当越来越多终端门店开始关注消费者对品牌明星单品追捧的时候,信息反馈到上游,我们会发现,不管是出于完善品牌市场战略需要,或是通过营销手段满足消费者多元化需求,也有越来越多的品牌开始注意对于明星产品或是明星系列的设置。
一时间,“我们坚定不移地走大单品路线”之类的话不绝于耳,不过,尽管“大单品”战略看起来叫好又叫座,但是真正将其玩到极致的,却不多。
柏氏,便是其中的翘楚。
要知道不管是2015年的摇摇粉还是2016年的砰砰水,柏氏每一年推出的明星单品都能够在业内掀起一波购买狂潮,在所处品类上雄踞一方。相比于那些仅作为营销手段、生命周期难免短暂的“大单品们”,柏氏的产品在终端却能够不断攻城略地。
这几天,《洗涤化妆品周报》记者的朋友圈更是其新推出的系列产品--让你白给刷了屏。
让你白是什么?
据了解,“让你白”系列中包括六款单品,分别是洁面乳霜、柔肤水、嫩肤乳、眼部精华液、美颜霜以及BB霜。
现在市场上美白产品虽多,但是问题重重,其中最受消费者诟病的三点,一是美白不彻底,只能改善肌肤表层问题,不能从根源上焕白肌肤;二是效果易反弹,一停用产品即刻反弹;三是刺激肌肤产生不良效果,容易产生依赖性。
而柏氏科学美肤的秘诀,就在于关注到了构成肌肤的最小单位--细胞,并且坚持从源头阻击黑色素,让白透出来。其中能够释放数倍于普维生素C褪黑焕白能力、2x瓦解顽固色素的Actyi-c焕白因子,以及能够使纤维母细胞保持鲜活健康、4.5x阻截未来斑的Adenosine腺苷,采用突破性细胞根源焕白科技,真正唤醒细胞光感美白活力。
除此之外,还有三大美白能量,完美破译肌肤“被黑”密码:
国际大牌明星御用美白成分--4msk:分子小,渗透强,活性高,抑制内皮素刺激由内而外阻隔黑色素生成,同时可以纠正表皮不典型增生,角化不良及萎缩有明显完善角质化过程的效果,加快黑色素的代谢和排出。
分子级高稳定性维C:阻断因肌肤内物质过氧化产生的自由基、组织肌肤的过早老化、促进组织再生和上皮组织愈合。祛痘除印保湿因子,抑制其感染、泛滥。
天然水解燕麦蛋白:小分子量的蛋白质易于渗透,有利于皮肤吸收,促进皮肤新陈代谢,超强自由基清除能力,具有一定的抗氧化功效
一边从内部激活沉睡细胞,阻断抑制黑色素,从细胞开始分解黑色素,控制主调节因子mitf活跃度,促进色素分解代谢,解决黑皮;一边从外部提高细胞分裂,消化肌肤中堵塞和老废的角质,从而改善肌理,令肌肤实现无暇透亮,细腻光滑。十大美白问题,卓效解决。
特证加持 “白”要放在“名”面上
在中国,有93.2%的人认为白皙均匀的肤色会让人看上去更加干净有神采,作为中国女性最爱的肤色,天猫和淘宝的销售数据也显示TOP50面部护肤热销品中有40%与美白相关。
需求虽大,但是要“光明正大”地美白却并不容易。自从被称为史上最严的“美白新规”出现,要求所有美白产品都必须“持证上岗”。有数据显示,这一政策大约直接或间接影响了市场上37%与美白有关正在销售或者即将上市的产品。也使得之后消费者因需要美白产品而进店选品的时候,总能听到这样的语句:要美白先补水,补水好了,自然就白了。
当那些具有模糊概念的“美白”开始扰乱消费者视线的时候,柏氏偏偏说:白,就要说在明面上。
据了解,在美白新规出来之时,柏氏就已经申请持有国家CFDA特证权威认证。尽管具备生产条件,但是柏氏却并没有立即上马项目,而是认为应该在更了解市场和消费者的情况下出击。于是,柏氏用整三年的时间做消费者调查,形成了一份《肌肤美白白皮书》,通过消费者对于美白的要求、了解途径、如何选品、主要群体、客单情况等消费习惯进行了解,然后“让你白”系列才应运而生。
除了满足消费者需求之外,柏氏也在渠道上费尽心思。市面上大部分美白产品为了体现出自己的作用,多以白色等浅色作为产品主色调,而柏氏则选取了亮眼的黄色作为终端陈列形象,产品包装时尚绚丽,有助于帮助终端吸客纳客。
不仅如此,记者还从品牌内部人士处了解到,之后柏氏还将针对“让你白”系列推出一系列的终端活动,帮助终端快速提升客单价,满足渠道各环节需求,助力终端突破零售困局。
摇摇粉和砰砰水珠玉在前,“叫嚣”着“让你白”的“让你白”,又将如何席卷市场?