有一些店主告诉记者：看不上国产护肤品牌了，怎么办呢？
是什么让传统化妆品生意越来越难做？是什么让门店开始谨慎对待国产护肤品牌？
“思维决定行动，格局决定视野。当整个风向都在大转变的时候，需要改变的不是脚步而是脑路。”一个行业媒体的职责应如是！
2016年12月，360控股集团旗下《洗涤化妆品周报》、360化妆品网扛起觉醒大旗，在广州连开五场品类研讨会；18日的护肤研讨会邀请到40多位企业所有人和职业经理人。
如果自身不变，如果不能自救，一切都将徒劳。
以品牌觉醒为目的，以警钟长鸣为切入，以社群互动为方式，一场护肤研讨会下来，品牌主和职业经理人迸发出了怎样的犀利观点？又如何指引2017年的实际行动？咱们一一来看：
保守派：声声慢，一切都要沉淀专注
深圳兰亭科技有限公司董事长张许昌：做品牌不是一个短时间的话题
我读大学是化妆品专业，后来创业，感触比较深。很多牌子一两年起不来，之后就倒下去了。很多媒体都评价：兰亭太慢了，比蜗牛还慢。但我们从来没跌过，今年形势不好，但我们还是比去年同期增长40%。
我们做品牌做企业不是一个短时间的话题，包括做微商。微商团队起得快，但是灭得也快。靠一个爆品组一个团队能坚持多久？我们从微商反思，目前也有一个基于微信平台的团队，这个团队全是公司职工，不做中间渠道，一直直接卖到消费者手上。14年9月到目前有六百人，每天几十万现金收入，细水长流，几年下来也有了三十万个忠实顾客，回头率达到百分之三十。
我们很慢，但是很踏实。第一我不骗人，任何时候想退货可以无理由退货；第二，顺丰到付，打开产品、验货，没问题就把钱付给顺丰；第三，收到产品二十天内使用了不满意，哪怕开封后也可以八折退。就这样，目前我们的退货率是0.2%。所有人都说兰亭很慢，但当年嘲笑兰亭慢的企业有的找不到影子了，有的在我们后面。无论是什么，第一做好人，第二做好产品。当你的心态很平静的时候，我们通过产品来赚利润，而不是通过手段来赚利润。
广州香爵生物科技有限公司董事长徐国贤：不怕慢要做好企业文化
现在很多微商都是80尾90后的，没想过基层销不出去，就会囤货压货。昨天去东莞一个微商公司，他们营销部和营运部的很现实，随便拿一个爆品来就说能圈团队。
中国企业家把教育和文化没有太重视。我觉得中国企业要扎根，要把文化培育好。
我从美资出来的，外国人很重视文化和教育，不会先赚钱再做慈善做文化。我们全国各地有两百家品牌店，现在要推出五十到一百个义工分队。做任何事情，不要老想着自己品牌有多好，毕竟我们在台上讲句话会影响很多家庭的思维模式。
我一直坚持自己的信念，不怕慢，一步一个脚印，得人心得天下。我在全国品牌店推广价值，人家发自内心地觉得生是你的人，死是你的鬼，就什么都不怕了。
广州高倩国际日用品有限公司品牌总经理梁玥：在某一领域深入挖掘亮点
在护肤市场一味强调差异化，我不是很苟同。其实在国外，他们只强调两个字：抗衰，将两个字做到极致。那么抗衰是差异化产品吗？根本不是，只是别人把它做到了极致。我们不是一定要做差异化的东西，我们只是在某一个领域深入挖掘亮点。就像我们这两年挖掘一个新亮点，在深层清洁这一块。
我不赞同全渠道，全渠道扩充需要不同团队、不同思路。我觉得一味进入的话是圈钱行为。现在行业里，很多企业都是全渠道，他们需要大量资金运作，因为广告投入比较多。我们广告投入少，尤其是立体广告投得比较少。我们也不是很缺钱。高倩也不会进行全渠道扩充。
名门闺秀微商团队总监郑敏：有文化的品牌微商能走到最后
