如果说群居与独处的状态最能检验出一个人的性情,那么,与媒体或陌生人打交道的主动性,则指明了他的职业倾向。微商,这群诞生于移动互联网时代的新兴人群,可以说是最乐见于自我宣传、形象打造的职业代表。
袁尧浩,袁瑶琪这个姐弟组合就是其中之一。
与弟弟袁尧浩交流,头头是道的分析,率性而幽默的谈吐,以及透过电影质感般的照片呈现出的儒雅形象,想必跟他稍有接触的人也很难不会被吸引。面对记者的一连串发问,他习惯以“九曲回环”的方式作出回答,并时不时地蹦出来几个金句……嗯,这也开始让记者一点点相信,这至少是一个很懂得媒体需要什么的人,同时也是一位清楚自己想要什么的微商。
创业初体验:“生生死死”的三个月
同很多人一样,袁尧浩袁瑶琪是较早一批入行的微商代理,于2014年3月加入思埠,一步步成长为公司运营部骨干,深得团队成员的信赖。思埠曾作为国内最早一批微商企业代表,对外宣称自己为“思想的港湾”,现在回过头看,称其为“微代理商的孵化器”也一点不为过,从千军万马中闯出来的袁尧浩,在思埠领导层的耳濡目染之下,个人能力得到迅速提升,并最终选择带着姐姐出走创业,以为自己的人生开启一个新的篇章。
果然万事开头难,15年5月份,选择离开思埠带队出来创业,和许多老微商一样,不停的换着品牌,每换一次都更加让自己更加相信,只有自己创立品牌才能真正实现最初的梦想.在经历最后一个品牌后,两姐弟终于踏出了自主创业的步子,而创业是艰难的,在品牌成立之初,真正遭遇的第一件事就是原有团队成员的“分崩离析”,最终组得9个小伙伴开启了此后的创业征途。
以品牌名“如露”直接命名的微商团队也得以组建起来,三个月后扩充至4000多人的队伍,“如露面膜”也随即诞生,也成了袁尧浩创建个人品牌梦想的一大寄托。然而意外再次发生:当第一批货从工厂出来经由代理发向全国各地时,竟接二连三地出现包材存在印刷瑕疵、膜布有大小眼等这类问题,一旦处理不善,这对一个新生的品牌而言将会是沉重的打击。
这注定是痛苦的抉择,袁尧浩选择召回全部600多箱货物和数以万计的试用装,果断地截断了商品流通的去路,同时紧急联系代工厂一同找出了问题所在,从源头上做好重点把关,重新开工生产。尽管这些工作事项致使如露面膜断货27天、延迟上市,但对一个计划走长远路线的微品牌和创业者而言,可以说是力挽狂澜、值得折腾。此后,他们对原有供应商做了一个梳理,同时还设置了专门的质检专员,防止再次发生此类事故。
不经历风雨怎能见彩虹,对此袁尧浩回忆称,过去的两三个月可以说是“生生死死的过程和经历”,熬过去了才能尝到甜头。据介绍,目前售价88元的如露小礼盒(5片面膜+导入仪\小分子原液婴儿针)出货量稳定,高峰时期每天的团队成员统计零售成交量能达到400多单,同时也令人欣慰的是,常常顾客刚刚购买完,她身边的朋友也立即过来购买,使用体验装的顾客购买率保持在百分之90以上,这对一个产品来说,是非常难能可贵的.
另辟蹊径:用地推形式做市场
顾名思义,“地推”即通过借用分散在全国各地的为代理商资源,让其立足本地市场,发展本地代理,推广和销售产品。袁尧浩也率先垂范,以安徽老家为大本营,目前已面向全国招募了二十多个志同道合的合作伙伴,成立了分公司,为如露向着品牌化运营的路子迈进一大步。
实际上,微商是基于微信朋友圈社交关系发展起来的一种新兴商业模式,早期被人诟病的原因就在于“杀熟”,时过境迁,袁尧浩此时杀一个“回马枪”的做法,又能否奏效?
袁尧浩显然也意识到了这一困难所在,但同时身边一些较为成功的案例也在提醒着他:此路可通,保持信心。并且他也认为,鼓励代理商们开发身边的资源,这是在帮助他们做“证明题”,引领其用商业实战来证明自己。目前来看,导致社交微商进入“杀熟”的死胡同,其症结在于刷屏、产品质量不靠谱和价格虚高,这些问题如果得到解决,极有可能激活朋友圈的消费潜力。
个人观点:微品牌最好实行公司化运营
立白以净博士洗衣片的身份进军微商这一消息传的风风火火,同时也把杭州先手科技公司再一次推到了台前,人们也不禁开始思索,由专业、规范的公司代运营微品牌,不失为未来微商渠道的一条出路。
尽管对这些传统企业入驻微商渠道的前景持怀疑态度,袁尧浩也表示,合法合规的公司化运营,是他作为微品牌和微商团队带头人正梦寐以求的。
在他看来,擅长推爆品的微代理商们,自身也有很多困境待解:产品生命周期短、同质化严重,假货、窜货问题得不到解决……这就导致即便一款产品火爆全网、创下了出货新纪录,随之而来的很有可能是开始走下坡路,很难再有突破。很显然,渠道的规范和经营环境的净化此时就显得很有必要,而公司化运营就是其中的关键一步。
同时他也坦承,对像他这样的微商团队而言,积累更多的财富和人脉资源,显得更为迫切。