阿美的微信头像上，除了靓丽的个人照，上面有企业和品牌的logo，以及醒目的几个大字“我为实体微商代言”，微信的个人昵称是“阿美-**妍实体微商新模式的引领者”，看来阿美是践行实体微商模式的资深“铁粉”。
实体微商模式释放品牌新生能量
13年底加入微商行列的阿美，如今是某集团的运营操盘手及执行总裁，某团队创始人、培训职业导师，某化妆品集团董事长等等。从一件代发到品牌创始人，从一人作战到数万人团队领导者，阿美有自己的思考。
2016年4月，阿美成立了自己的公司并创立了自己的护肤品牌“**妍”。一年多的品牌经营过程中，阿美逐渐感到吃力和迷茫。
“在这一年经营品牌的过程中，我从团队管理者转变成为一个品牌商，慢慢地发现了自己很多不足的地方。要发展一个品牌真的不容易，而且一年下来，我也逐渐发现微商实体化趋势越来越明显。”阿美告诉记者。
阿美在做品牌的过程中其实非常重视发展自己品牌的体验店，虽然产品的体验特别好，每次客户体验的成交率几乎是100%的，但体验店的拓店速度却非常慢，一年发展下来也就只有十几家的体验店，而且阿美在拓展体验店的过程中还面临着一个很严重的问题，就是代理商开体验店之后的利润营收并不可观。
为此，阿美开始反思品牌落地实体店的模式，阿美认为，之所以面临这两个问题，一个是产品原因，因为本身护肤品牌的体验性还不算太强，其次是产品的售价也不高，自然也就难获取更大的利润。
经过多番考虑，最后阿美决定嫁接某集团的“*后”品牌体验店。阿美认为，这样一来可以解决流量问题，因为现在进店美胸的人非常多，二来能解决体验店的盈利问题，而且这款产品的利润是非常高的，重要的是，差异化品类结合还能起到相互推动的作用。
践行实体微商，启用微股东模式
阿美告诉记者，目前她已经在全国开了数千家体验店。
阿美认为，之所以能快速落地实体，主要得益于公司的微股东模式的启动。微股东模式是以体验店为载体，除了做零售之外，跟传统微商开实体店只卖产品不同，主要以体验店为载体进行招商。“微股东模式其实就是让一个人免费拥有一家体验店，比如你想开店，但你没有那么多钱，如果你成为我们的股东之后，我们的体验店就可以让你免费使用，你可以成为体验店的店主，这样一来，体验的产品用的就是公司的产品，货自然也是从各级代理商中进，达成双赢的局面。”阿美如是说。
微股东其实相当于过去美容师的一个岗位，而这个岗位不需开店代理商发工资，但也不会影响他们经营体验店的积极性。
传统微商转型实体微商的建议
谈到对实体微商的理解，阿美认为所谓实体微商就是通过实体+微商的模式，解决引流难、体验难、成交难和管理难的一些问题，提升客户的体验感，加强与客户之间的粘性，复制二次三次甚至更多次的销售。
传统微商如何落地实体？阿美认为最应该考虑三方面：
第一是产品到底适不适合开实体店？因为很多产品其实都不具备体验感和粘性，也就是有些产品只适合在线上做，开店完全没有意义。
第二就是公司的实力。现在很多微商品牌觉得做体验店很简单，直接让代理商开店就算是微商实体化了，阿美说并非如此。微商落地实体的过程才是最难的，在这个过程中会遇到各种各样的问题，包括之后的发展方向，如何能通过一些新的模式，让前来体验店的顾客长期地成为我们的代理商，帮助我们长期介绍新的客户，让团队不断裂变，这一点是很多品牌都没想到的。
“微商实体化其实更重要的是嫁接，做异业联盟的时候裂变得更快，比如说原来开服装店、美甲店、传统美容院的人，当他们看到我们这一块的市场之后，都主动嫁接我们的产品进来。”阿美告诉记者。
第三就是公司服务，服务要跟得上。如何给代理商提供好的服务帮助他们把体验店开好，这一点也非常重要，关系到体验店的一个长期发展问题。很多微商代理开体验店其实是很迷茫的，这个时候如果公司没有提供相应的美导服务、培训扶持、没有店务经营的培训，那代理商发展体验店也是很难的。所以公司如果没有一个强大的后援团、没有美导团队、没有培训系统是很难发展实体店的。