设为首页 | | 联系我们
专题 | 专营店 | 经销商 | 商超 | 专栏 | 观察 | 彩妆 | 企业 | OEM | 案例 | 访谈 | 专家 | 品牌 | 特访 | 十佳 | 新品 | 营销 | 选读 | 市场 | 文化 | 情报 | 儿童品 | 口腔品 | 网销 | 香水 | 数据 | 直营店 | 精品 | 直通车 | 国际 | 评析 | 趋势 | 焦点 | 博客 | 管理 | 洗护 | 药妆 |
 

《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

市场售价:15元/期
订阅半年12期 总价¥180元 
订阅全年24期 总价¥360元 

 

洗涤化妆品周报

编辑部
电话:020-62236098
传真:020-38878137
投稿联系
1354809102@qq.com
订刊电话
020-62236097
广告业务
广东三百六十度传播广告有限公司
业务热线:020-62236098
国内统一刊号:CN34-0048
邮发代号:25-55

 
首页 » 周报 » 案例 » 正文

微商品牌掀起“主动落地”实体潮 为哪般?

发布日期:2015-07-17 10:36   作者赵晓琴
 微商品牌掀起“主动落地”实体潮 为哪般?

  微商的好日子快到头了吗?近期,一些微商从业者和自媒体人不约而同地抛出这一问。

  相比起之前的“高调”、 “狂热”,自进入6月以来,眼下微商行业的话题热度开始降温,会议频次减少,逗逼秀下限的微商小道消息也少了,似乎整个行业趋于“冷静”和理性,暴发户越发成为不可能。自媒体人方雨却认为:“越是这样,越是进入微商的好时机,此时企业进入微商时机最佳,因为行业时机与行业口水热度是成反比。”可问题关键是,机会在哪里?方雨接着提出:“微商正在掀起转型潮。”

  微品牌主动掀起落地实体店风潮

  就在6月19号,记者同上海某微商护肤品牌的负责人M在微信上聊天,抛出了同样的问题——“现在微商难做了么?”。该负责人回答如下:“肯定的,我现在都转型了。微商转实体。4天前(转的)。已经进了很多家,都是微商拿我们的样品去跑店。前期门槛低些,他们好跑。”随即,他又强调:“转变难。现在还来得及,我们是第一个转型的,就目前我知道的。”

  不过很遗憾,根据记者的查阅,M的“首个转型”头衔已不保。

  根据魔丽彩官网发布的消息显示,3月31日,北京魔芭时代商贸(魔丽彩在国内的总代)与国内化妆品CS百强连锁惠之林(广西)正式签约,打响魔丽彩线下市场推广的第一枪。紧接着,魔丽彩在4月13日、21日分别与连云港广客隆日化、扬州佳佳签约,达成落地实体连锁的合作。事情进展远不止如此,6月18日,网上曝出“7-11”连锁便利店的货架上竟出现了标价99元的撕拉式唇彩的身影,而据相关的媒体信息表示,魔丽彩已与“7-11”达成战略合作,现进驻到北京、天津等地共250家店,后期将陆续铺进青岛和更多地区。

  继韩妆魔丽彩后,5月28日,有消息称,本土护肤品牌三草两木正筹备线下连锁专卖店,并号称是“首家微商基因的连锁专卖店”。根据他们的计划,其线下连锁专卖店将有2家直营店,布点在上海、武汉,其余是以加盟店的形式,面向微代理商和传统的区域代理商做加盟,2015年预计开到100家左右。据称,开店成本由三草两木、加盟商各承担一半。

  显然,以魔丽彩、三草两木、九朵玫瑰等为代表的微商品牌,在2015年上半年,主动掀起了一股落地实体店的风潮。因而,这一现象也被视为“微商冷静期”转型、求变、上升、发展的主要出路之一。

  值得注意的是,早在2014年年末、今年年初,本报“微商”专栏就“微商与线下互动”做过讨论,而当时观察到的情况是,部分微代理拥有自己的实体店,比如服装店、美容院,在某特定位置摆放一些手头代理的面膜、护肤品,对有兴趣的进店客户做推销;而日化店的情况是,一些店老板出于兴趣或顾客询问、点单,从批发或其它途径拿货进店,由此,才出现微商产品进驻线下这一结果,是属于代理或店老板们自发的、零散的、小范围的行为。而今年以来情况发生了转变,我们更愿意称之为“主动落地”实体店,它是由品牌方发起,规模更大、质量更高,落地目标明确,合作更趋于规范。

  开辟线下专营店,为哪般?

