前两天，刚听说怡亚通开始做彩妆了，圣诞节一过，阿芙也开始做彩妆了，加上2016年年初的佰草集，国外的海蓝之谜和雅诗兰黛，也是对彩妆表现出了极大的好感。凯度消费者指数显示，2015年中国彩妆市场的销售额达到116亿元，同比增幅达16%，中国彩妆市场跻身百亿级行列。
好了，打住，其实我要说的不是彩妆。
是它的伴生——卸妆。
在很长的一段市场主导品类空白期，不，或者也可以称之为，寻找市场的下一个种子选手的探索期间，很多个小品类都开始蠢蠢欲动，比如特殊功效的祛斑、去皱、抗衰老，比如同属伴生品类的美妆工具、美容仪器，又或者是专注于细分人群的高端洗护、婴童洗护等等。不管是品牌方还是媒体（包括我们自己），都或多或少有意将卸妆推出来作为下一个风口的存在。
消费意识并未培养成功
尽管现在越来越多的业内人士都看好卸妆将作为彩妆持续发力的补充品类，更有人宣称十年之后，卸妆将作为一个单独的品类在终端店运营。但是《洗涤化妆品周报》记者采访的几名业内人士均表示，卸妆恐怕还很难突破瓶颈成为一个单独品类。
“成为单独品类有什么好处吗？虽然现在很多品牌都在向彩妆发展，其中关注到卸妆这一点的品牌相对还是比较少见的。说实在话，消费者对于卸妆的意识还不够强烈。”广州市天河区一家化妆品店的导购小优告诉记者。
她介绍，卸妆目前对于很多消费者都算不上必需品，因为在很多顾客看来，如果只是上了底妆（就是我们说的灰色条码类产品）的话，只要用普通洗面奶就能够将妆卸干净，而若是画了眼线、睫毛和眉毛这类黑色条码的话或者是眼影腮红口红这类彩色条码的时候，才需要用到卸妆的产品清洁皮肤。
即使现在越来越多的消费者知道底妆也需要卸干净，卸妆产品却在终端一直处于不温不火的地位,这还与带有卸妆功能的洁面产品热销有关。小优为记者推荐了几款产品，譬如资生堂perfecy洗颜专科泡沫卸妆净颜乳液、苏菲娜美颜卸妆洁面泡沫以及珊娜豆乳美肌卸妆洁面膏，都是在洁面的同时还能够实现卸妆功能，是懒人必备神器。这家店并没有单独的卸妆类目货架，而是一部分在洁面区一部分跟随品牌的其他产品摆放在一起。
相比于与护肤、洗护这种老少皆宜男女通杀的大品类来说，卸妆产品要成为独立品类可能最先要做的就是扩大自己的消费群体，或者说，是把握住所有使用彩妆的消费人群。
于是，品牌方和渠道开始利用各种软广硬广推动消费者对卸妆品类的重视程度，同时市场配套也努力做齐，不遗余力地加快产品的更新换代。
还是要挣扎着多变嘛
曾几何时，我们还是使用油状的卸妆产品（比如最早的DHC橄榄卸妆油），每次一黏在手上就对下次的卸妆深恶痛绝，再到后来出现较为清爽的卸妆水（比如法国贝德玛净颜洁肤液），一下子就收到了广大消费者的喜欢，但是不少卸妆水里面含有的酒精成分或是其他成分让一部分较为敏感的顾客又爱又恨，这时候，更为滋润的卸妆膏（比如芭妮兰致柔卸妆膏）和卸妆乳（比如碧欧泉矿泉柔肤卸妆乳）出现了，这四款不同品牌和形态的卸妆产品，几乎可以代表市面上好评度最高、知名度最广、最受消费者喜爱的产品了。而这四种形态，则是整个卸妆品类占比最多的卸妆产品形式。
随着消费升级，经典产品负责保持原有市场基础，新兴力量则负责开拓出更广阔的消费人群并且满足她们花式的消费需求，就像腮红，从最简单的粉饼妆，变成液体、变成膏状、再变成现在的气垫。卸妆产品虽然功能单一，但是企业探索出的新花样却也不少，于是我们看到，卸妆啫喱、卸妆喷雾、卸妆棉、卸妆摩丝还有水油混合卸妆液，晚一点科技的小花样，就能给消费者带来不同的体验。
当然，有的消费者喜欢通过不同的形态更换产品，也有的消费者更加注重产品的功效性，针对脸上部分皮肤肤质不同，出现了单独的眼部卸妆和唇部卸妆，向更为精细化的趋势发展，同时在市场消费者意识培养时，也通过传授更多的卸妆知识提高自己的专业度，更重要的是带动销售。
比如说，卸妆水的功效大概只有卸妆油的七八成，因此，浓妆要用卸妆油，轻妆可以用卸妆水，而卸妆乳较为温和，敏感肌肤多使用乳状产品比较好，而如果店里没有卸妆摩丝，导购就会告诉你，卸妆摩丝其实就是卸妆油分离出来的，二者可以替代。反正最终目的都是为了卸妆，不妨多买两款。
捆绑售卖空难爆发
品牌方努力，渠道方如何看？聚汇商贸总经理张重南告诉《洗涤化妆品周报》记者：“别看现在彩妆市场这么火爆，但是卸妆市场却没看着有太大的变化。”张重南手上经营了几个本土彩妆品牌，这些品牌也有对应彩妆推出卸妆产品，但多数都是配合着彩妆的购买赠送给消费者的，倒是有一两个护肤品牌针对卸妆推出了专门的产品，但是他是没有单独做的。记者问及原因，他回答：已经能够满足需求了，就不想再做累着自己。
在他合作的门店里，也有做其他品牌单独卸妆的，但是国产品牌中，卸妆相对知名一点的就是花印了，其他品牌的产品多是依靠连带销售来促进销量增长，这样就要求产品的单价不能过高，不然连带率上不去。
小优所在的店里也只有一两款本土卸妆产品，不是因为品牌没有做，而是没有市场：“消费来店里，如果是专门为了买卸妆产品，那基本上都是已经有了主意，只要看店里有没有就行，就算有几个备选，也只会在进口产品里面选择，我们推本土卸妆产品也是跟着品牌彩妆一起捆绑售卖的。”
张重南也表示，虽然现在卸妆市场还有很大的渗透潜力，但是现在本土品牌的知名度低，也没有什么企业真专注地去推广，而愈加依靠外资品牌去推广，那么随着本土消费者对进口品的愈加青睐，想要分一杯羹的可能性或许远小于进口品一方独大。当然，本土市场消费群体那么广，只要分到口汤就够小企业开心很久了。
但本土品牌的卸妆产品究竟要如何发展呢？除了品质、营销、渠道这样的老三样，其他记者也答不上来。但是或许上游的生产增加可以推动下游的消费提升呢，毕竟记者刚从广州科玛股份业务总监刘君威那儿得知，明年科玛股份的卸妆生产占比可能会在总生产里占三分之一到五分之一。
不过既然彩妆市场和卸妆市场相生相伴，现在彩妆的势头这么猛，卸妆的未来还是大为可期，只是记者仍旧认为，出现一家独大的情况还是比较困难，大家倒是可以试试，毕竟甲之蜜糖、乙之砒霜。
那么，剩下的只能交给品牌方去费心思了，任重而道远啊。