“颠覆式创新,开创行业新格局。”360控股集团董事长彭维军在2月20日2016中国化妆品颠覆式创新研讨会上对所有业内人士提出号召。然而,如何才能做到真正意义上的创新?
互联网+、微商、电商、O2O是创新吗?在此之下,实体店能真正走出困境吗?
研讨会上,奇虎360、360控股集团双顾问胡隽指出,在这个大谈特谈“互联网+”的时代,更多的人只是单纯地把线下产品放在网上做分销;或者在线上建立社群,提供客户服务;再者是跟风融资,将希望寄托于诸如微商、电商、O2O等名词身上。
(奇虎360、360控股集团双顾问 胡隽先生)
“真正的创新应当是万物互联智能化下,以指数型的增长思维,彻底打破过往的思考路径,实现颠覆性创新。”胡隽以“100倍创新”为主题,向在场300多位企业家讲述了如何在生意不好做的当下,通过创新实现转机。
通过成本/效率狙击大战获得生意
“Apple pay在中国正式上市,肖刚被免职,这两者有什么关系?”
“实体银行网点已经很少人去了,用户通过支付宝、微信等方式进行支付,当发行数字货币时,钱去了哪里?”
“我们曾经以为很坚固的东西,如资本帝国、银行等会不会消失?”
……
会议开始,胡隽从零售人悲观看待2016说起,他从以上多个微观现象为例指出,过去五年,很多你曾经以为不会变的东西都已经发生了变化;很多看似没有联系的两者,却发生着难以分割的密切联系。零售人之所以会对当前零售形式悲观,原因在于大多数人并没有适应这种变化,也并未对引起该现象的本质思考清楚。
“从古至今,经济一直在做链接。所谓链接就是要降低成本、提升效率,而链接的最终目的是带给用户价值的提升。社会本身没有变化,这才是现象背后最本质的东西。”
如何适应这种变化,他提出“成本/效率狙击大战”一说。
何谓“成本/效率狙击大战”?如若以上门服务的O2O项目为例,目前这类企业大多已经走入困境或者死掉,胡隽认为其根本原因在于偏离了成本和效率的狙击核心。
“移动互联的出现并没有以行业作为边界,跨界只是现象,真正没有变化的东西是成本和效率的狙击战。所有的生意都要通过打击对手来获得,这里包括对传统经营模式的打击。要考虑清楚的是,在你的产业链里,包括产品和运营,哪一块的成本可能被别人狙击掉,你可以成功狙击掉对手的哪一块利润。”
他以90后消费群体的兴起为例,“很多零售商已经习惯20年前的大分销系统,通过铺货和多开店来实现规模和利润的同步提升,这种商业模式对如何与用户发生关系、发生链接思考的太少,随着90后消费群体的兴起,这类企业遭受重创,其成本也被一些创新店铺给狙击掉。”
按照他的表述,传统企业转型如组建电商、创建社群并没有解决根本性问题,随着人与人、人与物之间的链接越来越快、成本/效率狙击大战越来越广,零售业只有转变思维才能实现新增长,而这种增长与传统增长方式显著不同。
以指数型增长思维实现新增长
胡隽称,工业时代根深蒂固的思维是线性思维,如上述提到的通过铺货和开店来实现利润增长;在移动互联时代,万物相互链接、相互作用,新增长应得益于指数型的增长思维实现突破。
他指出例如人工智能、机器人、VR、3D打印技术等都是指数增长的东西,但在化妆品行业还没有看到以这种思维来实现增长的案例。
在此胡隽仅以乐视2000亿的增长逻辑提出指数型增长的三个关键词:入口,你通过什么入口去切入用户,让用户进来;频次,如何与用户发生关系,如何增加用户和你发生的频次;生态值,如何通过社会性成本和效率的替换,从用户和合作伙伴身上赚到的钱。
围绕以上三个关键词,指数型增长的最终目的在于实现用户增值。如何实现指数型增长,主要有以下几点:
软硬一体。
他解释,硬件是指产品、店铺等,软件则是强调与客户产生的根本联系,这种软件不会因为客户的增加而带来成本的上升,这也是指数型增长和传统增长显著不同的一点。而软硬一体的关键在于通过用户的需求找出区隔化的品类,实现品类创新,和通过多种服务应用给用户提供入口,即通过狙击对手要害来转化用户购买力。
打破边界。
如何与不同行业发生根本性的联系,因为从用户的角度来看,他们不会划分各行业,用户想要的是如何购买到更好的产品和服务。“例如如何让消费者的钱增值,将化妆品与金融绑在一块,通过增值实现消费‘不花钱’,激发消费者的购买欲。”
开放闭环。
即开发闭环系统,用户可以不断享受服务,实现流量服务变现,多点盈利来源。
为了让现场企业家们更好理解和运用指数型增长思维,胡隽也列举了“体育馆、新能源汽车如何实现大赚”等案例,与以往宏观演讲不同的是,此次关于创新的解说更加落地,到场嘉宾纷纷表示受益匪浅。
除上述胡隽关于“创新”的分享外,在掌商大数据CEO敬松女士的带领下,此次大会也推出了创新工具——运营小秘1.0版本,为企业提供大数据工具包。
正如董事长彭维军所说,360控股集团一直秉承“创新”基因。3月10-12日,360控股集团将继续以“用户服务”为理念,以创新为使命,举办以“颠覆式创新,开创行业新格局”为主题的2016中国化妆品经济论坛,届时将为日化行业新增长带来更多干货,指明方向。