近日，一条新闻引起了记者的兴趣。据称美国演员詹妮弗·洛佩兹有次走进会议室时，有人发现她脚上的鞋子有个条码，并上前询问这双鞋子是否是借来的？她说，这是自家衣柜专属条码，让她可以追踪穿过什么、什么时候穿过，如何搭配。
利用高科技的条形码系统进行管理，将所有服饰在数位化后，可以避免撞衫窘境的发生, 这仅是条码一个小小的作用。
于化妆品专营店而言，对条码的有序规划是店务管理中十分重要的一项工作，在零售商们面临着客流减少、互联网冲击、不促不销等瓶颈时，对店内条码进行一番调整或许能找到解决的办法。
以下是《洗涤化妆品周报》记者在参加某品牌渠道会议时，会议现场组织的关于门店条码的讨论，在此截取一二与大家分享。
条码的分类
会议现场，专注于以条码管理来提高销售业绩，且经营有多家化妆品连锁店的万×达软件有限公司总经理黄志峰指出，商品结构决定了店铺的销售和盈利状况。要优化商品结构，就一定要对条码进行有效管理。
他将条码分为四大类，包括：重点条码、常规条码、陪衬条码和淘汰条码。
重点条码是指条码数量占比最少，但销量贡献、金额贡献、毛利贡献最高的商品；常规条码指消费者日常生活中必不可少的条码，虽然贡献率一般但必不可少的商品；陪衬条码为可对主推条码起主推作用，带来相应需求群体的商品；而淘汰条码则为销售最低、毛利贡献极低，也没有连带贡献的商品。
举例说明，洗面奶是消费者日常生活中所需要的，即使毛利不高也必不可少，则为常规条码。再如陪衬产品，如果该店彩妆占比高，那可以相应配备具有连带销售的美妆产品，如各种美妆工具、卸妆棉等。至于淘汰条码，应为一些临界产品、淘汰品类设置清仓期，进行定期特价销售。
对于重点条码，还可进一步细分为爆品、明星条码、尝试条码、畅销条码、吸客条码和季节性条码。
说到爆品，有业内人士指出，一件商品之所以能够成为爆品，需要满足三大因素：思维改变、找到目标用户、走高性价比路线。黄志峰认为每一家专营店都应该有属于自己的一两款爆品，比如说某款芦荟胶、面膜、养肤水等，爆品一般都是为了带来客流，而不是利润。
明星条码，具有高知名度、客户喜欢的产品，应长期存在。河南一店主举例：旗下有一家高端店，店内资生堂养肤水在店内口碑甚好，虽然成交量不多，但会员相当稳定，这就是长期存在的产品。
尝试条码，还以洗面奶为例，假如保湿洁净类洗面奶销售量一直不错，但是增长速度很平稳，而磨砂类洗面奶虽然销量较小，但如若从数据分析增长趋势明显，后期就可对保湿类洗面奶在单品数量上做一些缩减，增加部分磨砂类数量。
另一种情况，如动物面膜、咬唇妆、洗脸器等，可根据市场发展趋势，捕捉先机，予以尝试。但因每个店的特色不一样，尝试条码并不适合每一家专营店。
畅销条码则相对简单，指市场上销量很好，不受主客观因素营销的产品，比如说补水产品、面膜等。
季节性条码，除了保湿霜、防晒霜具有季节性外，如何选择时令商品出售也是聚客的一重要原则。比如，冬季在门口摆上漂亮的手套、暖手宝等，夏季选择一些漂亮的拖鞋、喷雾等。而不管是爆品、还是明星条码、或是季节性商品，只要运用恰当，都可以成为吸客条码。
一个店多少个条码才合适？
对条码分类清晰后，有店家提问：单位平米内放多少条码单品，才能既不会造成库存压力，又保持了产品丰富度呢？条码过多又该如何优化呢？
对此，有店主认为布局合理的话，每平方陈列单品数量可为40--60个，以100平米为例的话共为5000个条码；也有店主指出自己150平方米店内的条码数仅3000个左右，结构相对优化并且效果不错。
黄志峰认为，70-100平米的店面，条码数应该控制在2500个以内，100-180平米范围内的店铺，则应该控制在3000个以内，一定规模的大店应控制在6000个左右。
他举例说明，内蒙古一年销量5000万的零售商，经过后台销售数据调查后，发现有效条码不足60%。为此，其将100-200平方米的店铺，条码数都从5、6千缩减至3000以内。虽然经过了大幅缩减，但因为把握好了重点条码，有效条码数可以高达80%左右。
另外，按照二八原则（也叫巴莱多定律，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性。）应做好20%重点条码的管理，以及对80%的条码进行分类（即按照常规、陪衬和淘汰条码），将走量慢的、滞销的产品淘汰，以提高库存周转率和门店业绩。
对于重点条码的数量，他以6000个条码举例，按照二八原则，重点观测对象有6000X20%=1200，那么店内的重点条码应该为1200X20%=240个，一个店常规性质的重点商品对象应该是240+季节性条码+新品，约为300个左右，即应该抓好这300个条码的规划。
同时，黄志峰目前自己亲自打理5家店铺，每个月都会用专有软件对销售数据进行分析，以末位淘汰法将销售量低、毛利贡献率低、没有任何连带贡献的品牌砍掉，增加具有增长趋势的条码，如母婴专区、小品类专区、进口品专区。
此外，他指出在新品选择上应归为尝试条码，不应该当某一新品上市时就大举进货，以减少市场判析错误带来的库存问题。再配以相应的陈列、促销、宣传，其亲手打理的店铺5%的重点条码可达到50%的贡献率，令在场店主震惊。
条码的管理与商品优化息息相关，在“三天一小促，五天一大促”的氛围中，店家们应该静下心来，定期对后台产品数据进行分析，根据趋势对品类结构进行调整，把更多的门店空间和销售机会让给有潜力的条码。