在这个一日千里的互联网时代,原地踏步就意味着慢人一步,对于微商来说更是如此。
这两年,实体微商炙手可热,不论是传统门店转战微商,还是传统微商落地线下,线上+线下已经成为时下最受欢迎的转型路径。
微商的落地早被提及,而近一两年逐渐被各大微商团地、品牌提上日程。
零售+批发才是未来的微商思维
有关微商落地,方式不一。
最简单粗暴的是地推,即在人流量聚集地,摆个摊,现场零售、引流、收代理,这也是各级微商皆宜的方式之一,也是微商中最常见的引流方式。
除此以外,频率最高的就是自己开店、往实体店铺货,这两种落地方式在目前微商实体化中最为普遍,同时也是最有效的方式之一。
巧姐便是开实体店的典型代表。
仅微商一年,巧姐已经成为掘金国际的创始人,团队破千,还获得公司奖励的豪车保时捷,目前,团队还在继续壮大,而她除了线上微商业务,线下还拥有一家其所代理的品牌DHV的实体店。
2016年2月,巧姐接触到DHV品牌。当时,巧姐是花印品牌校园店的品牌主管,也是湖南长沙涉外经济学院一家花印单品牌店的老板,因对产品满意,她3月份开始在店里零售,到5月份,2个月时间售出12箱共计600盒气垫,平均每天10盒,加入微商后月销为XXXX
后来,巧姐解除了与花印品牌的加盟关系,将门店挂牌为DHV单品牌店。
4月14日,360传媒集团主办的微电商风云人物颁奖盛典暨微商博览会上,兼“店商“与微商的85后零售新锐梁丽敏,以30平米门店创销200万实例再现实体+微商的奇迹,微商需要实体零售重建信任纽带,门店则可通过微商的批发思维抵御寒冬,她强调:突破零售瓶颈,在于跳出零售圈,以零售+批发的思维实现多赢。
开店需谨慎,落地不只为零售
微商+实体,巧姐说,其实开实体店并非为了单纯的销售,更多是宣传与广告效应,同时,很多有实体店或工作室的微商也表示,门店主要用于存货、谈代理,交易更多在线上。
“实体店对微商的重要性,主要在于后期,代理商队伍足够庞大且市场逐渐饱和,实体店能转为体验店,提供服务维护客户。”巧姐透露,在微商实体化前期或者代理前期,实体店只是增强与客户之间的信任纽带,真正发挥作用在于售后、体验。
同时,巧姐告诫:“开店并不适合所有微商,特别是刚起步的初级、中级代理。”巧姐举例,在其所开的DHV单品牌店旁边,前段时间开了一家某微商内衣品牌的实体店,不到一个月时间便悻悻而去,为何?
巧姐解释,据了解,对方进入微商并不久,还不具备一定的团队基础与实力。因此,巧姐建议,对于一些中小型代理,无需急着开店,因为开店并非为了售货,而是用于开辟市场、壮大团队。
当然,为了紧跟实体化的潮流,不少微商还会选择铺货到实体店。上至大型商场、下至街边便利店,都成了不少微商品牌的战场,很多美容院、美甲店更是化妆品、保养品争相抢占的宝地。
在微商看来,实体店还有很大可挖掘潜力。对此,巧姐也说明,铺货带实体店,其实也只是纯粹地追求零售,而是利用门店的会员流量以及门店老板的人脉资源。当然,所有这些铺垫最终只有一个目的--将产品真正送到消费者手上。
“微观来说,就是从代理本身的角度来看,微商走线下能更快更高效地成交客户、代理;宏观来说,也就是从品牌角度来看,实体越多,受众更广,落地行动相当于更多的行走的活广告。”为了更大范围地将产品送到终端,也为了积累品牌的口碑,微商落地的重要性可想而知。
此前,花红药业微商操盘手UU姐告诉《洗涤化妆品周报》记者,2017年将是微商全面落地的一年。巧姐说,今年以及未来,将专注于扶持中小级代理,帮助他们壮大团队、落地实体,“专注才能专业,专业才能长久”,从一开始做微商到现在,她一直在观察和研究,如何让种消极代理出货?如何让产品真正送达消费者手上?
未来,通过落地,微商代理也将和传统代理一样,从传统的纯粹供货商转化为服务商。微商实体化席卷而来,如巧姐这般务实、走心的微商代理也将成为微商发展的主流,引导微商走向更为正规、长久的发展模式。