扩大内需 城乡一体 日化行业如何布局
本报记者 谭立言
引言：中央为了应对国际金融危机，尽快使我国走出危机的阴影，果断制定了扩大内需、城乡一体化的国家战略，这是十分及时明智的举措，体现出国家在新时期新国际环境下我国经济亟需走经济转型、产业升级的新路子，在这次由《广州日报》社主办，由广东三百六十度传播广告有限公司承办的中国洗涤化妆品行业高峰会上，许多在行业内有着高知名度的企业就“扩大内需、城乡一体战略下日化企业如何布局”交流了自己的意见。
农村市场就是我们最好的机会点
——广州澳大生物保健品科技开发有限公司总裁伍新龙
无论是一个民族品牌，还是一个民营企业家，要生存和发展，首先要明确两个战略问题：我们要做什么？我们的目的是什么？我们自身要做什么，就是我们的主张是什么。现在日化行业分成两大块，一块是主流市场，一块是非主流市场，作为民族品牌，我们现在有没有力量成为主流市场的产品或品牌？究竟有多少人深思过，这就是我们的目的问题。
现在中国的老百姓有了钱、吃饱喝足了，肯定是在乎两个事情，一个是健康，一个是美，所以进入化妆品这个行业是一个智慧的选择。中国产品不是品质的问题，也不是中国人制造不出好产品的问题，关键是企业家是否知道要做什么的问题。我觉得中国有一个比较好的品牌，叫大宝，做的是一个抗氧化的产品，它是一个长期企业做起来的，他知道打不过老外，它的产品没有欧莱雅好、没有资生堂好，但是如果你把大宝和强生、欧莱雅、玉兰油等产品混在一起，叫人家来比较选择哪个产品好，大家选择最多的还是大宝的SOD蜜。我觉得产品不是卖得价格高低，而是看他的品牌主张在什么地方，我觉得大宝做得很好，把这个抗氧化的东西，用一个很科学化的名字叫出来的，并且让人重复购买，这是我自己在这么多年中一直学习的感受。
中国现在有两万多种化妆品的品牌在市场上面，我们现在虽然进不了主流渠道，但是并不代表我们没有希望，我觉得现在整个农村市场就是我们最好的机会点，所以在中低档价格的区间，在大众化的低端价格区间，我们本土的民营企业还有很大的空间。
大城做小店 小城做大店
——雅兰国际健康美容集团 总裁 何毅彬
从扩大内需的角度来说，雅兰国际在城乡结合部很大部分的做法是大城做小店、小城做大店。现在专业线有部分渠道和日化线渠道是重叠的，特别是美容院慢慢出现前店后院式的化妆品店，专业性的服务机构和专业性的大型美容院越来越专业了，所以说现在很多专业线里面的前店后院型的美容院，已经转型成一部分日化的化妆品精品店，我们正谋求怎样把一些小城市的前店后院式的美容院发展成为专业的连锁化妆品店。
雅兰国际这18年来都是做专业线的，专业美容线产品走的量不小，带动了城乡很大的就业量。据统计，现在全国在专业化妆品行业的从业人员，美容美发加起来有几千万人，美容院估计也有上百万都不止，所以比例应该说是非常庞大的。这18年来，我们发展出不同的品牌，专业线自己有三四个不同的品牌，定位的领域都不一样，因为专业美容行业里面也分高中低档，我们希望以不同定位，满足不同消费群体的需求，从而在未来去扩大我们的销售网络需求。
2009年，雅兰国际加大了在日化方面的投入，起用了一个新的个人护理用品品牌，2010年，还将推出碧斯的专业日化品牌。我们刚刚选择雅兰集团的一个品牌叫活泉进军日化领域，我们走向日化线的目的，也是希望加大我们整个企业的乡镇市场的占有率。在日化方面我们还是在不断的摸索阶段，希望能过不断的学习、提升，有一天能够在深度、在品牌的占有率和知名度上可以取得更大的突破。
布局农村，绕开国际品牌做市场
福建双飞集团 董事长 李振辉
作为本土的民营日化企业，我们要面对国际大品牌的前堵后截，发展的难度很大。在座的很多民营日化企业可能跟我们是一样的，对此会深有同感。面对宝洁、联合利华、强生等等这些百年老店的企业，双飞集团在这个竞争对手里前创造了“青蛙王子”这么一个民族的品牌，一路走过来，我认为我们的成功，是因为绕开了国际大品牌来走我们民族本土的渠道。
在大品牌他们顾及不到或者是他们做不到的市场，目前我们都已进行了精心布局，特别是中原地区，在许多乡村和镇上，不管是门店还是渠道面，我们很多业绩都已经超过了国际品牌。
刚刚过去的2009年是一个关键年，双飞集团加大了市场占有率，通过“渠道下沉、精耕细作”的工作重点，在全国设立了5个物流点，满足客户需求，满足客户渠道下沉、缩短产品运输时间；另外，针对“双飞剑”，我们提出了“大品牌、大思路、大投入”的重新定位，它将成为除“青蛙王子”外，又一个重点培育的品牌。我们对此进行了重新的市场定位，扩展、开发市场，按销售比例进行广告投入、渠道建设、人员投入、终端维护、跟踪促销等新发展的举措。
我们是一个民族的本土品牌，在扩大内需、城乡一体化的形势下，只要布局农村，我们有能力、有信心、有决心在我们自己的市场超越国际大品牌。