  曾几何时,全民电商、微商的风头正旺,有关“实体将死”的言论甚嚣尘上。三十年河东、三十年河西,而今,由微品牌领先的微商落地实体店渐成风尚,似有愈演愈烈之势。据了解,三草两木计划依靠“直营+加盟”模式,今年要开100家,魔丽彩也启动了2015年万店O2O计划,而卡丝在6月19日与中山苏宁达成战略合作关系,将共享中山苏宁的物业、物流服务……如此,微品牌攻占线下的方式、手段并不尽相同,“微商+线下”的合作充满了无限可能。

  如鱼饮水,冷暖自知。线下实体店的开辟和经营,就好比一块难啃的硬骨头,费时费力更烧钱,风险与挑战自不必说。既然如此,微品牌们为何还要以迅雷不及掩耳之势登陆实体店,并怀抱百家、千家的雄心?归根结底,这或许是回归零售的最佳窗口,也是微商企业打造品牌的必然选择。

  以销售为根本,保证充足的利润,正是三草两木创建连锁专卖店的初衷和动力所在。三草两木品牌运营总监叶卓表示,启动该项目有两方面考虑,一是通过线下店提高微代理的信任度,助其提升销售转化率。其背景是,近期三草两木的微代理(尤其是终端的三级代理)的购买转化率明显下降,相当于从六分之一、十分之一降到二十分之一。其二,帮助有实力的微代理实现O2O、变现当地资源。其中就包括,通过线下店的配套服务,能够记录用户行为数据、商品动销的数据,厂商和店主得以更好的管理库存、进行零售。

  于魔丽彩的管理者而言,继线下推广铺开后,落地是他们完成品牌打造的最关键环节。北京薄荷时尚电子商务有限公司副总裁刘涛在接受记者的采访时表示,借助移动互联网的“滚雪球”效应,魔丽彩仅用3个月的时间,完成月出货量从6万支到300万支,到第四个月回款1亿元,解决了公司和团队的生存问题,其中靠的就是“可撕拉式唇彩”卖点,作为一支商品大卖特卖。他还向记者表示,魔丽彩2015年将启动品牌化之路,包括引进更多单品,与区域连锁店进行驻店合作谈判,投放媒体广告等等。而魔丽彩CEO赵承曾向记者透露一个更大胆的想法——在主要城市开设1家魔丽彩品牌体验店,做美妆界的“小米”和“苹果”。谁料想未及半年,魔丽彩已开进惠之林、广客隆、7-11,新品早已面世,以这般速度下去,其品牌打造之路已昭然若揭。

  需要指出的是,微品牌进驻专卖店或自建品牌连锁,目前还算是一件新鲜事儿,有几个难点和疑点待解。记者注意到,三草两木眼下共计有6款商品可供展示,给到专卖店的SKU总量约在50个以上,以该数据对照化妆品专卖店的要求和标准,显然心有余而力不足,这是否意味着它的专卖店的“展示作用”大于“零售价值”呢?而且,倘若其专卖店价格真的高于微商渠道,如何形成线上线下闭环,不怕顾此失彼吗?

  如今,摆在面前的有一个更加紧要的问题是,落地实体店,从品牌方到微代理,都比较缺乏相关常识和实际操作经验。正如文中开头那位品牌负责人M所言,转变很难。根据M的统计显示,在该品牌头转型实体店的头一天,共计175位代理参与,其中32人拿了价值48.8元的样品,而咨询、拿货580元的有4人,占比约为2%。此外,从M提供的一张培训资料显示,多为礼仪、话术的指导,可见部分品牌方对“如何进店”的实操并不熟悉,欠缺实际指导意义。

  商场如战场,至今还没有一条大道是闭着眼、不折腾能走出来的。正因为如此,在微商品牌落地实体店的新出口面前,品牌管理者们还是要一步一思,脚踏实地,切勿操之过急,鼓励末端微代理加入到零售大军中去。而我们的日化店掌门,应以开放、学习和包容的积极心态,与那些优秀的微品牌、有潜质的微代理,或可以尝试着携手合作。

[版权声明]有意转载此文章,请与《360化妆品网》联系。未经《360化妆品网》书面授权,请勿转载,否则视为侵权,违者必究。经我公司同意转载,请注明来源,违者必究。