有人说2015年是微商最为激荡的一年，上半年自某品牌被爆出在该渠道销售业绩下滑80%，微商“断崖式下滑”的说法不胫而走，一直充当主力军的面膜便首当其冲。或许正是因为微商对面膜影响巨大，当微商出现困境后，面膜市场不可避免地遭受挫折，甚至出现了微商面膜滞销的局面。
在当下产业各链条环环相扣、紧密相关的经济大环境下，任何人都很难独善其身，根据“蝴蝶效应”原理，微商低迷一定程度上会影响到各环节的生产销售，而作为上游的加工厂家也必将有所反应。
先看一组消息：
今年5月，就有上游生产商开始传出生意淡薄的消息，上一年微商订单量占其全部订单的80%，跌至今年的40%；六、七月上游市场一片“哀嚎”，甚至爆出工厂停产、工人放假，“淡得不能再淡了”成为他们的共识；到了8月，有厂家告诉记者，某年销售过亿的面膜品牌突然提出暂停合作……
据此，我们就可以断定，上游加工企业尤其是面膜代加工厂家生意惨淡已成事实？如若成立，微商表现低迷就是最大“元凶”？非也，对这问题还真得辨证来看。
2015年OEM中谁最不好过？靠微商拉单的。
“那些只靠微商订单支撑的厂家今年肯定不好过。因为他们没有常规渠道的订单，而微商整体的订单量下降，他们没有事情做，基本上处于放假性质。”广州市尊爱日用化妆品有限公司副总经理陈来成如是说道。
尊爱对此也深有体会。据悉，2014年尊爱的微商订单量就占到公司所有订单的80%，到今年已下降至40%。“去年的微商增长速度非常疯狂，我们公司一个月增加10-20个微商客户都是很正常的事情。但是今年已经没有这种情况了。” 谈及这种疯狂之势，陈来成说道：“去年微商客户占公司客户总量80%的时候，我们天天出不来货。有的客户就算提前一个月下单，我们都不知道什么时候能够排单，更不要说什么时候交货了。”然而已今非昔比。
大河有水小河满，对于那些缺少大客户支撑的中小型OEM企业而言，微商的订单量显得尤为重要，一旦微商整体经营发生变故，对他们的冲击显然不小。我们都知道，工厂一旦开工就意味着损耗、烧钱，当订单减少或急剧下滑，就容易发生入不敷出，与其这么耗着，有的厂家决定干脆关门放假，其中也有人要“扛下去”，在他们看来，“微商总是会规范化的，但是这其中需要一个缓冲期，熬过去一切都会好起来。”
并非全盘皆输！也有活的好的。
你应该承认，当面对市场竞争和风险，实力比机遇更重要。
广州品赫生物科技有限公司总经理赵昆就认为：“微商只是引起OEM厂家生意不好的其中一个因素，肯定不是全部因素。包括整体的消费需求，电商的变化，实体店模式的变化，这些都是有关系的。”据了解，品赫合作的客户涉及到实体店、电商、微商等多个渠道，即便微商在产销整体上陷入低迷，其总体订单量还在稳步上升，其中微商客户的数量不减反增。
绵俪日用化工有限公司负责人吴岱娜接受《洗涤化妆品周报》记者采访时也表示，包括屈臣氏在内的多个零售终端较上半年出现下滑，但棉俪并未受到影响，出货量整体比较稳定。据悉，屈臣氏在售的燕窝和虫草两个系列的面贴膜，就出自于棉俪之手。
可见，那些有着稳定的传统渠道客户群且占比还不低的OEM企业，更加经得起市场风浪的考验。当微商火爆时，他们的订单也会随之增加，也由于门槛通常较高，这类订单的数量有一定控制；而当微商低迷时，一方面传统客户群还在正常运转，双方保持稳定合作，另一方面与之合作的微商客户有一定实力，并未就此退出该渠道，只是订单可能减少。
要如何度过难关？再谈质量。
当有人预设“面膜销售下滑严重”这一观点时，诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总经理范展华向记者明确表示，消费者的面膜使用习惯已经形成，使用总量也在不断增加，长远来看面膜的市场前景依旧美好，这一大趋势不会被改变。
跟五月份危机初现时相比，眼下上游面膜企业的心理似乎发生了变化，他们不再是茫然地四处打听发生了什么，而开始思考要怎么渡过眼下难关。纵观这次面膜市场波动，有人认为，微商崩盘、全渠道库存压力、消费者不信任是工公认的“推手”，但这只是第一层，导致这个问题出现的罪魁祸首还是在面膜本身。至少在今年3月份以前，就有人指出微商改变的是面膜市场的体量，面膜的质量并未得到提升，反而纵容了更多问题产品的出现。
可见，品质依旧是根本。
有人认为面膜是一门“低门槛、高回报”的生意，不懂化妆品的、搞投资的趁着微商风全钻了进来，对此吴岱娜进行了驳斥。她表示，化妆品生产加工也有技术含量，为保证质量，从前期市场调研，到原料选取、配方调整、包材设计这一过程细致而严谨，少说也要花费个一年半载。
范展华也表达了相似观点，他认为：“优秀的面膜OEM企业需要有专业的意见和对面膜这个品类负责的态度，而不是品牌客户让你做什么你就做什么。”无论是包装袋的密封性、透氧性，还是面膜布和精华液的匹配度，都需要企业作通盘考虑。
如何判断一款面膜质量的好坏？面对《洗涤化妆品周报》记者的提问，范展华从上游加工的的角度作了简要说明。
他表示，面膜的质量标准有两个，安全和好用（功效）。从安全性上看，原料选用、配方设计和过程验证等环节缺一不可，且要足够充分，使产品达到耐寒热、易存放，微生物各项指标合格，性能稳定的状态；好用，主要是在消费者体验上，安全是最大前提。总而言之，“这是一个系统性工程”，他还特意提出，所谓安全，也包括一整套下来要合法合规，还包括产品上市前检验备案等工作。
范展华也表示，当前国内化妆品生产制造工艺水平整体是在上升的，从与其达成合作的客户来看，较之前各家更看重品质和安全，都有明确的品牌意识，一切正朝着规范化的路子迈进。