十一年前，华人杜南生博士以“凯伊秀”为名将一个新加坡护肤品牌引入了中国市场：融合了传统儒家中“仁、义、诚、信”的思想内涵，采用非音译的中文名字，完美贴切了中华文化。
经历了化妆品市场从粗暴到平稳的过渡，经历了日化CS渠道“黄金十年”的后半段，经历了互联网电商的发展壮大，凯伊秀品牌也从无到有：其中国区市场年回款总额已破亿。而在过去十年中，凯伊秀在屈臣氏、万宁等KA精选网点销售业绩良好；在CS渠道基本实现全国覆盖，其中优质网点超过3500；在电商渠道也取得了不俗成绩。
但，中国市场的销量在凯伊秀的世界版图中仍微不足，凯伊秀中国区总经理姚晨直接告诉记者：凯伊秀中国市场份额仅占世界市场份额的5%不到。然而，作为Wipro集团旗下唯一的一个护肤品牌，作为新加坡及马来西亚非穆斯林区销量第一的护肤品牌，作为敢于和国际一线名牌护肤品拼质量的品牌，凯伊秀的骄傲是骨子里的。
“中国市场是凯伊秀最看重也是最有潜力的市场！我们要通过我们两三年的努力，让凯伊秀成为中国市场中东南亚护肤品牌的表率，能够更好地实现全渠道覆盖，能够在消费者心中建立起一个高品质、高效果、高性价比的品牌形象。”姚晨如是说！
第十一个年头，在这最看重和最具潜力的中国市场中，凯伊秀又将如何布局呢？
从渠道开拓到品牌建设
“如果将过去十年定位为渠道开拓期，那么未来将是凯伊秀的品牌建设期。”姚晨一语中的。
单纯地从产品本身和品牌定位来讲，凯伊秀和从前并没翻天覆地的变化，依然是高品质、高功效、高性价比；但从策略角度来讲，姚晨表示：今后更多的精力将投入到品牌建设中去。
“第一是巩固产品力，第二是提升品牌力，第三是扎实在渠道的渗透力，这是我们现在至未来的日子里要坚持的策略。”姚晨就三方面向记者解释了凯伊秀的品牌建设。
产品力方面。依托于Wipro集团旗下世界领先的产品研发中心，凯伊秀将逐渐对现有产品进行升级改造，让产品更能满足中国女消费者的需求。据记者了解：8月3日，凯伊秀在武汉召开了一场新品发布会，发布会上燕窝滋养系列正式升级为燕窝胜肽系列产品，增加了美白等产品功效，更适合中国女性肤质。而据姚晨透露，在2017年，将会在应季时对补水、美白等系列产品进行升级，并根据消费者的需要推出新的产品系列。
品牌力方面。姚晨认为：品牌力终究也是离不开产品本身，一个品牌在市场上被认可的程度是由产品好坏决定的。拿凯伊秀燕窝胜肽系列新品为例，燕窝本身的概念不需要去推，中国人都知道燕窝的滋补功效。但凯伊秀要做的是让消费者接触胜肽概念：“我们不是第一个提出这概念的，但我们的独特之处在于以微胶囊为载体，更能发挥胜肽功效，”此外，对于新老顾客而言，凯伊秀也会有大力度的推广活动。通过各种可以利用的渠道：网络媒体、杂志等，来做更多的消费者教育；并在现有销售渠道中逐步建立会员体系，通过现代化体系，加强和会员间的联系、接触，提升其对品牌的认可。
渠道渗透力方面。姚晨表示应在维护现有渠道稳定的同时力求开拓：“8月3日大会上，我们对渠道商做出了一些承诺，现在我们的团队基本上已在紧锣密鼓进行前期准备。如苹果派的派发，我们会确定整个方案及在全国各大城市的分配，对接好区域代理商，协助其完成工作。”
年轻时代，凯伊秀如何接招？
中国有很多东西领先于世界水平：譬如电商，譬如微商，譬如网红……移动互联网时代属于年轻人，网络媒体、移动社交媒体兴起，个性消费兴起，在年轻化浪潮中，凯伊秀如何走好这步棋呢？
“我们已经在逐步走一些年轻化路线。”姚晨告诉记者。
观凯伊秀的产品：熟悉的人都知道，无论是去角质、补水还是燕窝系列，凯伊秀的产品多偏轻熟龄。但在所有对外宣传中，凯伊秀并不很强调滋养、抗衰等功效，而是着重突出补水、弹润、美白等年轻人感兴趣的功效。
据姚晨透露：2016下半年，凯伊秀会加强和年轻消费者的接轨，不再把大的预算放到电视、户外广告、卖场等比较成熟的渠道，而是把绝大多数的推广经费用在网络上，以数字媒体和社交媒体为核心，吸引年轻消费者。
在其介绍下半年凯伊秀所有的推广活动中，“网红”无疑是一大亮点，姚晨向记者表示：凯伊秀将联合全国渠道商开展“网红元气美女评选活动”，请现有的时尚美妆达人和网络红人为评委，以“网红带网红”的模式，寻找出熟悉凯伊秀产品的人，将其打造成为新一代的网红。“对于网红，其实我们尚处在摸索阶段，除了评选活动外，也会有一些其他方式：比如利用网红直播推介产品教育消费者。”
在姚晨看来：8月3日亮相武汉的全新代言人“二姐”张歆艺也将成为凯伊秀吸引年轻消费者的一个有力筹码。他告诉记者：“其实，我们有很多代言人资源，比如徐若瑄、比如一些韩国明星，但限于竞争对手签署了其在中国大陆的相关代言协议，没办法引入给中国的年轻人。但张歆艺清纯活泼的形象让人眼前一亮，加上其在年轻人中的认知和受欢迎程度，选她作为代言人是一件共赢的事。”而随着凯伊秀张歆艺限量版套盒的推出，凯伊秀也将吸收大批的年轻粉丝群。此外，凯伊秀还联合各区域代理商，在全国30多所高校进行样品派发活动，把试用装送到更多年轻消费者手里，帮助品牌在其中建立良好口碑。
“相比于中国本土品牌，我们有着Wipro集团在技术上的支持和品质上的保证，以及对产品功效性和安全性反复检验；相比于日韩、欧美品牌，我们有更加灵活的市场策略和更加独立的决策权。”对于未来的目标，姚晨很有信心实现！
虽说化妆品行业的竞争从来都是简单粗暴的，但属于年轻人的互联网时代已经来了。姚晨和凯伊秀要做的，则是在一个“新十年”实现新超越。