“大而全”曾被很多生意人奉为制胜宝典中的重要原则，至少在那个物质匮乏、信息闭塞、渠道单一的年代，它的奇效甚至在不少苦心钻研的经营策略面前也毫不逊色。
在日化市场疯狂发展的那些年，门店以拿到一二线品牌的经营权为荣，代理商更是通过代理实力大牌来增加竞争筹码。那时候，单一品牌运作少之又少，需要一定的魄力和定力。
河北石家庄铎祥商贸有限公司（下面简称‘铎祥商贸’）成立于2009年，目前负责欧诗漫在石家庄、张家口、保定、邢台、沧州、衡水等6个地级市的代理事务。作为单品牌运作的代表，总经理曹志强也是欧诗漫品牌的重要功臣之一，曾是欧诗漫2009年度、2010年度、2011年度连续三年的全国销冠。此外，曹志强还成功进驻欧诗漫名人堂，据了解，迄今为止仅有两位代理商获此殊荣，另一位则是连续四年夺得欧诗漫销冠的代理商——安徽博爱刘峰。
近年来，代理商开始疯狂做减法，为了集中精力，很多代理商断臂求生，一砍就是十几个品牌，不少代理商手上品牌甚至不超过五个，而铎祥商贸早在2009年就开始了单品牌运作。
问及单品牌相对于多品牌运作的区别，曹志强对《洗涤化妆品周报》记者说，其实区别不大，只是精力上的分配略有不同，“单品牌操作，要求会更专心一点”，在品类上，公司目前以护肤、洗护为主。在品类选择上，他表示，当下品类市场变化太快，“起来得快，下去得也快，品类生命力比较短”，未来，可能会尝试一些特色的小品类。
这几年，市场不太景气，生意难做，特别是很多门店相继关店。虽为单品牌运作，但曹志强表示并不会因此有太多危机感，而多年来公司保持强势增长，他坦言核心在于团队。
目前，公司团队80多人，“现在团队主要是对经销商的服务，不只是停留在巡店、走店等简单工作上，而是真实地帮助客户去库存，帮他们做好培训工作，把产品知识传达到位。”团队成员会定期进行培训，平均每人一年至少4次大培训（季度培训），日常每月甚至每日有内训，还有一些应季的主题活动、应季畅销单品培训等。
当下，很多代理商在做各种尝试，连接和整合身边的资源，对此，曹志强认为，每个代理市场形势不同，想法超前的创新尝试是好事，但铎祥商贸目前还未做相关尝试。今年，公司还将继续细化对终端的服务，帮助门店去库存，把货真正销售到消费者手中。
去年，大家的日子都不好过，铎祥商贸为了帮助经销商客户共渡难关，在服务上给予支持。众所周知，动销乏力已是常态，为此，铎祥商贸主动让利投入终端，主要从活动上，给客户促销品支持、利润支持，当然，这些让利也并非直接给了经销商，最终用于反馈消费者。如此一来，虽然并没有很明显的成效，但是确实让不少经销商客户更有信心，销量也随之上升。
过去三年，公司整个销售总量保持着30%的增长，但显而易见的是利润点也低了，因为员工工资、物流成本、办公成本等逐年上升。未来，曹志强认为团队和服务仍将摆在首位，对于门店来说也是如此，虽然电商、微商纷纷抢滩实体经济，但实体始终占据着重要比重，“还是要做好服务和特色，对于新生的事物和模式，比如微商、电商在宣传推广上的一些优点，可以适当加以利用和整合” 。
尽管荣耀满身，但在采访全程，曹志强始终保持谦恭的态度，同时，对于市场变化、公司发展方向，始终保持一颗随机应变的心。