听说,去年美妆、个护的线上销售灰常亮眼。
个护线上增速是线下8倍,美妆则达到了11倍,单天猫平台已有超3000家美妆品牌入驻……
线上俨然已成美妆、个护渠道布局的兵家必争之地。
辣么,谁在天猫卖得好?今儿就跟着小编一起扒扒。
兰 蔻
开业时间:2015年3月
销冠产品:兰蔻清滢柔肤水 420元/400ml
总销量:7.8万瓶
兰蔻天猫旗舰店里谁卖得最好?
不少人的第一反应可能是兰蔻的当家产品小黑瓶。实际上,截至今天,兰蔻小黑瓶在天猫旗舰店的销量仅排名第三;销量第一的位置则长期被兰蔻清滢柔肤水(粉水)霸占。小黑瓶虽好,而用420元400ml的兰蔻粉水作为高端化妆水的入门,对于不少消费者来说的确是不错的选择。
雅诗兰黛
开业时间:2014年5月
销冠产品:雅诗兰黛小棕瓶眼霜 490元/15ml
总销量:11.6万瓶
以小棕瓶系列闻名的雅诗兰黛,其天猫旗舰店中卖得最好的是该系列的眼霜,开业至今不到3年的时间,销量超过11.6万瓶,超过排名第二的雅诗兰黛倾慕唇膏一倍有余。这同时也意味着,雅诗兰黛天猫旗舰店仅靠小棕瓶,每年就能实现超过两千二百万的销售额。
巴黎欧莱雅
开业时间:2010年10月
销冠产品:巴黎欧莱雅男士火山岩控油清痘洁面膏 39元/100ml
总销量:39.5万支
开业6年有余,其天猫旗舰店中销量最高的并非什么明星女士护肤品,而是巴黎欧莱雅男士火山岩控油清痘洁面膏,总销量为39万多支。此外,不止第一名,巴黎欧莱雅的天猫旗舰店中,销量前三名都被男士护肤品包揽。
资生堂
开业时间:2014年10月
销冠产品:资生堂红妍肌活精华露 590元/30ml
总销量:1.6万瓶
2014年底才上市,在2015年迅速成为“网红”产品,目前在天猫旗舰店占据销量榜首,卖出1.6万多瓶,资生堂红妍肌活精华露(红腰子)的销量已经是其经典产品红色蜜露化妆水的三倍有余。
SK - II
开业时间:2012年12月
销冠产品:SK-II护肤精华露(神仙水)1860元/330ml
总销量:约2.5万瓶(除去每年的新年限量珍藏版)
说到SK-II的明星产品,相信大部分人的第一反应都是神仙水,无论在线上还是线下,它都是当之无愧的销售冠军。
玉兰油
开业时间:2011年以前
销冠产品:玉兰油多效修护霜 130元/50g
总销量:约26.4万瓶
在玉兰油天猫旗舰店,销量最高的依然是售价仅为130元的多效修护霜。玉兰油不仅为该产品设计了多种套装,而且每个套装的销量都位居前列;同时,这款每2秒卖出一瓶的明星产品也成为了各类大促中的销量担当,比如在去年双11就卖出22万瓶,比部分产品一年的销量还多。
雪花秀
开业时间:2016年1月
销冠产品:雪花秀玉璨净柔面膜 280元/150ml
总销量:约2.8万件
开业一年有余,年销不到3万支,这个数字在我们所提到的品牌中实在不算大。它在天猫旗舰店表现平平的原因,一方面,天猫旗舰店没有提供任何价格优势,比不过代购甚至线下的不少O2O集合店;另一方面,雪花秀无论是在线下渠道的布局还是广告宣传上都极其缺乏。它在2017年如何做出新的突破,恐怕需要品牌方思考。
兰 芝
开业时间:2012年4月
销冠产品:兰芝夜间修护睡眠面膜 195元/70ml
总销量:约16.8万件
兰芝天猫旗舰店卖得最好的单品是气垫BB吗?其实答案都不用想,肯定是--夜间修护睡眠面膜啊!虽然气垫BB霜作为后起之秀,销量直追睡眠面膜,但作为兰芝敲开中国市场大门的明星产品,睡眠面膜的地位短时间内依然难以取代。
悦诗风吟
开业时间:2012年4月
销冠产品:悦诗风吟控油矿物质散粉 50元
总销量:约49.6万件
在悦诗风吟天猫旗舰店中,真萃鲜润面膜占据了销量榜首。不过这种单片卖的面膜销量第一不能说明它真的最受欢迎,真正的销冠产品,还应该是销量近50万盒的悦诗风吟控油矿物质散粉。