一年一度的秋季美博会不乏新意迭出，记者每次也会写下观展所闻，而这一次，却感觉到和以往大不一样，其实日化线多数品牌的缺席，使得传统行业观察举笔踟蹰。在这一次的展会上，微商再度引爆展馆引发行业热议，有人说微商不好做了，可另一方面它却涨势喜人，分分钟让质疑声闭嘴。在三馆中微商占据A区、C区两个展馆，就连专业线B区也能找到微商展位的身影，这也预告着微商作为一个渠道越来越正规和专业化，它们有着比传统渠道更强的社交能力，并充分发扬这一优势服务千家万户。那么，这次美博会上微商领域有哪些新的趋向呢，不妨跟着《洗涤化妆品周报》的记者走一遭，看看有哪些不一样。
微品牌产品线更广，平台显新意
有人曾说微商是碎片化的品牌，而此次美博会上则展现了微商不甘小打小闹的另一面。虽然没有多年的市场沉淀，但是渠道新玩法，和敢于尝试新品类的勇气微商总是不缺，所以它们形成集团，展开公司化运作的趋势更为明显。或在渠道上变个人微商的玩法转为社群微商和平台微商，微信朋友圈主流渠道的地位被削弱，避免了朋友圈刷屏和假货窜货，增强防控风险的能力。
招募的“行头”也越来越有架势，某品牌签单前100位送轿车的噱头颇为吸睛，微商公司一度展现其要成为大品牌的决心，在产品线的操作上不仅有主打产品，同时全品类均有涉及，有意向的代理可以根据自己的推广能力，周边人群特征来选择先入手哪几类产品，选择和模式操作上更为灵活。而这些产品的针对性很强，名字中多兼备潮流爆品的特色，例如无硅油氨基酸韧养洗发露、帮助摆脱大饼脸的立体塑颜按摩霜等。在展会上，美丽誓言品牌的产品就有50个之多，有如抗痘、碳洗清洁、胶原补水等各式面膜、还有Spa黑头融化霜、修颜立体霜、香体乳等霜乳，此外还有身体沐浴系列和彩妆系列，订货可混批。这样在一定程度上避免了微商产品让人诟病的“同质化”，提供了除爆款、红人款、季节款以外的更多选择。
代言就要最ing 启动个人+多星代言模式
“我为自己代言”个人品牌化是微商领域的一大特色，有时把品牌创始人的形象作为牌贴都毫无违和感，这些自信的个人不仅有着出众的外表还带着强烈的励志色彩。
多星代言曾是一线众品牌基于人群和子产品细分下的玩法，有的是男星女星搭配，有的是中韩合璧，微商启动多星代言则多了一重彰显品牌实力的意味。因为没有长期的市场沉淀和受众群，一切还需要拓深打造，启用知名度高的明星可让产品更具备说服力。本次美博会展馆的入场和吊幕处的广告均可以看到鲜明的某品牌和其三个代言人，一位是创始人，也是兼微商网红于一身的初瑞雪，一位是品牌代言人俊俏韩星池昌旭，而子产品之一的洗衣片作为打算重点铺展的新品，邀请赵雅芝作为品牌代言，符合产品定位。这种现象并不罕见，美丽誓言此番也气势浩然，本次来美博会不仅在展厅大片圈地，还带来众多的地推人员，代言人亦是热搜人物。王丽坤+李晨+韩庚三星和中韩合璧的组合让微品牌看上去实力非凡。如果说单星代言是传统的微品牌扩张过程中会走的老路，那么个人品牌化代言和多星代言，甚至两者相结合的方式，将为代理伙伴注入更多信心，让品牌形象的曝光度更超乎寻常。
终端拓客，流量套现趋势明显
微品牌想成就大品牌，或者定下百年品牌的长远目标，终端的渠道就不得不尝试。此前记者采访过的品牌创始人都有正在谈的门店启动或合作项目，如思埠集团拟启动百城万店的线下体验。在美博会现场，梵大集团对接人向记者展示了该品牌产品入驻沃尔玛、家乐福、华润和永辉的部分陈列照片。
微品牌在两年前还是饱受流言蜚语的杂牌军，如今一雪前耻，用品质证明了自己的实力，如一支阔步前行的正规军。
目前微品牌已将目光放远到实体拓展，虽然并不是每一个品牌或者个人代理具备各区域渠道拓展的实力，但是可以与实体门店相结合，借助平台软件，使用将流量变现的方式，让生存模式变得机巧而灵活。
现场不乏有品牌将实体店和社群营销结合起来玩，也有个人和团队主动对接服装店、食品店、书店和西餐厅等一些跨界门店，将产品以整齐规范陈列的形式布展于店中，一方面为双方引流提供便利，消费者在朋友圈面对海量信息还要进行筛选，与步入跨界门店中的感触全然不同，产品也更显特别和矜贵，便于特色产品更为立体地展现，也给予门店老板们招财拓客的渠道，他们中的一部分会也会转化为微商。
口腔护理添新丁，刚需产品惹关注
伴随着人们对口腔健康的关注，口腔护理市场的亿级蓝海已显现，漱口水曾经搅动过市场风云，但是进口品牌的地位却一时间无法撼动，在此届美博会上，不仅专业且多样化的微仪器口腔护理店项目让人叹为观止，创新型新品类同样引来关注。在牙膏的“形态”上再图突破创新，牙膏可以是膏状，也可以是粉状和液态状，包装可以是长方形纸盒，也可以是类似于面膜那样的精装套盒。