我分享一下我对微商渠道的一些感悟。现在很多团队、很多品牌都在做赚快钱的事情。都是做爆品，三个月就死了。在我看来，14年到现在三年的微商道路中，真正能走下去的一定是品牌微商，一定是有文化的品牌微商能走到最后。
首先，以后微商肯定是多品牌经营、多品类、多渠道销售。像酵素产品，可以拓展出很多品类，比如皂类、面膜类、食品类，多品类经营。
其次，微商必须多品类经营，光卖一个品类，周期很短；微商只是一个渠道，可以通过某些区域来爆破，和实体的结合，实现全渠道，美妆品牌也可以开沙龙会、小型座谈会，以区域性形式去操作。
第三，做微商有一个过程，不是一下子做到很高。前期招商要控制代理数量，20个核心代理就够了，下一个时期再招下一个级别的代理；3至5个月出新产品。而不是想着赚快钱。我觉得17年做微商一定要稳定，有节奏地发展，而且要做文化，有品牌背书，要良性发展。
创新派：刀光剑影，那奔向移动互联网的步伐
阳光国际日化部总经理钟永华：CS渠道现在还是比较好做的
谈一下CS渠道的几个感受：现在还是比较好做。基于两点，第一做好品质，一夜爆红。过去很多品牌都想出名，没办法出名。现在只要品质好，传播力很大。第二，消费者理念，以前要教育消费者如何使用化妆品，现在消费者自己不断使用化妆品。
我觉得全渠道没有对错，没有该不该，要看是否适合和有效。每一个企业在特殊时期，你能驾驭全渠道就好。如果在特殊时间驾驭不了，进去就是伤害。全渠道如何建设，根据个人企业去运营。
每一家店都有客户群，怎么让客户群的人不去电商买，在微商里买产品，还有很大的优惠呢？这一刻我们要研究的是有效和消费者互动，而不是跨越全渠道。在原有渠道，和消费者形成互动，有效沟通。很多营销形式我们都有。前几年我们做了全场1.1折起，疯狂的模式也聚集里很多经销商、很多店。但是根本的是从消费者内心里形成一个感觉。这种感觉没法用语言形容。这种感觉是如何让客户feel到和你之间有互动。
广州维纳斯化妆品有限公司副总王志远：用微信群直接将客户招到公司旗下
我是代理商出身，去年有一个微商团队大概一个月做三百万。但是出现一个问题：圈了很多钱。我有的代理是宝妈，很辛苦，有的来自农村。拿了这些钱，确实在良心上不安分。在去年八月份，和朋友交流了一下，觉得完全可以通过微信群解决问题。
目前我们有79个群，一个群五百人上下，很少有人退群。我们顾客通过抽奖免费试用产品来体验。我们也是不招代理，自己完全是跟群管理员发小红包，直接把客户招到公司旗下。我们发红包也相对多一点，目前一个五百人的群做活动能做到二十多万。
广州拉普瑞斯化妆品总经理吴诗蕾：社群经济很重要
我觉得社群经济很重要，其实同行也没什么。大家可以聚在一起发展这个事情，是更好的。现在微商可能不是一个低成本运营的事情，存在一个引流变现……我在做用互联网养羊的事情，做众筹项目做得非常成功，现在已经拿到b轮投资。我们现在不管是跟资本对接还是化妆品，我觉得化妆品变现是非常好的，利润也非常好的，资源整合是非常好。
广东华夏友美生物科技有限公司总经理张衍湖：实体微商实现消费者裂变
最终产品要消费到消费者手上，才是完成一个生意的循环。
真正地让我们的生意在终端加盟店循环起来，我要说一个观点：微商就是一个工具，微商实际上是缩短产品到消费者之间的信息沟通时间。
这个工具对于店家有什么实际意义？如果CS渠道掌握这个技巧的话，它能做的是消费者的裂变，店家通过实体微商模式，能把几十个顾客变成三五千；实体店通过微商解决的是顾客进店少的问题，核心的点是第一要好产品。
