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卸妆能否独成品类?

发布日期:2015-07-02 10:00   作者温淑均
卸妆能否独成品类?

  探讨卸妆能否独成品类之前,我们先来回首面膜当初如何剥离护肤,自成一体。

  首先,面膜个性独立、具有创新产品功能。

  在一众护肤单品中,面膜具备独特的产品特性,它不依附于任何一个单品而独立存在,这应该是其独成品类的先决条件,同时面膜被挖掘出来的肌肤速效急救功能也越来越被更多的消费者认可。

  其次,面贴膜迎合快消需求。

  快消是面膜流行起来的根本原因,而面贴膜的盛行让这一切成为可能。因此有没有一款产品可以迎合消费者的快消文化,对产品独成品类至关重要。

  最后,全行业不遗余力地品类推动。

  无论产品如何具备品类特质,没有人推动,一切也是空谈!我们可以看到即便在面膜蓬勃发展的今天,行业对其的关注和推动仍在持续进行中。就在刚刚结束的第20届上海美博会上,业内有责任的品牌和企业还在针对建立亚洲好面膜标准展开深度探讨,一致谴责不健康的产品是在透支面膜的品类价值,提出所有的业内人士都有责任引导面膜品类的良性发展。

  接下来,我们来一一对应,看看卸妆是否具备这些条件。

  脱单大彩妆“难”

  面膜脱离护肤,先决条件是因为其独立存在。

  现在,如果没有化妆,你会选择使用卸妆产品吗?

  答案当然是否定的,所以卸妆生来就是不独立的,就像它的名字叫“卸妆”一样,不上妆就谈不上卸妆,虽然目前有一种卸妆教育极力提倡--因为环境的恶化,汽车尾气、粉尘、潮湿空气的混合物黏着在肌肤上带来的伤害远比上妆还要严重,即便不上妆也要卸妆,但是撇去这个带有消费引导倾向的教育是否科学不说,单这个教育本身也只是拓宽了卸妆的适用范围,为使用卸妆产品提供了另一个前提,并不能真正让卸妆脱离彩妆。

  那么,卸妆产品有没有类似面膜“速效急救”这样让人眼前一亮的创新性功能呢?百度百科给了我们洋洋洒洒数千字的答案,主要表达的是卸妆细分的各类品项可以分别卸除不同部位的彩妆,或者对应更适合某一类肤质。

  所以,记者认为先天的依附和后天的创新不足都决定卸妆要做下一个面膜,路还很长。

  快消推广“阻”

  在卸妆产品的细分品项中,卸妆湿巾最有快消特质,而且在近两年的国际市场表现也极为惹眼。

  Statista数据显示,销售额为1.26亿美元的露得清(Neutrogena)卸妆湿巾是2014年美国销量最高的妆品,为第二名“封面女郎浓密丰满纤长睫毛膏”(0.571亿美元)的两倍多。另据Engqvist Consulting报告测算,2014年欧洲个人护理湿巾品类的市场规模或超过30亿欧元,虽然清洁&卸妆湿巾销量占比仅为10-12%(即约60亿片左右),远低于婴儿护理湿巾占比(80-83%),但前者的销售额占比却超过了25%,即至少是7.5亿欧元的市场规模。

  但是,在国内市场,卸妆湿巾的市场表现却乏善可陈,市场份额几乎可以忽略不计。

  我们走进一家专营店,虽然有卖卸妆湿巾,但是没有主动销售,没有市场教育,在货品陈列上,卸妆油才是主角儿,其次是卸妆水、卸妆乳和卸妆凝胶等,卸妆湿巾被摆在最不起眼的角落,像地面堆头、中岛端架、斗柜等形式的促销陈列更是极难看见。

  有业内人士表示,卸妆湿巾的门店遇冷受其特定的利益链条限制。现在的日化市场经过多年的培育,已经形成了一套“彩妆-卸妆-卸妆棉”的连带销售链条,而且卸妆油、卸妆水、卸妆乳类产品客单价更高,利润空间更大,对很多门店老板来说,很难割舍这种既得利益模式,卸妆湿巾的出现其实是动了他们的奶酪,能放在角落已经是网开一面。

  品类推动“热”

  鉴于面膜品类突围史无前例的成功,品牌方对卸妆新品类的推动可谓是了精神。

  一个花印,推出了一款100%无油水基配方,具有独特“水性精准复合原料”专利成分,可彻底卸除防晒、粉底及BB霜等底妆和眼唇部位顽固彩妆,并无需二次洁面的清新净颜卸妆水,希望藉此与它的新生代消费者一起引爆又一轮的新品类。

  一个绿叶GreenLeaf,知名本土品牌广州科玛旗下美妆品牌,更以线上卸妆类目TOP1,连续5年线上卸妆油销量第一的姿态,重推一支“金花茶”纯植物油成分,卸妆=养肤的媲美世界级的卸妆油,希望重新定义卸妆品类。

  一个洁宝,更是借由新品牌蝶漾一口气推出了12款魔巾单品和5款瓶妆卸妆单品,隆重开启“洗脸年”,并声称“要名,不要利,全力推出一个比面膜更加快消的新品类”。

  在第20届上海美博会上,我们看到,各方品牌更是抛出了“卸妆洁颜专家” 、“植物卸妆领导品牌”、“韩式卸妆大王”等等吸引眼球的概念,可以看出,品牌方是铁了心要甩开膀子大干一场,力推卸妆成为品类。

  一“难”、一“阻”、一“热”,卸妆要独成品类尚欠火候,但我们有理由相信,若能放下既得利益,不断创新思维,未来虽不一定迎来品类春天,也一定会是前所未有的蓬勃发展。

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