近日，小编听闻，化妆品连锁界“扛把子”屈臣氏又有新动作。小编还记得，上一次关注小屈，大概已是大半年前的事了。说来也巧，彼时，小屈因“强压第三方导购，强制要求销售屈臣氏自有品牌”事件被曝光，此时，又有自有品牌引发舆论。
据相关消息，屈臣氏上海7家店铺试点，不考核自有品牌占比，只考核整体店铺销售，截至发稿前，《洗涤化妆品周报》记者与四名以上经销商沟通了解，其都表示已听闻此消息。
多重压力之下，无奈之举
自有品牌已是老生常谈的问题，开创自有品牌是发展趋势已成为行业共识，但众所周知，自有品牌在日化行业甚至整个中国的表现都不太如人意，叫好不叫座。
比如屈臣氏，其自有品牌不仅消费者口碑一般，其强势的美导管理也招来骂声不断。屈臣氏的自有品牌之多，但凡逛过屈臣氏，就明白屈臣氏里自有品牌几乎覆盖所有品类，护肤、护发、彩妆、美妆工具等。当然，让小编以及万千女性消费者印象深刻的还是屈臣氏的美导，不论你想要什么，不论你把自己的购物清单列得有多详细，最终这些美导都会带你来到一个地方：自有品牌区。
在自有品牌问题上，屈臣氏虽然收获了自有品牌所带来的高额利润，但却民心渐失：对消费者来说，屈臣氏美导“牛皮糖”似的强行推销、收银台的换购推销招人厌，最为关键的是，其自有品牌虽然活动多、折扣大，但品质上并未打动消费者，之前也发生顾客过敏大闹屈臣氏门店的事例；对于合作品牌来说，屈臣氏依靠品牌方美导进驻减少了门店人员上的成本，但其强制要求品牌方推销自有品牌，并将自有品牌的销售业绩算入品牌方美导的考核，此举更是加剧了其与品牌方的紧张关系。
此外，整体大环境并不理想已是公认的事实，门店生意不好做，消费者进店率低的情况下，自由品牌更是成了鸡肋中的鸡肋。
舍弃利润补充点，是向好的转变？
屈臣氏“挥刀自宫”，意欲何为？
为此，《洗涤化妆品周报》记者采访了多位渠道商，在小编看来，他们的分析与猜想显然比这个事件本身更精彩。
泉州丰泽娇美总经理吴勇军说，屈臣氏本身存在的厂家BA卖自己产品已经造成了人员大量流失，屈臣氏此举或许是想要尝试一下剔除自有品牌，门店销售额能不能提升、能不能带来更好的收益。在屈臣氏试点将自有品牌排除在外的做法，吴勇军表示，屈臣氏已经是一个国际化的大公司，其最需要的是利用知名度和平台让厂家去表现，这样可能更好。
也就是说，比起发力自有品牌，吴勇军认为屈臣氏作为一个实力雄厚的平台，更应该极尽所能发挥平台的作用。
在国内，自有品牌早已成为不少连锁店的利润补充点，但真正在自有品牌上为人称道的却少之又少，吴勇军强调，任何产品不是生产出来就行，后续的培训、上市、活动、体验等都不可逃避。
与吴勇军观点类似，唐山诗诗美业总经理杨小东直言“这是屈臣氏向好的转变”。他分析，屈臣氏的这种方式更贴近日化渠道的经营思路和销售手段，对其自身来说，这显然是一种进步。
卓雅贸易有限公司总经理何勇告诉记者，屈臣氏此举，或是也是被大环境所逼的。怎么说？何勇解释，国内自有品牌存在一个很大的弊端，即品牌并没有产生让消费者信服的品牌力，产品销售大都依靠强行的终端拦截，诸如推销、折扣、买赠等方式，自然销售率低。
现有大环境下，尽管自有品牌依靠联合采购或自产自销，比起一般品牌在成本上得到了控制，但消费者对于没节操的动销已经麻木，因此，这个阶段，消费者比以往更不愿意接招，而自有品牌成本低的优势得不到突出。
据屈臣氏集团所属的长江和记实业公司2015年全年财报显示，屈臣氏集团2015零售业务全年收入达1275.38亿元人民币，同比下降3%，其中中国大陆市场2015年可比较店铺零售下滑5.1%，单店业绩出现负增长。
看来，在不少经销商眼中，屈臣氏此举更像是悬崖勒马的止损之策，山东临沂诚美商贸有限公司总经理李忠兴表示，屈臣氏这次的动作显然比国内某些大连锁的决策明智得多。
门店或受冲击、品牌利润或被压缩
初步来看，屈臣氏该举措被不少业内人士所看好。不过，倘若屈臣氏在该试验中尝到了甜头，整个零售业态或者化妆品专营店会不会受到冲击？
杨小东认为，凭借屈臣氏自身吸粉能力与在国内民众心中的知名度，倘若屈臣氏将此方式全面铺开，其他专营店所受的冲击将很大。另外，屈臣氏如若愿意舍弃自有品牌在门店的占比，主推合作品牌，这对于品牌方也将是一种诱惑。
不过，对于其他门店来说，这种冲击也并非必然，在与电商竞争中，专营店凭借服务取胜，这一招同样也适用于与屈臣氏的竞争。李忠兴认为，一般专营店与屈臣氏在定位上有差别，前者主打小而精，后者意在大而全，特别是对于前店后院门店来说，二者错开了主要的竞争交叉点。
对于代理商而言，杨小东认为屈臣氏此举并无太多利好，但对于厂家来说是好的信号。然而，细心（八卦）的记者依然了解到，有经销商认为，对于品牌而言，屈臣氏不考虑自有品牌而专心服务其他品牌的做法，可能也是一种坐地起价的信号，李忠兴意味深长地说：“这事儿是自然。”砍掉自由品牌所遗留下来的利润缺口从哪儿补？品牌利润或被压缩。
在自有品牌的处理上，屈臣氏试点做减法，而另一强势连锁娇兰佳人却在这条道上越走越远，从自由品牌婷美到单品牌店婷美小屋。
据了解，自2015年婷美小屋正式启动加盟伊始，截止今年5月，婷美小屋门店已快速累积近300家，婷美小屋掌舵人、广州市娇联化妆品有限公司总裁蔡丙国曾透露，2016年计划新增1500家门店，而2017、2018年将分别新增2500家门店，预计2025年婷美小屋总店数量达到20000家。相对于屈臣氏，娇兰佳人在自有品牌的路上一路高歌猛进，来势汹汹。
据尼尔森调查数据显示，自有品牌在瑞士的占有率为45%、英国为41%，而在中国仅为1.3%。面对可挖掘潜力巨大的自有品牌，屈臣氏与娇兰佳人同为连锁企业，一个加法，一个减法，当记者问及对比前者和后者如何占边时，有人提到二者定位不同不可比，也有人明确表示了观点。事实上，国内的自有品牌或是单品牌店还是很有故事的，下次，不如让小编继续遐想（瞎想），与渠道商们一道来八一八这行当里的“家长里短”。