越来越多的生产型企业倾向于尝试做自有品牌，或通过多种方式涉足零售终端，OEM/ODM生厂商自建品牌分羹护肤品市场，早已不是什么新鲜事。他们凭借成本、配方等上游优势，优先保证货源和品质。
依据传统护肤品的出身背景，又能根据市场需求的变化调整业务板块，是引领美妆行业产品创新与变革的先行者。而市场表现力也超出了人们的预期，成立伊始，有人对此类生产商自建的品牌呈保守态度，历经了几年的发展，不乏有人意见倒戈，看好了这片市场，还成为了这些自有品牌的代理。
如果说未来充满变数，代工厂则占据着前沿，闻风把舵。是欤否欤，终端会给出最真实的答案。
借力上游优势，快速深入终端
10多年的时间里，中国面膜行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技创新，并逐步形成集团化经营模式，成为一个初具规模、极富生机活力的产业大军。特别在面膜之风盛行前，增新自有品牌产品线的代工厂迎着这抹春风，顺势生长，很快将产业链端上游的品牌优势顺利下渗到终端渠道，完成了企业的再创业，其中涌现了一些成功的典型。以“容园美”、“草舍名院”的势头最旺。
借力上游优势，如何做到快速深入终端门店，短时间内成为渠道皆知的品牌。带着这个问题，《洗涤化妆品周报》的记者联系了洁宝集团董事长周金平，他分享了自己的经验，倡导创新型营销模式。曾启动“全城联动”的营销模式。
所谓全城联动，即洁宝与名品名店合作，只要消费者购买洁宝的面膜产品，即可获得同等价值的其他品牌的任意产品。此举由于优惠力度大、限制条件少而备受消费者欢迎，在湖南、安徽等地创造了动销热潮。与此同时，草舍名院和容园美网点开拓的步伐我们在抓，没有停下，包括商超渠道在内目前在全国已经有约5万个网点。
在周金平看来，全城联动的成功得益于洁宝在成本上的优势，而这一优势正好是洁宝集团一直坚持“两条腿走路”所带来的。“我们之所以一直坚持两条腿走路，就是因为代工和品牌兼顾能使原料更集中，从而降低生产成本。而只要把握了研发和成本控制两个关键点，洁宝就能立于不败之地。”
“科技含量”是光环还是实力
除了成本优势，代工厂的技术优势也是吸引不少代理的地方。其中一些代工厂不仅拿到了国内的多项认证，还具备美国FDA、欧盟GmPC、ISO22716等认证。技术水准居于前沿。这些认证也如光环一样围绕着代工厂，即是鼓励也是鞭策。
广州洁新生物科技有限公司OEM事业部负责人赵伟平，她现在主要承担新工厂OEM/ODM订单，效力于洁宝集团OEM/ODM事业部。坦言自有品牌生产和测试过程严格得几近苛刻。“研发的时间有固定的周期、但不确定哪天完成。有时是很长一段时间，伙伴们干脆搬来了便携式躺椅，有时为做一款新品或申请一项专利，他们非常投入时，甚至忘记了吃饭的时间”。而对于未来规划，赵伟平说公司正在着力组建500人左右规模的研发团队，与韩国专业的科研机构和相关学者建立合作关系，为了鼓励研发团队，不排除研发人员获得股东的身份。
未来或涌现一批优秀代
这些年时尚美容走在亚洲前沿的日本、韩国，其对“面子工程”的重视众所周知。以面膜为例，日本、韩国及中国台湾地区的面膜渗透率高达60%-70%，与此同时，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平，不到30%。而在人均面膜年消费指标方面，韩国高达60元人民币，而中国仅7元左右。
在面膜的使用频率上，韩国是平均日均一片，有时甚至一天两三片，而在中国平均人均使用面膜只有一周一片。这也就意味着，在完成面膜市场教育的今天，以及90后，00后们消费观念、格局的改变，面膜将释放出很大的市场空间。也许你已经对“面膜”这次感觉听觉疲惫，但生活中它又不可或缺。
有行业人士一直诟病上游企业，懂生产却不懂营销，新媒体营销专家李教授认为，皮之不存毛将焉附，营销附着在产品质量至上，硬实力更为重要，是品牌长期稳定、延续口碑的基础。做营销也要以此为基础，选材内容要精准，不然很难通过营销获得持续的关注。
能在科研、产品开发模式、销售模式上有创新的企业必将成为洗牌后的佼佼者。如果在这些方面保持优势并且驾驭自如的代工厂自有品牌，将解获成功的法门，在市场渠道多元化、竞争白热化的未来，崭露头角，成为优秀代表的典型。