店顾客除了简单的基础护肤之外，还需要享受养生、彩妆时尚、美容保养，同时享受心灵的放松和解压等需求。另外加上一楼商铺租金压力大，紧缺的威逼，促使店主开辟二楼走“前店后院”。
记者走市场得知，目前诸多开辟二楼彩妆体验店的终端店主大多是抱着试一试的态度，先前没有成功的范例模仿，另加上有诸多先天优势促使店主利用二楼的“风水宝地”。一方面是，一楼日化店的面积太黄金，日化店追求的品类多样化、丰富化，产品多到现有的一楼面积都摆放不完，哪舍得用来陈列几个梳妆台，重视体验的效果是长期战线的，比不上直接销售化妆品来的快。所以目前行业内类似烟台孙锡财恒美彩妆名店的寥寥无几。另一方面，诸多连锁强店拥有多处自购房产，一楼本是日化店，二楼原是办公室开发新利用，增加新花样吸引客流量、进店率。
二楼受宠的因素很多，正是体现日化店强化体验式服务，特色化经营，同电商错位经营的一道创新模式。
“刚开始只是抱着尝试的态度。但是，令人感到意外的是取得的效果不错，店铺的业绩和利润不断增长。于是，我们尝试着根据各个店铺的实际情况将‘前店后院’这一模式复制到其他店。”薇薇化妆品连锁曹金宝告诉记者，但是并不是推荐店店都开辟二楼，受顾客群体的消费能力、店铺面积和选址、店铺周围交通状况等多方面因素的影响决策就不一样。
彩妆空间被助长?
陕西代理商赵广明目前代理凯芙兰，做的是风生水起。他告诉《洗涤化妆品周报》记者，虽说近几年本土化妆品店在彩妆营销上已经有一些心得和思路，但是对于绝大部分化妆品店来说，要将彩妆品类快速做起来还存在一个关键性的障碍——专业彩妆团队的打造。“作为代理商，公司旗下具备专业的彩妆团队、彩妆培训学校能提供和扶持给合作的网点，优势自然就显示出来。”赵广明说道。
记者同赵广明的交谈中发现，30出头年纪轻轻的他特富有远见，当然他的野心和想法也是另记者惊讶的。他分析，国际品牌美宝莲、蜜丝佛陀等品牌借助屈臣氏快速下沉到二三线城市，一些强店拿下这些大牌的销售权，但是一些城镇店或10家之内的连锁店并没有拿到类似的好品牌。这一定程度给本土彩妆品牌和化妆品店留下发展空间，部分化妆品店除了拿到兰瑟、卡姿兰等品牌外，还想补充三四线彩妆品牌，随着彩妆沙龙、彩妆体验店增多，三四线彩妆品牌空间被助长，而他的培训学校和专业彩妆团队优势就会凸显出来，未来仍要不断加大彩妆品牌的代理。
彩妆品类一直被视为第二大品类，从2004年到2010年，我国彩妆市场基本保持着37%左右的年均增长率，到2010年至2014年，彩妆行业始终保持着持续而良性的增长态势，有专家估计“我国彩妆整体市场规模预计在150至300亿”。
彩妆空间被乐观描述，但是化妆品渠道的表现乏善可陈。实体终端方面，大部分化妆品店对彩妆营销还并未真正上手，使得品类上的产出表现并不理想，以至于迷惑者、抱怨者甚多。
目前，国内彩妆市场重于终端服务落地之外，还急于打造彩妆品类的“快消”单品。比如大放异彩的BB霜(包括气垫BB霜等)，卸妆油，撕拉唇彩等，从而火了一些定位彩妆爆品、单品的企业。
二楼彩妆体验店，未来空间是否成为主流，还有待市场考验。目前开辟二楼彩妆体验店的终端店主也在疑惑“由于地理位置的缺陷和消费习惯，如何让顾客习惯往二楼体验或购物确实是问题”。新业态的发展初期，总会遇到一些挫折，还好二楼彩妆体验店已经渐露出良好的发展势头。