今年九月初，广州美博会如期在琶洲举行。在展会上，一个叫2016网红节之网红嘉年华的活动吸引了记者的关注。活动号称千人网红直播的年度盛宴。在现场记者看到许多身形苗条、打扮靓丽的年轻女孩拿着自拍杆或者手持手机，戴着耳机，对着屏幕那头的观众念念有词。除此之外，多数参展品牌都邀请了网红直播在自己展位看展。
当下网红直播成了品牌活动的标配。人人都做，真的那么容易做吗？有多少次直播能成功吸引观众并收获效益?
刷脸、猎奇不足以火
直播最重要的就是内容，内容是第一生产力。跟明星不一样，网红直播缺乏明星号召力。明星的一举一动都能成为新闻。但是网红不能光靠刷脸，否则就变得千篇一律。比靓丽的外表更重要的，是视频的内涵，还是得花心思做好内容。许多网红直播效果未必火爆。Papi酱之所以能在众多网红中鹤立鸡群，就是靠趣味十足的视频内容脱颖而出。
每次在活动的现场，记者看到一些主播无聊地自拍、自说自话，真是让人尴尬症发作。一些网红在品牌活动没开始之前通常只是光拍自己的脸，不做任何互动，其主播没有技巧可言。活动开始后，有时自说自话，还表演唱歌，不贴合活动流程。在与观众互动方面，一般略显单调。“欢迎**，谢谢**的关注，谢谢**的礼物……”机械的聊天模式，不能称之为内容。一些主播聊天时都奔着礼物去，因此与观众的沟通就变成了“送什么才做什么”。
此外，比直播内容无趣更不可取的是靠自毁形象、猎奇的行为夺人眼目。记者在上海某微商活动现场，目睹一位男性为直播赚取人气不惜扮丑出位。该男性化着红唇浓妆，带着长长的假发，身穿黑丝袜黑纱裙，踩着黑拖鞋，裙子上还挂着几根大葱。他还扭动身姿，大唱情歌，身边围着一群猎奇的群众。在他的直播页面上，观看人数从一开始的个位数增长到上万人。这种恶俗趣味能在短暂的时间内吸引人眼球，但是绝不会成为主流。
转化率堪忧
今年七月，在广州某酒店，一化妆品品牌邀请王祖蓝参加新品发布会，现场邀请网易直播助阵。可是活动直播人气较为冷淡，无论是微博还是美拍阵地亦如此。而且王祖蓝只是在活动前半部分露脸，在其表演结束下台后，人气明显减少。在其他歌手献唱和彩妆大师化妆环节，观众寥寥无几。
现在大多数品牌邀请网红直播就是直播活动现场，按活动环节的流水账走。当活动环节没吸引力或者在活动转场的空档，人气就会流失。如何保持直播全场无尿点，要考验网红的主持功力，也要考验品牌的用心。
宝洁旗下的男士香薰品牌Old spice就曾做过一场创意十足的直播：让一个人在野外丛林里生活三天，其行为完全由用户来控制。这充分激发了用户的参与热情，仿佛让用户打游戏，通过聊天输入上下左右键来控制人物下一步动作，所有用户选出来的票数最高的动作即为这个人下一步的行动。这种新颖的创意不同于一般直播内容的流水账，通过激发用户的积极性，达到很好的关注度，能给品牌带来良好的口碑，噱头十足，也给产品带来很好的宣传效果，值得大家借鉴和学习。
除了内容，品牌更关注通过直播能带来什么效益。虽然许多品牌都宣称通过直播获得了巨大的点击率，但是一个个数据背后有多少人真正在关注呢？
尝试阶段，缺乏创新
借助直播做营销， 是一个顺应潮流的好方法。但是如果呆板地照搬经验，毫无建树。当然，直播这种手段还是今年新兴起来的，品牌方缺乏经验，也可以理解。勇于尝试新事物，是值得嘉许的。在没有丰富实践经验时，应该多多借鉴优秀的例子。
实际上，要做好直播不是想当然的简单，不止需要一台手机和一个肤白貌美的网红。要借助直播达到营销效果，需要花费更多心思去经营。不仅要选择良好的直播平台，精准对接自己的受众群体，选择素质良好的主播，还要策划受众喜闻乐见的内容。直播的关键还是做精良的内容，没有好的内容，完全是自娱自乐。由于实时传送的特点，它比使用微博、微信等社交媒体更有难度。新兴的事物有其优点，也有缺点。只有去其糟粕，取其精华，才能为己所用。
如今，不少日化品牌都争先尝试网红直播这一招，但是成功的绝对只是少数。大家都在利用时兴的直播手段追赶网红这个风口，但是模仿之余还是要结合实际，具体情况具体分析，加入自己的思考和改造。