Q=洗涤化妆品周报
Z=扬州佳佳化妆品连锁总经理张庆丰
S=山东志远洗化连锁总经理孙志远
L=美丽小铺营销总监刘经科
P=佛山市万盈化妆品有限公司总经理潘志鹏
Q:原来我们印象中的合伙，大多是横向的，如品牌和品牌，代理商和代理商，门店和门店现在纵向的合伙越来越普遍，比如品牌和代理，企业与员工。对于这些纵向的“合伙”，有人认为是共享经济下优化资源配置的模式创新，也有人认为是别有用心的风险转嫁……您怎么看这些“合伙制”？双方在合作当中应该注意什么问题？
Z：合伙是必然的
社会进程发展到现在，合伙是必然的。不管哪种模式，合作最关键的就是要取得互补的作用。首先看我能给对方提供什么，对方又能给我提供什么优势是我这边难以在短期内赶超的。
目前我们还没有与上游企业的合作，不过在心态上是开放的，有互补双赢的机会的为什么不合作呢？
企业内部与员工的合伙则已经在试行中，以前是雇佣制，现在是合伙制，对于公司管理来说，这样可以弥补一些短板，实施之后，效果超乎预期，主要体现在两点，一是业绩的提升，二是员工主观能动性的提高。
对于公司创办者来说，最重要的则是心态的转变，财务上，也要有相应合伙制的透明化改变。
S：圈外人别互相绑架
品牌商与代理商，或品牌商与终端商之间的合伙，我并不看好，这是短期的饮鸩止渴，如果做得非常好没必要合伙，只有遇到危机才会合伙，都做得不好还想要做到1+1大于2，我觉得这是做不到的，结果只能小于2，而且品牌可能不懂门店，门店也可能不懂品牌，两个不同世界的人，合伙如何做得好？把圈外人绑在一起，起不到好的作用。
公司内部的股权激励，内部的人非常了解自己的公司，知道该怎么做，这是可行的，比如360传媒集团内部实行股权激励，但如果360把我孙志远拉过去合伙，我又帮不了什么忙，那是互相之间的绑架。
L：最重要的是利益分配
事业合伙人制是社会发展的一个方向，怎么去做里面有很多细节的东西。不过怎么去运作？怎么去平衡？怎么去制约？这些东西都有成型的东西了，最重要的是利益分配。
P：最关键的是数据透明
合伙人制是资本运作的方式，确实是很好，现在很多企业资本运行都是这样的，其实也是资源共享，说白一点就是拿人家的钱办自己的事。
如果想成功运作，最关键的是建立互相信任的关系，然后数据透明，这一点很少企业能做到，除非上市企业。
所以不是每个企业都能适用，比如传统家族性的企业，就不太适合用这个，因为让它去接受很多数据化，还要要公开透明。准备上市的企业可能会这样运作咯。