在美博会上尝试新品招商的洁灵牙膏，就亮出了自家在微商渠道的专供新品。“这样一个套盒零售价99元，我们只在微商渠道卖，它可以同时解决9大口腔问题，包涵一支洁牙素和洁牙粉，和商超渠道的固态牙膏是大不一样的。”值展人向记者介绍说。
在其余一些展位，记者也留意到了洁牙粉，可见牙膏的单一化格局即将面临越来越多的挑战，但市面上目前关于此类产品监管和安全存疑，尚需经历一段磨合期。
老树抽新芽，面膜多样更走心
生与斯，成于斯的面膜，现在是主打差异牌，虽说面膜在微商领域做烂了一批，但更多时候它给这个渠道带来了关注度和红利，所以功大于过。如今的面膜可谓与时俱进，微商的面膜品类正轨化、专业化趋势越发明显。
以功能型面膜为例，冻干面膜、蒸汽面膜等新型面膜惹人关注，该类产品吸收和传导性更好，面膜基布也有别于传统；以天然成分面膜为例，无稀释无防腐面膜和发酵面膜成为新的聚焦宠儿，温和感也更胜从前；以趣味性面膜为例，展会上的蕾丝面膜和蛋蛋面膜汇聚了超高的人气，膜材上的花纹就像漂亮晚礼服上的纹饰，蛋蛋面膜超萌的造型加上可撕拉的效果，让使用者倍感惊喜重重。
没有作死的品类，只有不断创新的品类，微商在面膜领域依然发扬着一往直前的精神，未来依然是面膜品类的主要销售渠道，注重口碑积累的市场氛围正在形成。
私护产品荡漾于蓝海边
私护产品在微商渠道上售卖早已不是新鲜事，只是当不少大老爷们都在喝卖私护产品，95后的姑娘教80后在朋友圈晒使用体验时，人们已经习以为常，慢慢摒弃掉心里的“膈应”。此次美博会上私护和保养产品大放异彩，会所级的医美仪器如今也下放入普通美容院渠道，私护，不再是不方便启齿的事。从经期到孕期到疾病预防、卵巢保养，在美博会涵盖的品类众多，产品形态上也更多百变，养护贴、洗液、口服液这是基础的保健，此外还有私护凝胶、泡腾片、产后缩阴、石墨烯抗菌内裤等新产品在展会上密集呈现。做护肤的瓷肌也属意这道风口，推出微商渠道的女性私护新品，将私护蓝海描述得绘声绘色。
细分+专业 洗衣片热力竞逐中
不到一年的时间，洗衣片从一个名不见经传的新型品类，跃升为不少微商集团的品类标配。有专做洗衣片的微商品牌，有涵盖了洗衣片这一微商品类的集团公司。这一热销的正处在上升阶段的品类，被已经实现公司化运作的微商看中，将其发展为旗下的一类产品。在产品特点的打造上，有如ZUZU那样聘请知名度高的明星代言，也有如安陶那样将洗衣片打造得更具差异性，亲肤专用让内衣和小孩的衣服分开洗时无后顾之忧。不仅如此，微商洗衣片品牌还将产品研发更进一步，“婴童倍洁多效洗衣片”“生物酶环保无沉淀洗衣片”也鲜亮地摆在展架上。走差异化路线的洁明洗衣片负责人告诉记者：“无沉淀是一种突破，香型也是一种突破，洗衣片在微商市场里渐显饱和，肯定会淘汰掉一部分产品，而我们能做的，就是借助创新的力量让产品显得不落俗套。”
慧心点亮生活 呵护更加走心
都说微商是无所不能卖，这里是指涵盖的广度，但是如果新产品仅仅是弥补一个市场空白，
那就还是停留在概念噱头的昨日。由于信息的通达度增强，伴随着快速复制能力的提升使一切变得可能。所以现今微商们也重视在“深”度下做功夫：充分发挥微商渠道里人情交往的优势，将与生活息息相关的周边产品开发并推广出来，引旁人侧目。
比如非海绵无钢圈健康内衣，塑形养生内衣......今年是内衣品类在微商的崛起年，不但型制吸引人，还有像向大大一类的内衣品牌逐步登陆各大卫视，进行广告造势，取得更多的商业谈判优势；塑身减肥类产品也渐渐放弃野蛮生长的状况，曾经的减肥糖果、肚脐贴、酵素、奶昔热慢慢退潮，植物提取素内调型的产品声势渐涨，虽然关于是否能减肥的质疑声不断，但是成分的安全性上得到了关注和改善。
微商产品的整体趋势是在注重“新奇特”的同时保持品质提升，敢于突破传统，上市新品。他们具备开创市场的破釜沉舟的勇气，所以在这一利好趋势下，更多“贴心”的配套产品也应运而生，或许在过去，微商都是每逢佳节刷屏问好，现在能赋予客户更多实在感的东西：
小喷壶是蛋蛋面膜装纯净水补水的工具，赠予顾客作为配套使用；多功能按摩梳搭配洗护发的套装，梳子敦实好用，让人爱不释手；此外还有面膜手套、泥膜手巾，这一类周边产品的搭载和配赠，给人满满的暖心感。
世界不乏陈见，但微商却一直在奋发图强，经过几轮的洗牌，依然高歌猛进。如果说变化是永恒的主题，不变的则是诚意的出品，匠人的赤心。记者相信，只要将诚意注入产品，用创新推动成长，微商将走向属于自己的更为广阔的舞台，让世界刮目相看！