在河南省偃师市，千娇百媚化妆品连锁店生意做得红火，老板陈帅团多年经营美宝莲、美肤宝等主流产品，向《洗涤化妆品周报》记者反馈了一些业内信息“国内彩妆品牌配套的卸妆产品卖得不好，消费者只看不买”简短有力的字眼里流露无奈。他接着说道：相比之下，国外的产品在卸妆这块做得不错，市场反响好，像DHC，贝德玛这些都做得很专业。美宝莲的眼唇卸妆液卖得很好，顾客经常来店里问。
既然美宝莲单品展现了优势，那么国内彩妆品牌有配套卸妆产品也有单品，为何不仅没有分到羹，还无人知晓？
为此，我们又进行了探讨。说到外国产品的优势，陈帅团认为明星单品相对国内配套卸妆产品更显技术和专业，像美宝莲的眼唇卸妆液，有水油分离配方，有一定技术含量，对付防水和难脱色的彩妆去得快，用后很温和，眼部没有刺激感，消费者乐意购买；价格亲民大众，比起国内配套产品还显示出来价格优势；加上品牌对产品也很重视，包装显档次，时尚感强，看包装就有水润明净的遐想。专业性强，价格优势，包装时尚是外国明星单品超国内美妆配套卸妆产品的一些原因。
这些都不能忽略，且引人思考。技术方面，国内彩妆品牌还没能和国际品牌分庭抗礼，主打护肤品的韩束倒是推出了有特色的卸妆喷雾，而彩妆品牌的卸妆产品还是几年前的样子，明显滞后。记者翻阅了一些产品的价目单，卡姿兰清肌净源眼唇卸妆液80ml是70元，雅美姿85ml卸妆液是88元，凯芙兰120ml净肌保湿卸妆油99元，而爆品美宝莲150ml眼唇部卸妆液是59元一瓶，DHC 纯橄榄卸妆油 70ml是58元 。相比国内品牌，价格还略低一些，口碑和宣传却远远超过了国内卸妆品，这让不是专业打造卸妆产品的美妆品牌在市场上更显尴尬。
走在南方地级市繁华的商业街上，记者拜访了何洁琼，她是湖南邵阳丰美化妆品店的老板，这家店位于繁华的宝庆路上，有过十余年从业经验的何洁琼看来，国内的卸妆品牌缺乏强势的卸妆单品，和消费者还没有升级到那个要细分，要使用更专业的产品的阶段。“可能再过5年，会有人专门做这块，现在韩束也有苗头了，橄榄油卸妆水卖得不错，比凯芙兰做得好，但我是做三四线城市，等顾客都有需求了我再申请代理”何洁琼还让记者猜，哪款产品经常有顾客问津，这大海捞针的问题记者一时没有思路，她略带神秘地说“其实，有款橄榄精华油走得还好，它像万金油一样，售价50。既能护手护发，防止开叉皲裂；能当按摩油舒缓肌肉疼痛；还能用来护唇护睫毛，卸妆时还能充当卸妆油，按摩后用热毛巾敷脸，清洁度和祛除细纹效果不错。
何洁琼言及国内彩妆品牌配套的卸妆产品上不上来，因为价格是一个很大的问题，当特色不显眼时，价格还略高，这让消费者怎么选呢，但打低价走低端不是以后的趋势，关键是专业技术。“品牌方重视度不够，缺乏专业技术的注入，整个行业里做卸妆这块都是”。记者提到如今蝶漾，植美村，兰亭都在这块发力，以后看来也是颇具潜力。她则认为这些品牌还在抢占护肤市场，卸妆类还没有很强的突破。比如蝶漾的魔巾，卸妆湿巾类走量尚可，但不易形成品牌认识，并非核心产品，换一款他们也能接受。
随后，记者联系了河南新乡紫色丽人化妆城的老板丁宏宇以及浙江湖州轻纺路婚庆超市美容部的胡经理，他们感言经营国内彩妆品牌配套的卸妆产品心有余而力不足，一来品牌方没有对此发力；消费者有对国际品牌的依恋和黏性，国内做出特色的不多，跟进步伐迟缓；柜列价看上去像是给外国牌子做陪衬。因此现在卖得少拿得少。这真像是一个恶性循环，因为消费者认同度低，品牌方没有着力开发市场潜力，把平庸的卸妆品带到终端，门店销绩不佳，这些卸妆品继续沉默，让人们忽视成自然。
国内彩妆品牌是否有可能出现强势单品，未来花落哪家？很难说。有可能被国际产品长期抢占市场，也有可能在国内护肤品牌将卸妆单品捂热之后，彩妆品牌开始穷追猛打，抑或在聆听了市场发出的改进之声后，有品牌会开始发力，带给我们意向不到的惊喜。但这都将走过一条必经之路--即改进的过程。在采访结束时，陈帅团谈了他对卸妆品类未来发展的建议：希望国内彩妆品牌能加强对卸妆这块的重视，将特色做上去；合理布局价位区间，不管是走中低端还是高端，比同价位国际品牌低才能凸显优势；不仅要强化宣传，还要重视包装和品质。他铿锵的谈吐使听者心有余响。
终端商们不仅是做生意，亦有自己的情结在，其实能看到国内强势卸妆单品出现，是我们共同的心声。