看到这个标题，大家都在想一元钱能干什么？可以买一瓶普通纯净水，可以做一次公交车，可以买2份报纸，可以买一包很小的小食品，曾几何时一元钱能买到很多产品。而现在由于通货膨胀一元钱能买到的产品屈指可数，一元钱对很多人来说都能拿得出来，但对很多人来说却买不到好东西，因为很多产品实在是太贵了（相对于工资来说），那么，一元钱能在卖场做什么？一元钱和卖场有什么故事？
在卖场一元钱能买到什么？
不知道大家注意了没有，我们平常去超市购物都是一去买东西一花钱100~200元就没有了。其实没有想花这么多，但是物价确实有点高了。100块破开就没有了，但是大家发现了没有，一元钱在超市能卖什么东西呢？1瓶低端纯净水（还不是矿泉水），一个特价牙刷，一包湿巾，一个购物袋，一个馒头，2个手帕纸等一元钱能购买的产品实在是太有限了。现在大家拿一元钱购买最多的就是1瓶纯净水和1包湿巾（因为是夏天这两个产品用途最大，一个解渴一个擦汗）。
实际上一元钱在现在生活水平下实在是购物有限，公交车都2元钱了，地铁大城市都4元起步，上个收费厕所还得一元钱，所以说一元钱基本上大家在外消费的最低人民币计量单位了，一元钱对大家来说算不了什么，大家都消费习以为常，但是要是我们打破传统，用一元钱购买平时只有花10元钱才能得到的东西，你会不会高兴？答案是肯定的，因为一元钱本来价值1元，突然一下倍增10倍之巨谁都兴奋。那么，一元钱的积攒人气的方法如何在卖场实施？促销形式有哪些？
1、元促销风暴活动形式
1、加价购
卖场为了提高客单价，通常会认为设置一些有利条件去引导消费者每次多购物一些，短时间内提高卖场销售额提高人均消费水平。比如说很多卖场会在周末或主题节假日，在人流集中高峰期间，推出购物满128、168元促销活动，单张小票购物金额达到指定金额加1元换购价值5元或10元的商品，数量有限赠完为止。而消费者呢，到了节假日反正要去超市消费的，本来可能只消费80~100元，但是看到加1元得到5倍甚至10倍价值的产品，会不自然的去往购物金额上凑，这样就提高了顾客的客单价，表面上看卖场把价值5元或10元的产品给低价1元销售了，是赔钱。不错，是赔钱，但是赚不赚钱要看整体成本与利润，大家不曾想，它那128元的购物门槛，卖场本身就含着很高的利润，总体来算比之前还赚的多了，这叫舍小钱赚大钱。
2、换购
换购对大家应该来说并不陌生。本来促销活动的实施对卖场来说是为了提高客单价，对经销商来说是为了促进产品销售。很多时候在卖场价值1元的产品虽然便宜，可能由于品牌和季节的因素，消费者并不买账而导致销售缓慢。这时候就需要下点苦功夫，和卖场走一下客情，把产品附加到购物小票中，在卖场购物达到一定金额时，凭当天购物小票免费领取价值一元钱的产品。当然这个购物门槛不能太高，因为你只是赠送价值一元钱的产品，价值不高，购物金额也不能太高，不然消费者就失去了购物和换购积极性。试想你弄一个购物满200元的免费赠送价值一元钱的产品，估计大家都会看不上，看上的购物小票金额还不够。这样就失去了促销的意义，所以对于免费日赠送一元钱的产品，购物门槛不应该太高最好设置为购物消费满38、48等小金额的最为合适。
3、一元特价区
近几年全国1元店、2元店疯狂得开起来，有燎原之势。最主要是抓住消费者购物心理，1元，2元对于他们来说算不了什么，但对于店主来说利润大有可为，而且销售量非常大，所以导致全国1元店如雨后春笋般拔地而起，销售一些特色饰品。大卖场可能也从中学到了一些什么，也开始在卖场专门开设一些1元、2元销售区域，专门为一些低收入阶层提供消费便利的产品。专区的产品一般都是特价促销，原价在2~5元左右，有的是为了促进销售而特价有点是为了积攒人气，有的是为了短期之内扩大产品知名度，有的是为了处理一些日期不好的产品。有的就是卖场专门销售的1元产品，低价购买进来吸引人气赚取规模利润。
4、一元微信红包
随着科技的发展，智能手机已经在我国基本普及，微信安装量爆发增长，微信红包发得遍地都是，大卖场也积极响应科技发展，积极推出App来进行电商入口的抢占，现在微信支付已经进入到大卖场非常方便。而卖场推出软件正是时代发展的需要，很多卖场只要消费者下载本卖场App，消费、购物就能立马减一元钱（发微信红包一元钱）。前几天，看到某国际知名饮料厂家夏季做活动。价值3元一瓶的饮料，在某某期间购买，扫微信二维码输入瓶盖内数字，就有10%的机会领取微信红包2元钱。当时我没有太在意，毕竟我已经不是年轻人，对时髦的东西已经不感冒。我就抱着玩的态度购买一瓶，一扫一输码，嗯，不错红包来了——2元钱。这个力度挺大，相当于我花一元钱买了价值3元的产品，我当时就觉得幸运啊。接下来几天里我天天买天天中，都是2元。我的天！中奖率是太高了，还是我手气太好，这么高中奖率厂家不亏才怪，但反过来一想，肯定是厂家在旺季抢占市场占有率、打击竞品，肯定是短期行为。