源纯化妆品总经理苏声东：渠道跨界和新服务模式
这一年我们一直在做转型，以自身为例，我说一下自己的看法吧。
今年我们走了两个路线：一个是渠道跨界，一个是新的服务模式。我们避开传统思路，利用微商微信也好，互联网模式也好，来嫁接，进行资源整合。此外，也把视频这方面引入进来，建立自己的生活馆；又把资源引进，进行渠道创新。
中立派：前不见古人后不见来者，活在当下
广州漾彩生物科技有限公司总经理林军：看好天然护肤
我们主要的产品研发方向是生物资源为主。希望做一些天然护肤产品。我们规划从源头开始，慢慢辐射大健康领域。我们跨界过来，会给行业带来一些冲击，但是互相学习才有进步。
几年前，我们就开始准备，引进了世界上最先进的酵母菌种，通过和美国企业合作引进机器，和全国几个大学如南京农大、江西等比较出名的生物高分子科学家签约合作。我们在五年前已经准备原料这块，现在我们公司已经建成全世界第三大生产酵母基地。
我们看重天然护肤品这一块，觉得这是未来护肤品的一个趋势。
广州纤裕日用品有限公司总监张忠文：做好护肤的四个要点
店家说没人进，超市说没人进，大家都很头疼。首先，产品可以讨巧一点，很多功效性护肤借势或切入会容易一点；其次，我一直说专业的人做专业的事，就像我们13年来一直做美白祛斑；第三，做到最后还是要回到引流，这是我们的困惑，市场渗透不够，或许也可以借助媒体引流；第四，就是同质化的问题，哪个东西好做大家就一窝蜂往上干，利润也薄了，我倒觉得大家做自己擅长的事情，做自己最优势的事情，盯着自己最优势的东西发挥，后期上来的新品牌，在寒冬时期能不能提升自己的优点很关键。
广州伊莲娇雪化妆品有限公司品牌总经理陆经发：场、动、玩、稳
我分享几个字，第一个字是“场”，微商只是场地，实体也是场地，在任何场地都有一定发挥。
第二字是“动”，在任何场地上的人和物能不能动起来？把所有的人拉进来用产品。只有真正让消费者感受到产品，通过身体触摸接受产品，才能实现销售。
第三个字是“玩”。需要消费者、美导、店家跟随着玩，消费者能不能牵动我们是很重要的。在开发产品时，精准定位，不止满足暂时的个人需求，还要利他。消费者哪怕多花钱，确实对他有用，那这样这个产品就很完美。
第四个字是“稳”。现在需要稳健。在稳健的情况下打造属于品牌的消费者。
广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天：要么学G8品牌要么做品类
我是行业老兵，做这行很多年，比较保守，比较老了。
我觉得CS渠道还是挺好的。CS渠道占主流的应该是国产品牌，G8品牌不都是在CS渠道里最厉害的吗？我觉得做品牌要么向G8品牌学习，要么就做品类。我自己就做一些有特色的，比较小的，没人去干的品类：我做了二十多年脱毛；我做精油；今年我也做祛斑。
我很热爱CS渠道，现在还是很喜欢。哪里都有困难，不只是CS渠道的困难，是化妆品行业的困难。
白大夫健康美容科技开发有限公司副总经理李雨浓：真正解决消费者皮肤问题的护肤品没多少
我本人是研究产品技术方面的。现在国内日化渠道产品多，但真正解决消费者皮肤问题的没多少。
我觉得做品牌有三点：首先，把皮肤问题解决掉，这个产品就OK了；其次，把专业技术带上。再次，建立牢固的销售网络。归根结底，产品要帮助消费者。帮不了消费者，再好的渠道都不行。把小品类产品做透做深不得了；我的微信里面全部是科普知识，科学养生、科学使用护肤品等等。