在这场号称史上最大规模的第20届上海美博会上，不仅有更多品牌的加持，参观人数也比上年提升了30%-40%。以彩妆为主的W2馆，老牌彩妆企业广东蕾琪一口气拿下三大展馆，携旗下老品牌“蕾琪”、全新升级的“秀自己”以及首次亮相的“攸诗兰”，构筑了一道本土彩妆品牌的靓丽风景。
从1996年布局彩妆，广东蕾琪经历了国内彩妆市场的“萌芽期”、“跟风期”和“混战期”。18年历史的品牌屹立，为这家矗立于华南汕头的企业蒙上了一层骄傲的色彩：旗下蕾琪工业园占地面积约3万平米，系华南最高规格的彩妆生产基地;7万平米的现代化厂房和办公大楼、30多条现代化生产线彰显着蕾琪作为国内彩妆龙头企业的非凡实力;旗下包括蕾琪、秀自己、攸诗兰、伊丝诺等在内的十多个品牌在日化市场均取得不俗成绩。
战斗18年的蕾琪愈老弥坚、面世2年的秀自己焕然新生、征战高端的攸诗兰蓄势待发。如今三大品牌一齐亮相，广东蕾琪意欲何为?
投入百万，三箭齐发
“这次美博会，我们公司投入了上百万，从展馆的设计、产品的陈列、会前报刊杂志的宣传造势及现场的广告展示、团队的打造都做了详细的策划和准备。”广东蕾琪化妆品有限公司品牌相关负责人林润杰表示。
如此有备而来，并且是三箭齐发，蕾琪有什么大动作?林润杰介绍，本次亮相的三大品牌分别侧重三种不同的渠道，各有亮点：
蕾琪是“连锁自营快销渠道”，所以展馆以敞开式的形象设计、饱满的产品陈列、丰富的产品线结构，恰到好处地突显蕾琪“开架自选、快消渠道”的营销模式;连续征战美博会多年的蕾琪此次参展主要为了展示品牌形象、企业实力等，并顺利完成少部分空白市场的招商。
秀自己通过全新的品牌升级，将展示更年轻更时尚的独特魅力。品牌的号召力，加上保护性的地级代理渠道及其高盈利的市场模式，使其更是在短短的三天时间内顺利签下20多个空白区域的合作代理，以及30多个意向客户，成绩相当卓越。
主打欧美风、高性价比、走中高端路线的的攸诗兰目前尚未上市，今年也是其在美博会上首次亮相。林润杰表示，攸诗兰作为全新的品牌，触电美博会是希望能让更多的客户零距离地体验和了解到攸诗兰的独特魅力。事实证明，在清一色的韩流彩妆中，以时尚简约为主的欧美范品牌攸诗兰风格独树，自然被踏破了门槛。林润杰介绍，很多区域代理商特别是连锁渠道客户、日化店渠道客户对攸诗兰的关注度极高，现场问询及要求联系客户上百个，并且有十多个区域知名代理商要求与攸诗兰合作。不过攸诗兰煞是“傲娇”，“基于攸诗兰的市场战略因素，我们将考虑从中选择少数区域进行合作。”
蕾琪：50款新品宣告旺盛的品牌力
作为一个征战彩妆市场18年有余的品牌，蕾琪不仅在市场上积累了强悍的口碑，无论是生产里、研发力都在同行中傲视群雄。以本次美博会为例，蕾琪光参展的新品就高达50多款，分布于各个品类。
林润杰介绍，本次蕾琪的新品承载了其多年来的研发力和创新力。比如气垫眼影和气垫唇彩，就是基于当前风靡全球的气垫CC霜而研究出来的新产品，从产品配方上要求更高，其质地和延展性上更好，上色度和上妆的顺滑性更好。比如“粉活力修颜腮红”，它采用新颖的伸缩式包材，其刷子安装于包材壳内，搭配柔软压缩制法，刷毛斜切剪裁设计使刷头中央沾取较多粉末，边缘沾取较少粉末，只要轻轻施力就能让粉末松散且滑顺扩散，均匀地刷上并轻柔服贴于肌肤上。只需改变转动刷头的次数，就能随心所欲改变色彩显色度。这种伸缩式的腮红，使得上妆容易、补妆更轻松。
