福建师范大学仓山校区是个老校区了。在这里，空气凉涩，草木繁茂，参天的绿树掩映着花香鸟语，林荫路上斑驳地落满了诗书和光阴的故事，每一块石板和青苔都在静静呼吸着古老的葱郁和盛华。沿着校园里的公园路，从宿舍楼走到学子超市和食堂不过是一两分钟的路程，这里是学生们的生活区，他们每天在这里吃饭、领快递、购置物品，记录着大把大把的校园场景时光。
“麻雀虽小五脏俱全”的校园化妆品店
和其他高校一样，仓山校区内的门店几乎都被餐饮店占据，而毗邻学子超市侧门的入口处，不动声色地开着一家叫“樱子美妆”的化妆店。一走进店内便被琳琅满目的商品吸引住了目光，面膜彩妆护肤品样样俱全：Faceshop、谜尚的BB霜，爱丽小屋的彩妆，Blistex的蓝罐唇膏，自然乐园的芦荟膏，森田、美迪惠尔的面膜，雅漾的喷雾，贝德玛的卸妆水，马油润肤乳，美肤宝、泊美的护肤套装等等，店里还提供修眉、化妆、美容、纹绣服务，这间二十平的店铺可谓“麻雀虽小五脏俱全”。
平日里一到中午和傍晚，学生们就会三五成群地来到店里，或是挑选自己需要的产品，亦或是修眉、洗脸，就连仓山校区附近新华职业技术学校的学生也会时常光顾。这家店的老板樱子看起来十分年轻，并不像三十岁的年纪，而用樱子的话说，就是“和学生们混在一起久了显嫩”。对于到店里的每一位顾客，樱子都是笑脸相迎，学生们会经常主动问她护肤化妆的小技巧，她都会耐心地为他们讲解，时间久了就跟朋友一样相处得十分融洽。
樱子告诉《洗涤化妆品周报》记者，她从事美业已经有8、9年了，这家店是她三年前转让过来的，在此之前她曾在一家护肤品公司上班，经常需要出差，后来考虑到结婚生子，才选择了开校园化妆品店，既是自己擅长的工作内容，又有足够的时间照顾孩子，经营起来不会太过劳累。时值九月开学季，店里的面膜和专柜护肤品打着8折的优惠，新生们在店里充满好奇地咨询讨论着，叽叽喳喳的像一群小鸟儿，老顾客则是直接选好需要的商品，和樱子闲聊几句。每天总有几个时段这般的热闹，樱子甜甜的笑始终如一地挂在脸上，学生们对她的印象都极好。
主打单品爆品避免同质化
作为校园里唯一一家化妆品店，樱子美妆似乎并没有太多的竞争压力。“到店里来的80%的顾客都会选择再次购买，”樱子说道，“不过这边有条学生街很出名，几乎学生们都会去逛，自然也会有不少卖化妆品的，而且学校外卖国产品牌护肤品的门店很多，另外像娇兰佳人这样的连锁店一下子就开了好几家，竞争还是挺大的。”
为了区别于外面的化妆品店，避免同质化现象，樱子美妆没有销售太多国产品牌的产品，而多是选择了时下比较受学生们追捧的平价单品爆品，连店里仅有的两个专柜也是国外较好的小众品牌。“尽量卖一些和外面不一样的产品，这样会比较吸引学生。”对于学生们是否放心这些自己没听说过的产品，樱子则表示：“卖产品其实也就是在卖你这个人，到我店里来的学生大部分都是很信任我的，和我的关系也非常好，对产品的安全也都很放心。”而选择单品爆品的另外一点就是，“由于现在的学生经常接触网络，如果在微博上火了某款产品，老顾客就会到店里来问我有没有这个产品，我自己平时也有关注这方面的资讯，看到有评价高的好产品就会去联系厂家进货或者代购拿回来卖，这样才能跟上他们的潮流。”
代购、网购冲击影响下的“吸客术”
如今的校园店已经不像过去那么辉煌了，电商的冲击导致了商业格局的巨变， 在大变革下网购的日益发达、校园店铺租金的上涨等因素都给校园店造成了很大影响。樱子坦言：“代购和网购是影响比较大的。”福州是著名的侨乡，县城和周边一些乡镇几乎每家每户都会有人出国，不少人都会选择代购。樱子告诉记者：“我们这里学生代购化妆品的情况很普遍，而且一个人往往就能带动同宿舍的其他人，不少学生自己也会出国或者去港台购买化妆品。之前还有个女孩子跟我说她们寝室托一个同学的亲戚代购了化妆品，平均下来都有上千的消费。”另外有不少化妆品店老板吐槽：“以前学生都是排队来我们店买化妆品，现在的现象是大家都排队去领快递了。”对此樱子不可置否。
过去我们认为在校学生没有固定工作收入，消费能力较低，但随着国民经济生活水平的提高，现在不少家庭的孩子每个月的生活费和外面一般上班族的月薪恐怕已经不相上下。而代购和网购的盛行，无疑瓜分了实体店的收益。
尽管如此，樱子也有自己的方法培养顾客粘度。首先店铺有自己的会员微信号，只要加关注就可以享受免费修眉化妆，樱子还会通过微信发布护肤化妆的小知识，和自己的顾客保持一定的互动和联系。另外樱子也有自己的代购渠道，由于部分商业代购频频爆出假货，学生们会青睐于选择自己信得过的樱子。值得一提的是，樱子今年暑假的时候去进修的纹绣，现在已经在店里推出经营，包括文眉、唇、眼线、发际线等服务。“在学生中反映挺好的，而且他们也比较信赖我的技术，不少人都会来咨询和尝试。” 樱子说道。
闲看庭前花开落的坚守和未来的盘算
不可否认的是，时下校园化妆品市场呈现出的是一种逐渐萎缩的态势，学生的消费能力参差不齐，会员周期性流失，淡旺季明显等校园自身因素决定了校园店的发展有一定的局限性。每年毕业季送走的不仅是一批学生，也是自己的老顾客，当然也会有更多新生的到来，这也算给校园店保持了源源不断的客流量。“有些学生毕业之后说很怀念我和我的店，还会托我给他们寄化妆品。”但是樱子也有些无奈：“时间久了联系也会慢慢少了，毕竟很多学生都是外地的。”而自己之所以坚持经营校园化妆品店是因为“在学校能接触到很多不同的年轻人，结识到很多很好朋友，另外主要的就是时间比较自由，收入也还算过得去”。在这样闲适美好的大学时光中宠辱不争，不知道是不是让樱子保持年轻的原因呢？
谈及未来的发展，樱子考虑明年可能会开个社区店，拓展一下学生之外的顾客人群 。“如果再做下去我会偏向自己擅长的技术发展，也就是纹绣，洗脸美容这一块，因为做美容比较能留得住客人，而且一般注重做美容的人护肤意识会比较强，消费能力也比较高。”而选择社区店自然也是因为和校园店一样时间比较宽裕，比较方便照顾孩子。
相对繁华的商圈而言，校园确实是一块难得的“净土”，但收入相较之下确实有一定差距，因此很多校园店店老板都在“继续坚守”和“走出校园”两者中徘徊抉择，能像樱子这样能明确自己现状发展和未来追求的并不多。