口红可以说是每个女生的必备。
“今天是用粉色还是豆沙色？”
“唇彩、唇蜜、唇釉、唇膏、唇笔究竟用哪样？”
想必各位美眉每天都在琢磨。
口红的颜色千变万化，今天我们不关心口红的颜色，我们来聊一下口红是如何玩转营销，让你买买买的。
近年各大品牌的口红营销方式花样百出，除了化妆品店的体验营销，即让顾客亲身试用产品这种常见的营销方式，你还知道哪些呢？
跟上我的脚步，一起来看看吧。
花样一：个性化营销
创办于1994年的美国彩妆品牌NARS最爱玩个性化营销。打开NARS的官网，你可以看到不同颜色的嘴唇在对你说话，“every pigment，a personality。”每一种颜色都代表一种个性，NARS别具匠心地给每一种颜色起了对应的名字，如：Angela、Jane、charlotte等等，赋予每一种颜色独特的性格属性，迎合了消费者越来越个性化的追求。你找到属于你的个性吗？
花样二：饥饿营销
说到饥饿营销，YSL星辰最会玩。2016年YSL发布消息称十一月将上市限量版的圣诞星辰系列唇膏，只有200支！唇膏做工精致，膏体上印有星星和相应的唇花，看着都心动，瞬间撩起了你的购买欲和占有欲，有木有？随后，“男友爱你就给你买YSL星辰”等有关YSL星辰的话题刷爆朋友圈和微博，成功地普及了伊夫·圣·罗兰这个相对小众的法国奢侈品品牌。但全球限量200支，市场如此大，世界妹子如此多，怎够分呢？随后也出现十几万支假冒的YSL星辰口红进入消费市场的传闻，但事件是否属实，官方也没给出说法。但总体来说，YSL星辰这次营销也是做到相当棒的。妹子，你买到了吗？
花样三：性感营销
看完Tom Ford的广告，小编表示荷尔蒙爆棚，忍不住多看几遍。一分钟的广告，对节奏、音乐、色彩、情感把握到位。Tom Ford是美国一线品牌，世界奢侈品牌之一。Tom Ford限量版50色唇膏系列TOM FORD LIPS & BOYSTOM FORD，不仅玩饥饿营销，还以男生名字来命名唇膏，如：William，Richard,Tony等50个男生名字，这是它的特别之处。“shop the boys”的营销方式，让你以后每天早上涂唇膏的时候想的不再是“今天到底是粉色还是豆沙色”，而是“我今天到底宠幸哪个男人。”
花样四：粉丝营销
2016年初韩国品牌兰芝LANEIGE找来胡歌给你涂唇膏，在一分钟的秒拍中胡歌挑选兰芝的双色立体唇膏，独特双色方形切割，连胡歌都惊讶道：“哇，两种颜色的呀！”轻推出膏体，胡歌在手上试色，边笑边问：“行吗，这个颜色？”。随后胡歌轻松勾勒出饱满的唇形。
微博评论区中，一大帮微丝在呐喊，啊世界上最幸福的事莫过于你帮我涂口红，我帮你画眉。又如电视剧《欢乐颂》热播期间，“华妃”蒋欣在韩国Whoo后专柜当一天店长，微博称“今日我做了‘一日店長’如愿升为‘皇后’”。围观网友：“一直以来就觉得只有她最适合代言后”，“娘娘用的是Whoo后哪一款?”
花样五：微博营销
最近刷微博，发现很多明星都在微博晒口红。据有关媒体的不完全统计，2016年在微博上晒出口红照，且照片能清晰辨识出品牌的知名影视明星人数就近30人，而他们的微博所引发的点赞、评论、转发则以千万计。网友则围绕口红的类型、色号进行讨论。刘涛在今年春晚登台前，发微博称涂上了自己喜欢的颜色，细心的网友发现，刘涛用的是兰蔻新菁纯柔润唇膏。再看陈伟霆的微博，“我的女王已上线，是你吗？To be my queen.”卖的是美宝莲女皇色唇膏。赵丽颖邀请你加入少女萌派队，卖的是自然堂三色咬唇膏。这些明星都是品牌的代言人，粉丝经济前途无限。这种微博营销，可以说是比较隐蔽的营销方式。
花样六：借势营销
说到借势营销，不得不提雅诗兰黛。2016年12月底，雅诗兰黛就借唐嫣主演的《锦绣未央》一同推广ENVY唇膏，话题#未央红#最终获得1.3亿阅读量、31.4万讨论量。今年《三生三世十里桃花》的热播也炒红了雅诗兰黛的杨幂“十里桃花妆”。 2月20日，雅诗兰黛公布杨幂为代言人，微博评论过万，转发过百万，此时剧集已播放超过一半，剧情进入白热化阶段。3月1日即大结局前一天，杨幂微博发布了雅诗兰黛唇膏广告。也是吸引了大量的评论转发和点赞。其实不仅仅是雅诗兰黛，很多品牌都搭上了借势营销的快车，如兰蔻借韩剧《孤单而灿烂的鬼怪》推出“鬼怪色”；娇兰借代言人杨洋推出“杨洋色”等。借势营销最重要的找到与产品的关联，找准时机，强势推出。
说了这么多，会玩的多是国际品牌，其实让消费者看到就想买买买，只要找到品牌和消费者的结合点，找准消费者的需求心理，谁能抓住消费者的感情诉求，谁就赢得市场。