很多人问我,微商还活着吗?
作为一个微商行业的旁观者,我注意这个行业快三年了,对于这种过度直白且毫不负责的提问,我是拒绝的,毕竟,我也只是个旁观者,而且,我不生产观点,我只做观点的搬运工。
微商发展究竟如何?2017年微商会有什么趋势?怎样才能走好微商这条路?
这是大家所关心的,也是我所好奇的。
健康年与品牌年的集体爆发
“平台微商更容易赚钱,2017年将是大健康爆发的一年。”摩能国际水灵珠创始人钟丽佳说。
“洗涤类市场足够大,基本没有天花板。”吧啦朵尚创始人杨利说。
“大数据大流量的猎取,是未来品牌的核心竞争力。”阳光国际创始人阳光姐姐说。
“今年是大品牌年,微商趋于正规,专业和实力是关键。”微海联合创始人楚依说。
“大健康,中国造。”沐熙集团蚂蚁农场麦吉多公司总裁林赵芳婷将此作为公司的口号。
……
大健康、品牌年、流量,这些正是微商当下最火的标签。
钟丽佳自2012年便开始微商,如今已拥有20万的团队,从小白到大咖,她亲眼见证微商起落,她告诉《第一微商》记者,最早的微商靠的是有钱有货,今年走终端新零售才能赚钱,其中大健康品类的潜力将被无限挖掘。
在3月8-10日期间的第46届中国(广州)国际美博会上,微商拥有独立的展馆,在现场,微商行业的不少翘楚纷纷前来参观,考察和寻找新项目,而驻守的《第一微商》记者也发现,大健康品类抢了整个微商展馆至少一半以上的风头。“今年的趋势一定是大平台、大品牌、大团队之间的竞争。”因此,她选择大平台与大品牌强强联合,以期共同规范和引领这个行业。
目前,阳光姐姐致力于平台微商一年多,平台之下,细节与培训是后盾,为此,她打造拽你也的培训师资队伍,未来也将充分利用流量和数据的力量,助力微商。
楚依将“专业”、“实力”视为当下微商的竞争关键点,专业的产品、团队、服务,能为产品品牌背书,而具备足够的实力才敢于承诺。
同仁堂漱口水操盘手雨露认为,大健康行业此时被推上风口浪尖处,乃适应国家趋势、国民需求之举,“据有关权威机构调研,大健康产业市场份额高达5000亿,年增长率209.9%,而口腔市场占据96%。”
你的产品和服务总要落地
有人说,微商要往大了做;也有人说,微商要往细里做。
“日化线和大保健类,大健康永远是做一厘米的宽度、一米的深度。”花红药业微商操盘手UU便是那个要把微商做细致、做出深度的人。
2014年,UU已是落地微商R标持有者,花红药业集团进驻微商,属于典型的传统药企涉足微商,“未来就是从工厂直接到消费者的时代(即‘F2C’)”。
UU说,今年微商将会更为规范和专业,去年有很多人还很浮躁,而今年却是真正落地的一年。“从服务体系上来说,微商离不开传统渠道重要的优势,只有把服务做到极致,才能带来真正的生态平衡。”因此,她提倡做“生态微商”,做以落地、服务为标准的传统+的思维。
UU认为,互联网是很好的宣传平台,但不可虚化夸大,而更应该务实地带团队,“今年将是真正的企业微商打下基础的关键性的一年”。UU说,从品类上已见分水岭,日化线和大健康类,“大健康永远是做一厘米的宽度,一米的深度”,而做深度就是做粘性,做粘性就是做代理商真正的用户零售终端。
“整个行业能做好就在于务实,踏实做好今天的每一个用户,倡导良性生态微商。”UU表示,将以注重中小型代理成长和自身能力的提升作为终极追求,未来两三年打造药企微商的行业标杆。
“2017年的微商,必须要落地。”F·D品牌创始人吴小芳计划,今年实行全国性的落地计划,她觉得,想要维持微商的长久发展,必须以人为核心,以代理为核心,因此做好终端动销讲师今年计划的重要一步,她希望真正为代理们打开终端销售,让产品落入消费者手中。
问叹CEO盛玉泽说,无论微商还是电商,目的都是让产品落入消费者手中,他认为,微商作为中国商业渠道的第三个板块,市场教育已初步形成,而公司微商也将进入发展的第二个阶段——播商,转入直播平台,为代理打造个人品牌,将领导打造为领袖。
不论是深耕线上还是转战线下,微商作为一种新型商业模式的存在,正在以更踏实、活泼的态度进行尝试,尝试改变,尝试连接,尝试后来居上的反转,也尝试……
这也正是我所认识的微商,不被关注也自带光芒、跌入谷底能绝处逢生的群体(渠道)。