当实体微商已经成为大势的时候，我们看到，一方面微商品牌开始向线下转移，传统渠道商开始经营微商品牌，甚至终端店也开始组建起了自己的微商团队；另一方面依旧有不少人对实体微商大加挞伐，不专业、不专注的贬低声不绝于耳。
围墙外的人总想看看墙里面的世界，那么，左手实体，右手微商，现在大家都怎么做了？
微商主动切入实体
欧丽团队的代理小薇就是一个实体微商典型的践行者，她在当地实体店的网点已经超过了二十个，一家一家店谈下来，她已经积累了不少经验。
“我最开始进入微商行业的时候，就是在微信平台，做了大概半年的时间，微信好友大概有一千八百多个了，相对来说生意已经有点声色了，每个月赚的也挺多的。”小薇做了一段时间微商之后，基本上靠代理就能够获得稳定的收入，不想天天抱着手机，在培训群中听说有的代理在在当地开起了实体店，她便也动了这念头，但因为手上的活动资金不足以支撑她开店，所以她采取的是铺货进店的方式。
最开始跑市场的时候，小薇吃过好几次闭门羹，一些服装店老板觉得店里卖一个品类的东西就好了，再加上其他东西会显得很杂乱，给消费者不专业的感觉。小薇就想，那美容院就不会不专业了吧，第一次去美容院的时候，老板不在，她就只能和店员磨嘴皮，店员不能起决定性作用，为了让她们能给老板说说好话，小薇就给每个店员发了几片面膜让她们试用，结果这事儿就没有下文了。
“在群里交流经验之后，我才发现是因为话术有问题，很多实体店是有开拓更多品类的念头的，只是没有找到好的切入点，我在和他们谈的时候也没能提出能吸引他们的亮点，所以才导致了开始的失败。”
小薇告诉《洗涤化妆品周报》记者：“后来我在和店老板谈生意的时候，就会特别注意话术，先告诉他们有让他们本身生意更好地办法，让他们产生兴趣，然后再谈铺货的事情。”小薇在店铺铺货的前期会先在店中做几天的活动，然后获得的销售额按照提成点返给店主，一边帮助实体店增加人流量，另一方面通过整合营销的活动方案拉动销售额。
在她看来，微商不应该是只存在于互联网的，因为在网络上，人和人之间的关系非常弱，一个拉黑一个屏蔽，就能够将本身脆弱的关系断掉，但是线下不一样，线下实体店所能够影响的是整个商圈的受众，甚至可能是整块地区的消费者。“产品放仓库里也是放，放在店里又有何不可，线上线下相辅相成最能够起到的效果最好，线上的消费者看到你的产品在实体店售卖，消费信任度会大大提升；品牌在线上的销售不错，顾客在逛街的时候看到眼熟的牌子也会过来问一问，就构成了一个良性循环。”
现在小薇的二十多家网店点，平均每个月都能够帮她多销售掉十来箱的产品，线上的销量也是节节攀高。
在实体与微商中间搭起桥梁
除了代理在向线下伸出触角，也有不少人瞄准了实体微商这一机遇，干起了中介的事儿。
一位微商代理给记者介绍了她是如何在线下铺货的。“现在有一种智能终端体验柜，只要在线申请，然后和客服沟通签下合同，再将产品寄出去，就能够把自己的货物铺在全国的实体店，费用也不是很高，我投了一点，现在正处在收略大于支的阶段。”
她介绍，这种体验柜其实就是在门店当中较为醒目的位置放置一面展柜，展柜上设置了超大、大、中、小四种型号的格子用以摆放货物样品。柜子上方还有屏幕视频广告可以投放，消费者可以通过展柜中间配备的智能平板进行线下体验线上采购，用户也能够通过体验柜的摄像设备了解投放的实时现况。
该平台官网对于渠道智能货架广告投放系统的介绍是：平台门店的辐射范围以三线及以下的城市为主，包括社区店、商区店、学区店和办公区店。厂家或广告主可以根据自己产品特性及目标用户群体，在线自助对门店进行筛选投放，在很低成本的情况下，高精准的投放自己的产品，真正解决产品用户见面难问题，可第一时间收集试用反馈，真正回归商业本质，让用户可以享受“先尝后买”的极致购物体验。一站解决销售渠道、品牌认知、产品口碑及销售盈利的终极需求。
《洗涤化妆品周报》记者在走市场的时候没有看到这种类型的终端柜，但是一些微商品牌，的确已经进入到消费者的日常生活当中。记者在广州天河区某城中村的服装店里看到了一面摆有护肤品的小货架，店主告诉记者，除了卖衣服之外，她也是一名微商，除了在微信朋友圈卖货之外，还有自己的微店和淘宝店。最开始经营的时候，服装生意和微商生意是完全分开的，服装只做线下和淘宝店，微商只做线上和微商城。后来有老顾客加了她微信，发现她同时还在做微商，报着试探的心态买了一盒产品之后，那个顾客就成为了她两边生意的“粉丝”，而且这样的顾客还不少，于是她萌生了实体微商结合的念头。
她告诉记者：“之前怕被人说东西卖得杂，所以就没将线上的产品放在店里。”现在她的店里，除了自己经营的产品之外，还有别的微商将产品放在她的店里一起销售，同时她还和一家美容院建立了联系，消费者如果在她的店里购买了产品，然后可以在美容院做一次免费的洁面服务，其他服务也可以享受八折优惠。通过线下的体验，这位店主开发更多的消费群体，而在线下实体店的背书下，线上的消费者信任度也大大提高，潜移默化地影响了消费者。
微商从诞生伊始到发展到现在，一直在质疑和困难中前进，现在也正在逐渐走向规范化和多元化。
当越来越多的人涌入这块区域探索出更多更灵活的模式的时候，以往关于“线上社交立足的微商无法与消费者构建强联系”的限制逐步被打破，实体微商出现，且渐有爆发之势，这时候，你还在想什么？