像万达、凯德这样的大型连锁购物中心在全国迅速铺展开来，每开到一个城市都会迅速成为当地人流聚集中心，在山东这全国人口排名第三的人口大省也不例外。大型Shopping Mall 是代理商渠道升级、直达终端的大好时机，但当品牌力成为衡量代理商是否进驻Shopping Mall 的决定性条件时，是否已经慢人一步？
Shopping Mall如雨后春笋
以沃尔玛这样的传统商超为首，截止今年2月在中国已经关闭了11家，这也预示着业态单一的传统百货商超日渐式微，而集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态的Shopping Mall，规模巨大并配备饮食、娱乐、休闲于一体，瞬间成为新时代的人流集散地。
而客流量正是各行各业所最关注的，只要有人流才有可能产生交易。过去化妆品行业从批发渠道再到KA渠道、CS渠道、百货渠道等都是为了得到更多精准的客户，在这些渠道中，品牌商、代理商、门店为了走量，没少操办各式各样的促销优惠活动或者是体验式的消费来引导人流进店消费。而如今，百货式微，Shopping Mall兴起，由于集“吃喝玩乐”于一体，Shopping Mall自带魔力可以将人流聚集在一起。这给品牌商、代理商、终端门店带来了新方向的思考--“为什么不把店开设到Shopping Mall里面？”
据了解，在山东，华润万家、万达广场、银泰城、凯德广场等如雨后春笋般拔地而起。 以万达广场为例，据万达广场官网数据显示，目前万达广场在全国已建成168座，而在山东省，第一座万达广场济南魏家庄万达广场，建在2010年，而截至目前已建成12座，还有4座正密锣紧鼓的建设中。
是否能进驻Shopping Mall，品牌力是关键
Shopping Mall的人流量巨大，在山东省各市的代理商都看到了这块“肥肉”的可能性及潜在的爆发力，但是在采访中，《洗涤化妆品周报》的记者却发现，对于进驻Shopping Mall，他们都显得“心有余而力不足”。
临沂银河商贸有限公司总经理徐兴进表示，从今年的销售数据来看，与去年同期相比，从进驻了Shopping Mall百货渠道销量看，有10%~15%幅度的上升，客流优势在Shopping Mall里逐渐地显现。这也引起了公司对产品的重新布局，由原来的80%走CS渠道，30%走百货商超改变为今年的“六四分”，前者CS渠道占比60%，后者百货商超渠道占比40%。虽然改变产品布局后，CS渠道仍然占绝大多数的比例，但徐兴进表示，百货渠道不容忽视。
他说：“目前从销量上看，百货渠道能获取的利润更高，但是进入的门槛也高，目前公司代理的品牌中也仅有丸美、春纪两个品牌进去了，品牌力成了能否打入Shopping Mall的决定性因素。”
Shopping Mall兴起，是实体商业形态的发展升级形式，它的升级也倒逼零售业的发展。为了融入其中抓住商业机遇，一批新品牌、新锐代理、新兴综合店等应运而生。
赵永忠说：“我们的品牌进驻了一些商超卖场，百货渠道仅做了少数的岛柜。”在他看来，产品是否能进入百货，主要是和公司的品牌渠道有一定关系。对于迎合Shopping Mall而产生的一批新品牌，他表示，新模式带来新改变，这十分正常，公司计划在以后的品牌选择上会有目的性的考察适合做百货的品牌。
看品牌力下饭，或许你已比别人迟走一步
从小我们被教育的是要看菜下饭，意思就是要根据具体的情况办事。
但是万一我们看到的情况并不是真实的情况呢？在采访的几个代理商中，他们都表示想进入Shopping Mall的意愿，但是决定权却在于品牌商和终端门店。
而他们所认知的是事实的本源吗？
对此，杭州氏兰町品牌管理公司总经理于毅认为，是否能进入Shopping Mall，产品的品牌力是实现区域扩张必备的要素，但却不唯一。品牌如何定位、店铺的品牌力及公司的团队能力同样也决定这是否能够进入Shopping Mall。于毅在接受媒体采访时曾表示，与一般连锁进驻Shopping Mall不同，“氏兰町”侧重打造出品牌旗舰店，商场是它的一个天然的广告中心，借助MALL店形成品牌的“集群效应”，将消费者反哺到旗下其他类型的门店。于毅表示，MALL店不是CS渠道的未来，不过却可以给CS渠道带来新的思维。
反观代理商，假如将是否进场到Shopping Mall 的主动权交给品牌商的影响力或者是终端门店是否进场来决定，那么代理商对优质渠道的把控能力将会大打折扣。因为这意味着在渠道不断变迁，厂商直达C端或厂商与终端门店“去代理”的合作背景下，代理商还主动放弃了直接接触终端顾客、了解顾客需要的机会，让自己的地位置于更危险的境地中，而当代理商醒悟过来时，恐怕已经比别人迟了一步。