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洗涤化妆品周报

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苏苏:来速美达创业,走向独立的自我修炼

发布日期:2017-01-16 14:58   作者孙月玲
  苏苏留着一头棕色短发,一双大眼睛,和范冰冰一样挺直的鼻子,皮肤白皙光滑。她和记者介绍她的创业经历:13年做爆款,后来14年做泰国产品、韩国产品,之后转战国内护肤品牌。走过这些弯路,她发现这不是长久之计:“爆款坑人啊,毁人脉。”
苏苏:来速美达创业,走向独立的自我修炼
 
  押宝口腔护理品类
 
  此番折腾下来,苏苏在选择产品上更加严格。试想,未来哪款微商产品最具潜力?
 
  她和《洗涤化妆品周报》记者分析到:“自己卖了护肤品三年,做得比较早,但是市场饱和度太高。现在大家除了保养皮肤之外,很重视健康领域。国外最受关注的是口腔产品,今年口腔领域在微商中还是空白市场。”如今很多品牌方开始进军口腔领域来分一杯羹,她觉得2017年会是口腔行业在微商中的爆发年。
 
  在挑选口腔护理产品时,苏苏注重产品的安全、体验感强、产品竞争力大。
 
  面对市面上琳琅满目的选择,速美达洁牙慕丝吸引了她的目光。“这个产品根据物理原理,通过按压泵头,把液体变成了慕丝。它对口腔的填充感比较强,并且渗透性比膏体强。”
 
  有了理想的产品,她和团队的年轻人一起干起来,特别有冲劲。即使这款慕丝型产品在市场上还不普及,但是苏苏野心勃勃,很有信心,“我觉得这不算困难,因为需要大家齐心在口腔领域教育消费者,大家才会对口腔护理重视” 。
 
  一切都着眼于基层代理
 
  有了理想的产品,自然要选择优秀的团队、上乘的平台。
 
  说到自己公司最骄傲的一点时,苏苏介绍了自家的培训环节。为了培训代理筹建商学院,公司聘请专业从事管理培训体系的侯学雷老师,并培养各个环节表现出色的代理商为讲师,更好地给更多新人代理培训。
 
  “我们是线上线下相结合的培训体系。通过公司商学院的 7M体系,从动销开始带动基层的小代理,真正达到货到终端的效果。很多品牌只关心高层代理,与之不同的是我们更关心基层小代理。很多次的动销方案,都是公司支持,带动代理们一起做。”
 
  小代理虽然经济能力都有限,但是他们是销售产品最前线的一员,所以公司作为他们的后盾,为大家提供动销方案所需要的培训支持、赠品支持。
 
  苏苏认识到:“现在微商行业从业者比较普及,越来越多的人开始从事这个行业。很多新手容易出现出单困难的情况,那么速美达的培训刚好弥补了这一缺点。”
 
  有了领路人,代理们不再像无头苍蝇一样,而是有目标地学习各种最新资讯和技巧。现在,她们都在学习情景营销——“就是我们发一条广告,就能触碰到你最软的心脏,从而你会关注产品,进而成为顾客或者代理”。
 
  借助强有力的平台,苏苏一路披荆斩棘,迅速升级。现在她是速美达合伙人,一个月销售额上百万。
 
  创业是自我独立的最好出路
 
  经历过创业这一磨练,苏苏领悟到:所谓经济基础决定上层建筑,经济不独立的人,精神上也不自由。
 
  苏苏耿直地说:“我大学毕业就在自己家里帮忙,也没人给我工资,没钱就跟家里人要。你也知道,这种干什么都跟家里要钱的情况确实不太好,而且家人的消费观念和我不匹配。”
 
  要想活得痛快,只好自己撸起袖子大干一场。和许多人一样,苏苏刚开始创业做微商的时候,父母和朋友都反对。目之所及,皆是鄙夷。她回忆到最初的辛酸:“家人不给我钱,都是我借朋友的。”
 
  常言道,路遥知马力。现在苏苏做出了成绩,大家都很支持。熬过创业的考验,自己兜里有钱,自然活得自在。现在这个小女生自己的日常开销,包括家里添置的东西,都是用她自己的钱买的。
 
  “以前家人过生日,我都是跟家人要钱买礼物,再送家人。虽然我也是很用心挑选,可是其他人都会觉得只是用别人的钱买东西而已,体现不了自己的一份心意。”
 
  以前苏苏表达能力和自理能力都不好,出远门都是和家人朋友一起。现在无论是国内国外,她一个人也能自在走天下。从万丈高处跳海,在无边碧海下潜水等等各种极限运动,这个小姑娘都尝试遍了。来自五湖四海、不同国家的人,她也认识交流过。
 
  经济基础打好了,生活质量提高了,整个人的精神风貌也变得神采奕奕了。“现在很开朗很积极,再也没有那种等死的节奏感。只是觉得年轻就应该多看看不同的世界,体验自己没做过的极限。”
 
  当然,不了解创业背后辛酸的人都以为这一切风光随手可得。其实,和记者聊天的时候,苏苏刚做完一个眼部小手术。可是浏览她的朋友圈,关于工作、产品的更新信息一直不间断地冒出来。微商就是这样,当她在谈笑风生的时候,已经经历过万重险阻。可是这一切辛苦终将值得,因为创业是自我独立的最好出路。你还在犹豫吗?
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