我是一个化妆品店老板。
今年四十多岁，不能说在日化行业呆的时间不长，也有将近二十年了，既做不到闷声发大财，又没有做出什么名气来，相比于很多人来说，算是半辈子憋不出个屁来。
我所在的地方，是一个地级市下辖的县级市，整个县的人口不多，在全省里面应该都可以排的上倒数，县城的城区就三四条街道，要说正儿八经的化妆品店，搁在十来二十年前，也就一两家，还主要是以大日化洗涤、洗护和纸品为主，那时候县城里超市就更是没见过了，要买日化用品，就到那种日化店里，或者直接就上街面上的小杂货铺，基本上就能满足需求了。
在这二十年的前十年，我是做经销商的，在当时，我做的就是洗发水的代理生意。
虽然做了很多年，但其实我一共只代理过两个品牌，这两个牌子主攻的路子基本上都是小县城或者农村，取了个看起来比较像国外牌子的名字，然后就一直冒充着国外品牌在小地方卖。当然，其实这无可厚非。在我们这种小地方，如果不是那种比较正规、规模比较大的店铺，一般是很难找到比如夏士莲、清扬、海飞丝这种品牌的正品的。而且这种情况不仅仅只是在我们这里有，大部分的农村、县城都差不多这种情况，假货横行、产品一打开就是浓重的香精味、液体浓度也要比正品稀上不少。也因此，尽管当时我所代理的品牌没有什么知名度，但赖于这种情况，当时在门店的销量其实还是不错的。
零几年的时候，县里面才出现第一家正规一点的超市，然后陆陆续续，开启了第二家、第三家，超市货源正，客源便随之而去，而当时超市想要打响知名度，自然不会从我手上进货，找的都是那种很有名气的日化品牌。
日子越来越难过。
于是，我就寻思着，该做点啥。
家里人说，不如自个儿开个店吧。我想着，也是。
约莫08、09年的样子，我的第一家化妆品店开起来了，那个时候，县城里大概有三四家化妆品店，其中有两家是以化妆为主、顺带销售产品的形式存在，另外一家算是我的直接竞争对手吧。不过在14年，我二度开启第二家店的时候，那家店倒了，可能很多人觉得，我会就此做大做强下去。
但是，我的第二家店，在去年，被第二次关了。这是为什么呢？
我来捯饬捯饬捋一捋，说给你们听。
我开第一家店的时候，店面用的是自己的，面积在当地不算小的了，大约有五六十平，因为面积够大，所以做得品类相对比较全，但还算不上严格意义上的化妆品店，应该只能叫做日化店吧。
刚开始做的时候，销售额非常可观。因为当时经营的基本上都是有进行电视广告投放的品牌，加上互联网还没有普及，消费者的购买渠道没有打开。当时竞争对手的侧重还是在大日化上，而我从洗发水代理出身，所以开店之后，更注重的是护肤类，开始的经营很是一帆风顺。
之后的两三年，县城陆陆续续又开了几家化妆品店，但好像都活不长。没办法，小地方的市场是很容易饱和的，先入者占有一定稳定的客流量之后，后入者想要把消费者挖过来不仅要让出很大一部分利益，还要有足够的时间来进行客情维护，打通与顾客的情感关节。所以我还要讲我和刚刚那个竞争对手的事情。
12年的时候，我们同时对自己的店做出了改变，我新开了一家只有十来平的化妆品精品店，而对方则是几乎一刀切掉之前所有的业务，开始转型做进口品。不仅仅是美妆，还包括生活用品、食疗保健类的产品，有点像现在的那种跨境进口品专营店。
不得不承认，我们的转型，都做得不怎么样，在于错判了形势。
做出开彩妆精品店的决定是因为之前有一次去地级市玩的时候，发现街面上化妆的人明显多了很多，化妆品店的繁华更是我们这种小县城所比不了的，我就觉得，其实消费者是有这个需要的，只是我们没有把握住。
当我开起精品店的时候，就把主攻的品类放在了彩妆上，里面销售的产品单价都不高，最贵的单品可能只有59元，但是基本上该有的品类都有了，刚开的时候生意还不错，很多老顾客都会到新店买些东西回去试试玩完，最初投入的成本一下子就回来了，可是好景不长，因为在我们当地，年轻人相对较少，化妆出门的意识比大的地方要落后一点，新鲜劲一过就没了，这直接导致成本回收之后还没进入收割期呢，就迅速进入了亏本状态，亏了两个月之后，我决定先停一停，再找找思路。
而另一家转型做进口品的店比我过的要更惨一点，因为他做的进口品售价对于我们这地方来说非常贵，范围又很杂，加上品牌的名字不是很大，但是多数顾客进店也就只是看看，消费的人并不多。
大家都处在一个瓶颈。
就这么到了14年，14年年底的时候，我那个“竞争对手”终于坐不住了，关掉了原来的店面，其实那时候才能算得上是进口品开始有一点点爆发的预兆了。这时候，我觉得可以以进口品为切入点，重新开始筹备第二家店。
但是进口品远没有想象的那么好做，还是老问题，小地方的人对品牌的认知有限，基本上进店都是问那些爆款，其他的品牌乏人问津。刚开始我想，至少能引流，慢慢肯定也能为其他品牌打开销路，但是并非如此，因为城区人口不多，虽然爆款的销量好，但是总体来说利润并不高，因为爆款的进货价要相对贵一点。店里的进口品牌基本上都来自韩国，但是都不是什么知名的品牌，因为店的规模和客流量达不到上游经销商的指标，没能吃下来，结果就导致店里引进的品牌连二三线都算不上，虽然单品利润高，但是销售量实在是惨不忍睹。
当时有朋友劝我找点野路子，就是那种没有走正规流程的产品，不仅利润高，而且都是名品，销售肯定好，但是考虑了很久，还是决定做个“良民”。现在每次看到有曝光未经批准或者检验的进口化妆品行为的店家，就觉得还好自己做了正确的决定。
朋友说我傻，我也觉得挺傻的，终于进口品经营不下去了，当然有我自己的问题，客观环境也有一定影响，因为在我关掉第二家店之前，城区几乎绝大部分的化妆品店都裁撤了进口品牌的专柜，只保留了爆品和单价低的产品作为引流，接着安心地继续做着电视广告上常见的品牌。
而我，也不想再一次尝试了。