设为首页 | | 联系我们
专题 | 专营店 | 经销商 | 商超 | 专栏 | 观察 | 彩妆 | 企业 | OEM | 案例 | 访谈 | 专家 | 品牌 | 特访 | 十佳 | 新品 | 营销 | 选读 | 市场 | 文化 | 情报 | 儿童品 | 口腔品 | 网销 | 香水 | 数据 | 直营店 | 精品 | 直通车 | 国际 | 评析 | 趋势 | 焦点 | 博客 | 管理 | 洗护 | 药妆 |
 

《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

市场售价:15元/期
订阅半年12期 总价¥180元 
订阅全年24期 总价¥360元 

 

洗涤化妆品周报

编辑部
电话:020-62236098
传真:020-38878137
投稿联系
1354809102@qq.com
订刊电话
020-62236097
广告业务
广东三百六十度传播广告有限公司
业务热线:020-62236098
国内统一刊号:CN34-0048
邮发代号:25-55

 
首页 » 周报 » 专栏 » 正文

行业新风:开一场线上新品发布会

发布日期:2015-07-30 10:22   作者温淑均
    行业新风:开一场线上新品发布会

    本报记者 温淑均

    入行不久,却被行业两大营销模式震撼了无数次。

    一个是会议营销,豪华酒店、珍馐美食、明星闪耀、极尽奢华……

    一个是旅游营销,从内地到港澳台,到欧亚非,再到南、北极……有人说,再来恐怕只能上火星了!

    一切就这么自然而然地发生着,大家都认为这是一个时尚行业必须为之付出的,于是品牌煞费苦心地经营着,渠道痛并快乐地应付着,所有人都默默坚守这一行规,并决定将其持续发扬下去。

    直到今年5月,与一位善思的行业专家沟通,他的一句话,萦绕在记者心头,久久挥之不去。

    “这些高昂的会议、旅游费用,最终都会转嫁到产品上由消费者买单,凭什么!”

    是啊,凭什么?我第一次开始反省为什么我们必须选择这样的营销模式?为什么这些看似与消费者无关的费用,必须由消费者买单?消费者不买,谁买……

    一堆的疑问涌上心头!

    月4号下午14:27分,记者被河南新颜美妆总经理、自然知彼创始人庄岩拉进了hemiss自然知彼新品发布微信2群,这里3分钟后,将召开一场自然知彼品牌新品发布会。

    会议14:30分开始,会议流程包括主持人开场,总经理致辞,新品发布启动仪式,产品介绍,提问时间和洽谈、订货、退群,会中适时配合相关流程,发布图片和视频,整个会议历时1个半小时,16:00准时结束。

    会后,庄岩告诉记者,当天他们共开了2场这样的发布会,第一场满群500人,第二场497人。

    对于为什么要开这样一场线上新品发布会,庄岩说他主要考虑了两点。

    一是有效沟通。

    庄岩说,原来开类似的订货会,费用高,却没有非常有效的沟通。他来了,坐在那儿,可能听,也可能不听,听了也可能没有把握住核心重点,总之多种因素导致最终会议效果不理想。这次尝试开这样的发布会主要目的就是为了跟大家最简单有效地沟通,大家可以利用碎片化的时间当时读取,也可以会后慢慢读取,若有需要,随时可以有针对性地读取。

    二是整合渠道和消费者双向资源。

    据庄严介绍,这次新品发布会除了常规的媒体、经销商、专营店、微商参会之外,还有一部分对品牌感兴趣,愿意通过9.9打赏尝试新品的消费者,他们同样是自然知彼非常重视的沟通群体,把这样一群人纳入到新品的发布传播之中,也是我们采取这种方式的一个重要原因。

    说到传统线下会议和这次微信会议的区别,庄岩说,前期的筹备工作几乎是重合的,相关会议的流程都要准备;费用方面明显大幅减少,以往新颜美妆开一场类似的订货会大概要30多万,这次2万块足够了,省去了吃住行和大家的舟车劳顿,把钱用到了刀刃上;另外,会议效果也是不错的,他们打算做完项目评估后,在秋季开展多场类似的发布会。

    经历这样一场新品发布会,记者的心情豁然开朗,以为自己找到了久违的答案,于是迫不及待地想听听参会人员和品牌方对此种创新的会议形式有什么看法。

    “其实,现在的老板都不想开会,都跑不动了,一趟一趟的。说实话有些会实在不想去,这次会前先收到了试用装,用了用确实不错,又是网络会议,躺在家里就把会开了,省钱省时省力,方式挺新颖。”河南温县郭玲化妆品总经理邰平说。

    “我感觉庄总这次会议挺不错的,很方便,但是这种会议的现场感不是很强,因为前期已经在销售自然知彼的产品,所以对这个品牌有一定了解,如果是别的品牌,在没有看到实物的前提下,我们是很少下单的。”邓州汇美的总经理刘国林说。

    看来,参会人员对这次会议的高效便利是充分肯定的,但也有一位不愿具名的参会人员把目光盯上了会议省下来的28万块钱,说:“会议形式很好,但如果可以把会议省下来的钱返给大家就好了,这样渠道、实体店有了利润,他们品牌方也可以省去很多推广管理的精力。”

    那这28万究竟去哪了?

    仔细聆听会议的记者记得,在产品的介绍环节,这款获得日本COSME大奖的洁面产品,在日本的市场零售价折合人民币270元,在香港是230-270元,在泰国是230元,而自然知彼同款产品国内市场零售价只要99元。

    除了瞄上28万的,品牌方对这种形式也不太感冒。

    记者采访了两家日化企业,他们一致认为,就目前的市场形势来看,传统会议营销的形式依然是不可替代的,从搜集更多的意见和建议,和顾客面对面沟通、维护客情,还有现场谈判争取更多更大成单机会等等方面考虑,线上会议对他们并没有太大价值。如果只是单纯的信息传达,倒可以考虑线上会议的形式。

    采访的最后,记者想说的是,新事物的发展必定经历挫折,但请不要停下尝试的脚步,真心期待一场行业新风,借助互联网的翅膀疯狂地吹起来……
[版权声明]有意转载此文章,请与《360化妆品网》联系。未经《360化妆品网》书面授权,请勿转载,否则视为侵权,违者必究。经我公司同意转载,请注明来源,违者必究。