美姿泉, 2007年上市至今,凭借卓越品质赢得市场一致认同青睐,网络终端2万家,成为行业新兴力量。2015年美姿泉微商项目启动3个月,便获得百万粉丝热捧,代理团队数千人,日出货近百件。然而它又非常神秘,很少投入媒体广告,参与新闻活动,甚至连新品发布也极为低调,这究竟是个怎样的品牌?为此,笔者特地来到可芳集团,专访美姿泉品牌日化部总经理王沁,期望找到我们想要的答案!
记者:对于化妆品企业而言,品牌价值无疑是品牌发展关键法宝。作为国内化妆品品牌之一,在您看来, 美姿泉品牌价值来源于哪里?
王总:品牌不是企业挂在嘴上的口号,而是消费者一种良好认知。物归本源,没有品质做依托的品牌,即使风光一时,最终也会消失。
随着人们生活及消费水平日益提高,消费者越来越注重产品体验和口碑,而美姿泉发展近7年来,也是一直以顾客的消费需求为核心,以产品品质、性价比为发展基础,一直走到今天的地位!不可否认,一系列广告投入、产品发布,营销会议对品牌发展起关键作用,但营销传播的基础要建立在产品口碑,品质性能、使用体验三大条件,为了广大顾客提供最佳的产品体验,可芳集团具备2万平米生产基地(研美化妆品厂)、15条国际标准化生产线、10万级GMPC车间、百余人的技术研发团队等强大硬件,同时为众多知名品牌OEM加工生产,也是国内首批通过IS09002国际质量体系认证化妆品企业之一,基于这些条件,美姿泉才能够做到真正让顾客喜欢,长期回头消费的高性价比产品。
所以,很多人或许不熟悉美姿泉,但接触过美姿泉产品的人却往往成为我美姿泉的忠实顾客!品质口碑,高性价比是我认为的品牌价值。
记者:您认为CS渠道化妆品企业发展的重要条件是什么?
王总:中国CS渠道化妆品市场容量近千亿,市场竞争进入白热化时代, 奶酪固然美味,想吃一口未必容易,鉴于很多企业在品质把控、新品研发、市场服务、推广策略的局限,加之功效虚夸,产品同质化等行业现象, 无疑让很多企业发展过早进入瓶颈阶段!
随着消费者经营观念的转变,传统的品牌经营模式已经无法满足广大市场需求,特别是在互联网与移动互联告诉发展的今天,以品质口碑与性价比为品牌根本,以推广活动与动销策略为营销战略,以市场服务和战略合作为基本原则,并与互联网思维巧妙的结合,才是CS渠道化妆品品牌真正发展方向。
记者:美姿泉的品牌未来发展之路是怎样的?
王总:在我看来,品质是企业最根本的责任,在加上差异化产品策略、绝对杀伤力的品牌营销战略、个性化终端动销战术,才有希望使之在众多竟品中脱颖而出。
美姿泉品牌,作为美容行业领袖可芳集团旗下CS渠道化妆品品牌,一直被集团视为核心产业,凭借卓越品质,个性化市场服务,终端动销战术,赢得市场广泛认可,2007年发展至今,已布局CS渠道终端网络万余家,并筹建华东、华南、华北、华中四大营销管理中心,市场服务团队近百人,产品系统、渠道系统、服务系统,都已搭建成熟!
记者:很多企业都在做微商,美姿泉微商有什么特点?
王总:微商是时下最火的话题,因为过速发展,加之市场缺乏监管,行业没有约束,已经扭曲变形。不管是品牌方还是代理商,部分人已经开始浮躁,开始自我膨胀。但在移动互联网天下的今天,微商又是一项全新的商业模式,有它存在的必然性。在认清美市场现状的同时,结合自身优势,美姿泉微商在3月份全面启动,仅仅两个月时间,拥有近千人的微商团队,可以说惊喜不小,同是微商,每个品牌运营特点和模式都不相同,而美姿泉更关注顾客使用感受,品质口碑传播,加上独特的模式与营销技巧、教育服务、推广策略的优势,微商团队增长速度很快,产品再消费率比较高,现在美姿泉面膜再消费顾客占比38.75%。
美姿泉微商未来会进行一系列营销推广策略,进一步加大品牌知名度和美誉度,产品方面将进行多元化战略发展,会推出更多具备鲜明个性的个人护理产品和保健品,性价比会进一步提升,预计年底会达到万人微商团队,50万人再消费顾客的业绩目标。
记者:2015年,美姿泉有什么新的发展动向?
王总:2015年是美姿泉重要转型的一年,不仅从品牌形象、产品性价、市场服务、营销推广等各方面进行全线升级,我们更对美姿泉品牌文化及灵魂进全面重塑,将以全新的面貌、精准的定位、反传统的风格、超现代的思维,为大家展现全新“美姿泉“形象,9月份,美姿泉新品上市目标会全面实现!
同时,已经启动“美姿泉360度全城无忧动销战略”方案,以200%的诚意,力求让每一位合作伙伴利益最大化,并建立疯狂动销模式,全面协助客户终端开辟“第二战场“,刺激消费者购买积极性,立足终端、助力终端、引爆终端!
记者:在采访结束之前,想听一下您最后的寄语?
王总:品牌的辉煌并非一招一式,一朝一夕,与合作伙伴共同发展、共同盈利,与广大消费者真实互动才是美姿泉最终的追求, 2015年,美姿泉日化、美姿泉微商,期待与“文武双全”、“德才兼备”的合作伙伴们,一起携手,合创共赢!