一元钱促销实战案例
套用现在最流通的地摊和电视直销广告，1块钱你买不了吃亏，买不了上当，只要一元钱你就可以把价值××元的产品拿走，机不可失时不再来，大家赶快抢购吧。由于社会经济发展和通货膨胀，曾经1毛钱下面还可以有1分、2分、5分钱，而现在一元钱下面就只有1毛和5毛钱，现在基本1毛钱都少见，5毛也不多。现在上网当个水军发个帖子还需要5毛钱，所以一元钱基本上是很小的货币单位了。一元钱对于大家来说，都能随便就能掏出来，看见想买的东西也可以立马就购买，而不像大货值产品需要反复决策和犹豫、比较才能购买。
案例：
老张是西南某个边陲城市的经销商，之前一直做批发商多年。由于卖场突飞猛进的发展，在厂家的要求下，老张也注册了公司开始了卖场运作之旅，一开始做的还顺丰顺水。后来随着经济的发展，竞争越来越激烈，老张显得力不从心。这不，参加了上海美博会和广州美博会，选了几款洗漱用品做。
经过
接过产品之后，老张像培养自己孩子一样精心培育，选店、谈判交进场费、搞促销。无奈老百姓不接受，因为现在不像从前，有一款产品上市就卖掉，轰轰烈烈。现在是产品同质化非常严重的年代，市场已经由卖方市场转为买方市场，消费者购物选择的余地非常大了。
问题
现在老张在卖场绑赠、折价……什么方法都使用过来，就是不见产品快速动销。老张非常上火，这种情况在以前是不可想象的，老张多次和厂家沟通想把产品返回厂家，因为他认为该做的他已经都做到位了，已经非常努力了，就是动销慢。厂家的意思是不能返，不是因为产品质量问题，公司是不负责退货的。老张左右为难。因为不返回去，资金积压到库房里，影响流转性，卖场日期马上超过1/3，马上送不进去，返回去吧，公司要求非常苛刻，要折半价，老张左思右想不得其解。
解决
有一天老张郁闷出去溜达，顺便去卖场逛逛看看到底什么原因，来到某卖场仔细观察着什么，问了一些消费者和导购员一些情况，突然醒悟，是不是该品类是新品类，推广力度不够、消费者认知度低不容易接受？老张感觉灵感突然到来，越想越心潮澎湃。但是转念一想，眼下首先必须把库存解决完之后再考虑其他推广事宜啊，老张连夜起草一份促销计划，准备在卖场进行1元换购。老张销售的产品价值8.9元，来价4.5元，卖场扣点10个，老张决定通过客情关系找卖场和厂家谈判，做1元换购，老张2.5元供货，低于厂家的2元，老张拿1元，厂家支持1元，到卖场2.5元，扣去扣点，卖场还需要承担2.25元。卖场设置一个门槛：购物满98元加1元换购。按照平均毛利15个点算，卖场稳赚不赔，老张凭借多年的私人关系，通过走客情拿下这个有限的资源（好多厂家都盯着这个垄断资源，不论什么产品都可以轻松销售出去，相当于免费给消费者了），结果开档第一天，老张就断货了，害得他得从别的区域紧急调货，别的卖场日期不好的产品也顺势调过来，待从厂家发的新货到了之后再补上去。最后通过这种非常规推广方式，让更多消费者使用到其产品，市场一下就火爆开了。
一元促销和卖场合作形式（这里以原来价值10元，促销1元销售为例）
1、风险共担原则
本着有钱大家赚，风险大家担的原则，一般卖场销售价值10元的商品，经销商到岸价也即是经销商出厂价，一般在4~5元之间；经销商给卖场的供货价多在7~8元之间，卖场正常销售10元。为了提高卖场客单价和聚集人气促进产品销售，经销商会和卖场商量一起做特价换购，加1元换购价值10元产品。那么，经销商把产品供卖场基本以出厂价的形式给予供货，卖场拿出大部分利润来做超低价换购，实际上卖场加上扣点和其他产品销售毛利总体上来说还是赚钱的，一般卖场会设置购物门槛比如说满88、98元之类的促销活动，才可以享受加1元购买价值10元的商品。
2、经销商、厂家让利原则
有时候经销商面临着库存和资金压力会单方面提出1元换购申请，这时候会向厂家打申请要一些政策，经销商之间也拿出一部分政策来做1元换购。低价促销事宜，有时候这个活动需要走卖场客情才能排上。为什么呢？因为卖场资源有限产品几千上万种，为什么要单独做你的1元换购事宜？后面还有很多厂家产品在排队呢，很多大品牌的多的是。所以要和卖场搞好客情关系，把有限的资源给调配过来，具体怎么办不用我多说了，中国人做生意讲究的是人脉和关系，做生意就要头脑灵活。
3、卖场提高人气原则
如果卖场为了短期提高人气，看上你的产品，那么恭喜你，你可以花最少的钱办到最大的事情。你只要在平时供卖场价格的基础上，下浮10~15个点即可，剩下的卖场会去平衡搞定，这样你就不用出人力、物力和财力就可以得到产品最大的销售。
结语：一元钱在卖场做促销不能随便用，要考虑品牌的形象和价值，一元钱只适合短期部分产品做活动。不要小看一元钱，在人流集中的大卖场做一次活动，一周之内有可能带来几万元的销售，通过小事件造势，引导大量消费人群去认知和传播，潜在广告价值不可估量。