除了品质的加持，蕾琪还着力于终端店铺的全国布局。“我们要在全国主要省会建立一批全国性的连锁零批店铺，采用公司自营的形式，形成彩妆市场的专业连锁化。”这些店铺的主要功能是展示品牌连锁店形象、展示产品陈列，以开架自选的模式让客户零距离的体验和选购产品，并快速为客户配货和供货。
目前，这一“自营连锁、开架自选”的快销渠道模式已经在广州、义务、沈阳、哈尔滨、临沂等地落地，不久的将来，将形成中国第一家全国性的零批店铺彩妆连锁。
“如今微商盛行，线上再次得到重点关注。目前蕾琪旗下也有专门的电子商务部在运营线上的电子商务渠道，同时我们也在重点关注微商。此外，加强线下的产品与顾客的互动和体验，加强终端网点的服务是将来蕾琪重点发展的着力点之一。”
秀自己：将打造“350营销渠道工程”
从2012年8月16日面世，秀自己在彩妆路上走过两年多的时间。它以个性、时尚、张扬的气质宣扬“美就要秀出自己，秀出明星范儿”。
这种张扬的个性色彩让秀自己在纷繁复杂的彩妆海洋中很快展现了独特的魅力。其灵动的logo和魅惑紫色的主色调，具有极强的品牌识别度。而依托于母公司蕾琪多年的科研实力、生产能力、推广平台和雄厚的网络资源，秀自己无论是在品质上，还是宣传推广等都做到了后来居上，成为彩妆市场一颗耀眼的新星。
在经历了2014年的品牌升级以及市场渠道的重新梳理之后，5月19日，秀自己带着全新的品牌形象和产品首次亮相上海美博会。“宛若新生的秀自己目前定位非常清晰：渠道上，它主要走地级代理;产品上，专注底妆和唇部——秀自己最新推出了“粉饰界”和“妆饰界”系列，就分别专注于底妆和唇部两大方面;价格上，秀自己平均价格在55元左右;形象上，它宛如一位温婉的东方女子，精致而秀气。”
除此之外，秀自己还有大事要做!林润杰介绍，目前秀自己仍处于品牌建设阶段，2015年，秀自己计划在全国开展“350营销渠道工程”建设。所谓350，意即在全国建立300个优质的市级代理商，50个市级标杆市场，使得秀自己在全国彩妆市场的信誉度、知名度和美誉度都能达到一定高度，成为新生品牌的典范，辐射全国。
未来，秀自己将进一步强化黄金单品的打造，提升产品的核心竞争力。此外，还将依托其他在渠道和产品上的优势，深化品牌文化建设，把秀自己打造成国际化彩妆的明星级品牌。
攸诗兰：傲娇“欧美范儿”
与秀自己以张扬的魅紫色为主色调不同，攸诗兰则走的是高冷路线——以蓝色为主色调，搭配金色，主要为凸显简约大气、精致奢华的欧美风范。
正是这样的定位，使得攸诗兰展馆抹去了纷繁复杂的色调搭配，加上简约的线条结构，使得攸诗兰在一众韩流彩妆中煞是惹眼。据记者了解，攸诗兰主推底妆类和眼部类产品，未来将重点走日化连锁和日化店渠道。
“攸诗兰是蕾琪未来重点培育的一个品牌，也是蕾琪布局高端彩妆的重要棋子。它主要走中高端路线，品牌形象高端时尚、简约大气，极具欧美风范。”
正所谓皇帝的女儿不愁嫁，有蕾琪口碑的珠玉在前，尽管攸诗兰连上市时间都未定，就早已因为其品牌风格和企业号召力“芳名在外”。“我们才刚亮相，就吸引了很多区域代理商特别是连锁渠道客户、日化渠道客户的青睐，现场问询及要求联系客户就上百个，十多个区域知名代理商都要求与我们合作。”林润杰的话里不无得意。
这么多代理商和终端店伸出橄榄枝，对许多新生品牌来说，自然是求之不得的事情。然而攸诗兰却傲娇得不行，“基于攸诗兰的市场战略因素，我们将考虑从中选择少数区域合作。”
如此看来，好事多磨也是值得的了。
三大品牌齐亮相，高中低市场全盘进攻，蕾琪似乎铆劲儿要对彩妆市场进行一次集中火力的进攻。美博会落幕，新征程伊始，这场战役才刚刚打响。对有备而来的蕾琪来说，接下来就是见证实力的时刻。