温碧泉赌他赌对了
“没有公司，没有团队，没有渠道，也没有经验。”
这段描述可能对很多人都适用，但就是在这样的条件下，2010年有一个人拿下了温碧泉在深圳的代理权，并且用两年的时间，使温碧泉在深圳的国产护肤品市场的份额从第十左右挤进了前三。这就不是很多人都能做到的了。
这个人就是目前深圳市盛妆行化妆品有限公司的总经理粟盛，六七年的时间过去，如今他在深圳拥有超400个百货专柜，其中直营专柜70多个。
说起与温碧泉的故事，粟盛告诉《洗涤化妆品周报》记者，结缘温碧泉，起初是因为妻子对这个产品很认同，于是通过朋友介绍有了接触洽谈的机会，“当时对于公司来说，我们没有公司，没有团队，没有渠道，也没有经验，那肯定是不同意的，但当时我们有一股劲，有一股激情，公司感觉在我们身上可以赌一把。”
接了品牌之后，粟盛用实际行动证明了“温碧泉赌对了”。在粟盛看来，这里边有一些天时地利人和的味道。从天时上来说，他认为：“本来2008年之后，整个经济环境都已经不好了，到了2009年，中央搞了4万亿过来刺激经济，我进入的时候刚好是整个经济最后一个比较繁荣的阶段，之后大概到2014年，又刚好是温碧泉成长最大的时期。”地利上来说，他在深圳的时间很长，对深圳市场的了解也十分透彻。而从人和上来讲，则离不开他对代理温碧泉的用心和努力。“所以就像坐了个自动扶梯一样，我自己努力走了两步，自动扶梯又带了我两步，我就往上走了。”
代理温碧泉的成功就像开启了一扇通往阳光大道的门，让粟盛之后接下欧诗漫、蓝秀、仟佰草、阿道夫等品牌都变得顺理成章。粟盛告诉记者：“欧诗漫来深圳找代理商的时候，最后为什么找我，就是觉得我在做温碧泉的执着，包括我们对温碧泉品牌的态度，他觉得把品牌交给我们会很放心。”而粟盛和他的盛妆行也同样没让欧诗漫失望，粟盛透露，这两年在深圳，就护肤品来讲，欧诗漫是唯一正增长的品牌。
专人做专事 不忘初心
当被问及是否会涉足自有品牌时，粟盛的态度很坚定：“现在随随便便一个代理商，谁能做好一个品牌呢？我是不会走这条路的，我觉得应该是专人做专事。”
“专人做专事”，其实这句话早在几年前粟盛就在接受媒体采访的时候说过了，三四年过去了，面对市场上的种种诱惑，他的初心依旧未变。
他向记者透露：“其实这几年，可以赚钱的项目有很多，盛妆行单单投资柜台的费用起码超700万，说句不好听的，如果我找个合作伙伴自己来做，我也能赚到钱。我会看到这些赚钱的方式，但我从来不会去做，我心里一直给自己一个声音，我做代理这一块，我就赚我这一块的利润，其他的利润再大，该谁赚就由谁来赚。”
不过对于自有品牌的态度，有他对自己经营理念的践行，也有他对自有品牌市场行情的判断。
首先，在他看来，作为代理商，现在还没有哪个代理商能把产品做好的，当然也有以前是代理商，后来做到品牌商的，如环亚集团，但那是特定历史阶段的产物。
其次，一般自有品牌都具有区域性，受区域的限制，就算整个区域都做了，那也是很小的。“从真正做生意来讲，如果做不到跨区域，做不到量，这是小家子气的生意。”
所以在他眼里，品牌该由生产方、品牌方去做，专人做专事。“品牌方要涉及到研发、对未来趋势的预判、服务、潮流等，化妆品本身就是时尚品，肯定需要更多元素，不是一个代理商找个代工厂一加工就是品牌了。”
这才是代理商需要做的
当然，代理商经营自主品牌，一定有其发展的内在缘由在，比如代理品牌利润降低了，或者店大欺客、客大欺店等等，在粟盛看来，这都是很正常的现象。
他表示：“代理做不好就想做自有品牌，线下做不好就想做电商、微商，我觉得这样的方向不对，遇到问题，代理商可以跟品牌方沟通。品牌方还是需要代理商的，国际性的品牌也是需要代理商的，所以就是怎么去跟甲方沟通而已。要做好沟通，然后发挥自己在当地的优势，将品牌维护好、推广好，这才是代理商需要做的。”
对此他可谓苦口婆心，他还告诉记者，经营过程中可能会遇到很多诱惑，但“不要脱离本质，把产品做好，把服务做好，对短平快的东西，我们看着、听着，但相信一点，时间证明一切，作为代理商，服务好门店，我相信这一定会是主流，并且是长远的东西。”
除此之外，他认为代理商、门店还可以跟医美合作，将日化门店的消费者延伸至医美，内在的逻辑在于，“现在的医美对终端的消费者来讲是个高大上的东西，如果通过日化渠道嫁接过来，市场是很大的。”当然，前提是医美行业还需要更加规范化。
或许有人会认为，在这个社会有钱不赚是矫情，但粟盛让我们看到了一个不一样的生意人形象，诚如他所说：“自己赚到了一笔钱，并不代表在行业里把品牌做好了，并不代表在行业里边起到积极作用。一个成功的案例或一个好的品格这两方面，你总要有一个点让人觉得能够信任你。”而这两方面，粟盛都做到了。