19岁拜师学理发，20年的时间从理发师到经营3家美发店，再到开办美发学校，这样的履历对很多人来说已经非常漂亮了。不过临近不惑之年，梁海臣却选择了转行做化妆品代理，并于2004年开始筹建公司，于是有了现在的新头衔——河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司总经理。
说起这次转行的决定，梁海臣曾在接受媒体采访时表示：“美发我已经做了20年，县城美发市场已经趋于饱和。我不想安于现状，想有一些新鲜的挑战。”因为当时也做着美容院，对化妆品有接触，于是进入日化代理顺理成章，从此也开启了他新的征程，如今，邯郸海仁合作网点约六七百家，年销售额达5000万左右，在当地市场举足轻重。
新老交替的时代 区域性品牌或崛起
不过，时隔十余年，梁海臣再次嗅到了市场转折的味道，他告诉《洗涤化妆品周报》记者：“这个时代是一个新老交替的时代，我们正处在一个转折期，在前十年，化妆品生意非常好做，随着生意好做，品牌方就多了，这两三年，化妆品达到一个饱和状态，业绩想增长确实乏力了。”
近几年，市场的变化不可谓不大，原本消费者-门店-代理-品牌-OEM-原料商环环相扣的产业链条正在被拆解、扁平、多元，我们看到OEM直接做品牌了，代理商也自建品牌了，门店抱团直接找品牌拿资源了，或者品牌自建团队直接把产品卖给消费者了……
对此，梁海臣表示，为什么这两年形成一些爆品，因为这些东西性价比高，现在消费者更加理性了，只要产品好用，价格合适，不管什么品牌都会买，一个微商就能卖一两个亿，品牌很多也只能卖一两个亿，微商投入的成本还不高。
所以，与微商的道理相同，很多代理商、OEM自创品牌，去除中间商成本，这就不用太过考虑原料的成本，这样是不是品质就好了？所以未来区域性品牌会起来，好用不贵，这真有可能是个发展趋势。
目前邯郸海仁也已经部署了自有品牌，产品包括面膜、彩妆等，梁海臣坦率说：“目前量还不大，每年也就赚个几十万吧，算是代理品牌的一个后手，万一有天不行了，最起码这个品牌还可以支撑公司的发展。”
微商，比很多实体店靠谱
说起微商，梁海臣还是一贯地对新事物非常敏锐，海仁在很早的时候就开始接触微商，从一开始的不信任，到如今他列举出微商的三个优势：一微商如今一般不给渠道压货，二性价比更高，三微商现在做的事，现在实体店比不上。从这些方面来看，他认为微商比实体店靠谱。
他跟记者分享了几个细节：“比如退货这一块，微商是这样处理的，觉得不好全款退，退货后总经理还给你写一封信，非常感谢你对品牌的支持，不好意思没让你赚到钱，深表歉意，然后再给你送个礼物，你说是不是比很多实体店靠谱啊，另外代理升到战略之后，只要你还做这个品牌，还给你买五险一金。再拿培训来说，代理商为了培训会，管吃管住，还有奖品，投入十几万，门店来了还不学，而微商的培训在微信上，还要做笔记，这个就差别这么多，你说现在实体店是不是比微商落后了。”
跟十年以上的店合作没前途
以上的慷慨陈词，或许也有他对实体店的“怒其不争”。他表示，跟十年以上的店老板合作，对代理商来说肯定没前途，因为十年以上的店，做得小的，慢慢就死了，做得大的，基本已经跟厂家合作了。
在梁海臣看来，目前实体店的专业度偏离了方向，实体店应该更专业。不过进入行业十年以上的实体店老板，让他们接受新东西真的很难，他们还沉醉于曾经的辉煌，不能面对现实，他们很可能在这场洗牌中被洗下去了。
“我觉得还是90后这些人上来以后，他们的思维更活跃。”对于年轻人，他则充满期待和包容。
2012年，他便与28岁的李光平达成合作，李光平以技术入股的形式加入邯郸海仁，双方各持50%股份。2016年，通过李广平介绍，梁海臣又与90后陈晓鹏达成合作，双方从面谈到敲定合作只用了半小时，一个月后石家庄海仁贸易有限公司正式成立。
这份对年轻人的信心，或许有一部分也来自他的女儿。据梁海臣介绍：“我女儿开的一个店，二十平米不到的一家店，加上微商渠道，每个月业绩能达到五十万以上，一些两百平米的店，一个月才卖六七万。”
两相对比，梁海臣最后表示，转变是一个痛苦期，但是能认识到不足，然后朝着一个方向去改进，就算慢也不差，就怕不知道自己已经落后了，生意不好认为是大环境、气候等造成的，没有在自己身上找原因，这个才最可怕。