用数据说话，这是徐军行走江湖的制胜秘笈。
在过去10年里，他走访过的门店超过3500家，组织召开的会议约300场。
2010年，首个在国内提出提高中岛30%的销售，作为未来店铺的执行者，他于2011年建立了300多家。
作为美肌颜CS渠道总经理，他所带领的团队开拓了约8500家网点……
作为数据控，徐军也是个不折不扣的工作狂，“凡事以工作为先”。据其透露，去年一整年，他见自己孩子的次数不超过5次。
品质大于营销是出路
曾就职于中国奶制品巨头--蒙牛乳业，随后进入日化行业做过销售、开过公司，目前，徐军是美肌颜品牌CS渠道总经理，着手策划了4.15-18四天三夜的三亚狂欢趴体，同时也是关晓彤、胡杨林、徐誉滕、欢子等七大明星见面会，为行业少见之景。
提及日化行业，徐军说，国产品牌将会越来越强，在过去十年里，韩系产品占据40%以上的份额，近期消费者对韩品抵制愈演愈烈，中国的日化市场发展潜力巨大。
国产品牌生存现状如何？
据凯度消费者指数发布的《中国化妆品零售发展趋势洞悉报告》显示，中国前10位化妆品品牌中，国产品牌已占5位，而在三年前，仅挤进2个席位。可见，确如徐军所言，本土品牌的翻身仗已拉开帷幕。
“中国市场，只要肯干，品质大于营销，未来将以成倍的速度增长。”徐军表示，在过去三年中，日化市场质量危机频发，众多含汞含铅超标等产品被揭，这一系列现象甚至直接影响了面膜品类的增长，通过对市场的观察和消费者反映的了解，他认为，在中国，品质的魅力早已超越传统的营销模式，而在品质保障基础上，好的营销方案决定产品增长的倍数。
大IP引流，数据决定成败
徐军深知，信息爆炸下，酒香也怕巷子深，而近几年来，实体所面临的最大问题便是客不进店、店不留客。
据了解，美肌颜今年将对单品牌店投入3800万，解决2000家直营店的动销；从3月到5月，公司将拿出8000万产品、8000万陈列费支持终端门店；接下来，品牌将与《轩辕剑之汉之云》等大IP合作引流，制定实体店免费体验的新零售方案，给终端免费提供体验装、体验台……
另外，基于美肌颜品牌“年轻时尚”的定位，公司已于去年签约国民闺女关晓彤为品牌代言人，再加上大IP的助力引流，品牌将保持与年轻消费群密切互动。
随着消费者更迭，年轻消费群成为主力，电商微商的冲击，不少品牌和经销商都惶恐不已。然而，徐军却说，消费者年龄层不断优化，品牌商家有更多机会去抓住现在的消费者和未来的消费者，CS渠道更是大有可为。
美肌颜品牌如今已占据CS渠道、微商渠道，2017年进军KA渠道。目前，CS渠道与微商所占比重四六分，新零售业态下，美肌颜早已线上线下结合，“传统门店需要改变，特别需要打破传播力的结界，因为固定区域的消费力已解决不了问题。”
“要解决线上线下结合的问题，只有解决了消费者是谁，定位精准，才能引来足够的人群，否则，未来一两年还会有大批关店。”面对愈演愈烈的关店潮，徐军如是说，“未来，没有品牌力的门店会被关掉。”每个月，徐军一大半的时间都在市场上跑，但他从不刻意去说服谁，只是打造样板，以榜样的力量和数据去证实自己所言。
“未来，数据才能决定成败。”
敢说敢做，让代理成为股东
“自信，敢说敢做”，这是徐军的自评。自信亦或是敢说敢为，源于十年如一日的坚持，用腿跑出来的经验自然接地气，无数个加班到凌晨的死磕只为离完美更进一步。
作为新锐品牌，美肌颜还很年轻，却已足够撑得起大阵容的明星见面会，敢于打破沉寂接轨互联网、合作大IP，更做到言出必行--“让代理商变成企业股东”，也成立专属的数据小组，以数据为触角去感知市场的宽度、消费者的温度。
事实上，对待工作严谨的徐军，对自己也是毫不留情，除了出差和加班，他平时还要求自己看书，每月一本；时间观念超强的他，从不将当天的事情拖到第二天。
未来，美肌颜定位年轻、时尚、自然，以高品质、低价位的极具性价比的产品面向消费者，也将以更多创新的视角去链接渠道。
“今年5月以前，CS渠道目标网点将达到15000家。”喜欢爬山的徐军，又一次开始了新的挑战。
吃得苦，霸得蛮，不怕死，耐得烦，这些特征在地道的湖南人徐军身上体现得淋漓尽致。以工作为首任的他，坚信品质与数据的力量，也因此，美肌颜品牌将更加严格地把好品质、服务关，以创新视角的营销手段吸引消费者，以安全放心的品质征服消费者，以个性化服务体验锁住消费者。